2021年，第十二屆CRE中國餐博會迎來一位特殊的參會者，它雖不是美食界大佬級人物，卻推出足以吸引所有美食企業的神秘產品。

　　這個特殊的參會者便是中國電信天翼愛音樂；而這道“美食”便是“美味翼企秀”。

　　筆者發現，一方面，“美味翼企秀”可以為餐飲行業帶來新的變化，創造新的服務場景，提供新的獲客模式；

　　另一方面，愛音樂要以5G技術為契機，圍繞商務音視頻彩鈴業務，構建餐飲、科技等垂直行業的商務生態圈。

　　據了解，“美味翼企秀”屬于中國電信天翼愛音樂，新推出的“翼企秀”產品及服務。

　　愛音樂“翼企秀”產品，從行業用戶需求出發，以強有力的產品組合，打造定制化、個性化5G整合營銷方案。不僅關注于某個行業，而是希望打造視頻彩鈴業務的完善生態，支撐起中國電信5G視頻彩鈴業務的星辰大海。

　　01解密：“翼企秀”能否成為

　　視頻彩鈴新的突破點？

　　5G時代，短視頻對企業宣傳有著無法比擬的優勢。

　　一方面，視頻彩鈴可以滿足客戶從通訊到信息化的新需求。比如中國電信對商務音視頻彩鈴業務的定位：是為商企用戶提供一站式視頻廣告解決方案。

　　另一方面，視頻這種載體已經是內容承載的主流，而短視頻成為營銷市場新寵。統計顯示，短視頻業務是5G和4G手機的應用。短視頻越來越高清、越來越受歡迎，1080P短視頻比例增多，一些平臺小視頻從15秒限制提升到30秒。而在5G網絡下，高分辨率視頻下行流量占比更高，達29.3%。相對應，圖文內容呈現發展頹勢。

　　在電信商務視頻彩鈴2020年商用一周年之際，中國電信天翼愛音樂推出了“翼企秀”產品及服務。該產品將視頻彩鈴與圖文視頻短信和視頻訂座導航進行融合，為廣大商務用戶提供精準營銷推廣的一整套解決方案。

　　在翼企秀推出后，先結合餐飲行業推出“美味翼企秀”。據悉，海門魚仔等知名美食商戶成為“美味翼企秀”批試用單位。

　　02品鑒：美味翼企秀

　　靠什么成為跨界賦能者？

　　餐飲行業面臨的主要痛點有以下幾方面：

　　先，菜品很難簡潔快速描述。很多餐飲業的從業者經常不得不在電話中，一遍遍地為客戶描述菜品。隔著電話線，餐飲從業者說得口干舌燥，客戶未必能通過聲音就能GET到核心要點。

　　其次，餐廳高峰期過于忙碌、人手不夠，顧客來電咨詢無法及時響應。隨著人們生活節奏的不斷加快，很多顧客在就餐時，往往習慣于通過電話提前預約訂位。但許多餐飲店鋪沒有固定的話務員，如果顧客來電遲遲未被接聽，會對餐廳印象分降低；如果店鋪本身就滿桌，員工服務已自顧不暇了，還要抽身接聽電話咨詢，某種程度很容易造成服務失誤。

　　后，餐飲行業宣傳推廣手段乏力。商戶想要客戶關注自己餐廳，想到焦頭爛額，推廣成本高，還未必能吸引客戶注意。很多人都見過這樣的場景：員工不停向路人發放宣傳彩頁，路人不是直接略過，就是轉身丟掉，宣傳效果可想而知。

　　還有一個原因：靜態的圖片無法讓路人產生進店品嘗沖動。

　　靜態對比

　　動態對比

　　如何將美食更直觀的呈現在消費者面前，吸引就餐？

　　大家會發現，再唯美的文字都無法將美食的色、香、味形象地呈現給消費者；制作再好的圖片也無法更好勾起消費者的味蕾，讓消費者產生一種立刻去吃的沖動。

　　此時，靈活多變且更直觀的視頻內容，菜品及店鋪特色被展現得活靈活現的。

　　我們看到，面向餐廳行業的“美味翼企秀”，基于愛音樂“翼企秀”產品的量身定制，有效地解決餐飲行業所面臨的痛點：用數字化技術，為餐飲行業帶來更好的服務，新獲客方式，提升餐廳品牌影響力。

　　比如，餐廳經營者如果近要推出什么新品，或者有什么促銷活動，直接可以做成短視頻，時間設置到手機/總機熱線上；還可以通過“美味翼企秀”這個產品，將訂座也植入到店長手機或外賣訂購電話里。

