有機奶粉市場的發展，與企業的布局和提升有著密切的關系，企業的每個舉動，都會對市場產生影響，促進競爭的加強和市場格局的轉變，盡管市場上通過有機品類注冊的產品只有27款，但是布局有機市場的企業，涵蓋了飛鶴、惠氏、雅培、君樂寶、澳優、伊利等主流頭部品牌，而且還有明一、宜品、完達山等企業加入，使得市場的競爭變得異常激烈。
同時，有機奶粉的競爭，不僅體現在產品品質提升方面，在品牌營銷、渠道布局等方面也很明顯。眾多企業的介入，促進有機市場的競爭再上一個新臺階，市場格局也進入多強局面。
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多種舉動增強有機競爭力
奶粉市場的競爭，在各個細分領域表現的更為明顯。近期有機細分市場上風云變幻，企業動作頻頻，爭相發力有機細分領域，希望借助有機奶粉品類，增強在市場上綜合競爭力。
近日，宜品在市場上推出高端有機致護奶粉，其中乳鐵蛋白含量60mg，讓產品具備有機優勢的基礎上，還增加了乳鐵蛋白營養物質的優勢，提升了有機奶粉的品質和競爭力。君樂寶聘請演員韓雪作為優萃有機奶粉代言人，讓新一代奶粉俘獲新一代媽媽，傳遞出優萃有機奶粉的品質契合新生代消費群體的特點。惠氏啟賦與京東平臺簽約戰略合作協議，有意重點發力有機細分市場，力求在有機奶粉市場競逐更多的市場份額。
目前眾多企業已經在有機市場完成卡位動作，使得市場上的產品品質各異，共同的特點就是借助有機安全健康的優勢，開拓市場空間。不過，具體到每款產品的品質和競爭力高低，基本上處于同一起跑線，盡管有部分產品添加了營養物質和維生素群，占據奶粉市場高端位置，以此在高端市場謀求業績。
近期的企業在有機市場的布局，優化了產品品質，市場營銷和渠道開拓等環節，都有不同幅度的深化。將有機品類的開拓延伸到更加深度垂直的細分領域，為有機奶粉賦予更深厚的競爭力，以此在市場上開疆拓土。
02
打造營銷渠道助力有機市場升級
當奶粉市場的競爭進入白熾化狀態，企業對有機品類的打造，從產品延續到營銷和渠道方面。在市場上八仙過海各顯身手，希望增強綜合競爭力。
配方更新優化，成為企業在有奶粉市場上競爭的方式，讓有機品類不再單單具備安全健康的奶源優勢。而是為其添加各種營養物質和科研成果，夯實有機奶粉的配方實力，讓有機品類在市場上與各種細分品類同臺競爭，擴大市場空間和規模。
市場上的有機奶粉品類，無論企業規模大小，都競相推出產品，讓有機這個細分品類的競爭也變得異常激烈。企業一邊加強產品品質的同時，也在營銷和品牌建設環節發力，參與各種綜藝節目和熱門IP影視劇冠名，在央視和高鐵等高端媒體做廣告宣傳，聘請代言人更是常見的方式。君樂寶為優萃有機奶粉先后聘請了四位代言人，可見企業在營銷和品牌環節投資的力度之大。
當有機奶粉的品牌林立，渠道成為企業競爭的重要環節。渠道的暢通和成熟，關乎企業的業績和市場份額。大品牌企業更是為有機奶粉制定專門的渠道發展戰略計劃，通過線上線下平臺聯合，將渠道的優勢發揮到。惠氏與京東的協議，將渠道競爭發展到大化。
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有機市場進入多強格局
眾多企業布局有機市場，使得有機市場步入多強格局。市場上的大品牌依靠品質占據市場競爭的前排位置。中小品牌則借助奶源和牧場優勢布局有機品類，讓有機市場格局發生轉變。促進有機市場擴容。
飛鶴、惠氏、雅培、君樂寶、阿拉寶貝與我、澳優、伊利等大企業的產品，無論是從產品品質還是業績和市場占有率來看，都占據了有機市場的主流地位和份額。大企業在高品質的基礎上，繼續聘請明星代言，在品牌營銷市場上廝殺，持續搶奪市場份額。
宜品、完達山、匯滋力、明一等企業的有機奶粉，在也市場上競逐，持續完善品質和營銷，打造有機奶粉的綜合競爭力。試圖彎道超車，以驚人的速度躋身主流品牌戰列。
眾所周知，市場上通過注冊的有機奶粉僅有27款，而有機市場的規模和增速，與產品形成巨大的反差，必然會引得企業加強在有機市場的競爭信心和實力，提升企業在有機市場的地位。
04
市場教育亟需補缺
隨著國內奶粉市場環境越來越好，有機市場也不例外，將會有更多的企業布局，其競爭壓力也會增大，市場上實力較弱的企業，很有被擠出市場的可能，盡管有機市場前景廣闊，也不一定會獲得理想的結果。
國內宣稱具備有機認證牧場的企業，有機牧場的產能究竟有幾何，能否滿足產品的生產供應，還有待觀察。市場上不少有機產品