　　當然也有人疑惑，“美味翼企秀”是否能真正影響消費者？

　　我們從顧客角度分析美味翼企秀的三大價值：

　　視頻彩鈴：當顧客撥打商家手機或固定電話時，手機上便會展示有關這家商鋪的特色菜品的視頻彩鈴，勾起消費者的就餐欲望。

　　視頻智能預定服務：當顧客想打電話預定座位時，由于店里人多，店鋪無法及時接聽電話。此時，該功能可以讓顧客在看店鋪下宣傳的同時，進行訂座等按鍵操作。在筆者看來，該功能能讓店鋪的留住所有潛在客戶，大大提升餐廳的顧客上座率。

　　圖文視頻掛機短信：當顧客通完電話掛機后，可能離選擇你的餐廳只差后一點火候。此時，該功能可自動觸發彩鈴消息，讓用戶手機收到商戶相關信息，終促使客戶關注、選擇及消費。

　　03展望：翼企秀

　　撐起視頻彩鈴的星辰大海

　　除了面向餐飲行業的“美味翼企秀”，中國電信天翼愛音樂另推出“科技翼企秀”，該產品為科技行業商戶提供固話視頻彩鈴、彩鈴消息的組合特色服務，幫助企業實現與用戶的深度觸達，完成營銷閉環。

　　隨著運營商5G不斷發展，全球運營商均在發力5G視頻彩鈴業務。但說易行難，產品都已完善，生態構建則不易，需做好“水磨工夫”。

　　為此我們看到，早在2020年5月，中國電信就推出了“美鈴達人100 ”生態合作計劃，并從上游切入，搭建內容制作平臺，與KOL、MCN機構等內容生產方開展版權合作，匯聚優質內容，構建5G視頻彩鈴產業生態。

　　2021年1月，中國電信愛音樂聯合華為、科大訊飛，以“讓5G+AI改變用戶通話場景”為核心，正式聯合成立了“視頻彩鈴創新實驗室”。

　　以上都是豐富視頻產品及服務生態方面的努力，而今年5月中國電信推出“翼企秀”，則對5G視頻彩鈴的細分行業生態發展有著積極意義。

　　在筆者看來主要體現在以下幾點：

　　，翼企秀作為智能服務，將助中國電信開啟更多5GtoB大門。截至今年4月底，三大運營商5G套餐用戶已突破4億大關，運營商到了發掘流量新價值、培養5G殺手級應用的關鍵時刻，5G視頻彩鈴業務以前更多的被認為是面向toC領域的重要應用場景。5G視頻彩鈴在企業宣傳方面同樣擁有無限潛力，成為運營商進軍toB領域的重要途徑。

　　第二，翼企秀的三大組合拳，為企業商戶宣傳打造營銷閉環。從前面的美味翼企秀產品介紹里，我們不難發現，翼企秀可以在客戶打電話前、打電話占線時，以及打電話后形成宣傳組合拳，大限度為企業實現廣告投放、服務升級、營銷獲客。

　　相比于抖音、快手等短視頻APP的廣告投放，翼企秀利用通信場景、一次呼叫一次宣傳，精準傳播精準推送，高性價比、辦理便捷。

　　第三，“翼企秀”將加速中國電信產業生態構建。5G視頻彩鈴業務雖然發展多年，但運營商往往只關注單個產品，缺乏對細分領域垂直化業務創新和精耕細作。

　　第四，中國電信愛音樂的翼企秀可根據不同行業需求，快速定制，推出相應的翼企秀業務，在生態層面上構建起5G視頻彩鈴業務的產業生態，是一次很好的探索。

　　記得中國電信在2019年9月開始立項，并在2020年2月成功推出5G視頻彩鈴業務；2020年5月，中國電信正式啟動2020年視頻彩鈴建設工程招標資格預審；2020年7月，中國電信多個省公司就已基本完成視頻彩鈴業務的網間測試，實現視頻彩鈴業務的互聯互通；2020年7月，就助力韶關、湖北、青海等多個文旅部門疫情后的重啟；2021年5月，推出“翼企秀”智慧新品，拓展商業服務邊界。

　　從發展歷程，我們可以感受到，中國電信愛音樂發展迅速，敢于創新，成為5G視頻彩鈴業務領域的領頭羊——這在運營商體系的公司中，比較罕見。

　　基于“翼企秀”，中國電信率先推出兩大產品，包括面向餐飲商戶的“美味翼企秀”，以及面向IT商戶的“科技翼企秀”，為千萬家商戶提供了一個全新精準營銷推廣的解決方案，價值巨大。

　　創新路上，永不止步。未來，“翼企秀”還將為更多垂直行業量身定制更多解決方案，讓每一個商家不漏過每一通客戶電話，讓每一通客戶電話都在為商戶創造價值！

　　在筆者看來，“翼企秀”創新產品的推出和生態構建，將加速中國電信5G視頻彩鈴業務駛入千行百業，從而構建起5G視頻彩鈴業務的星辰大海，未來將為中國電信創新業務畫卷，增添濃墨重彩的一筆。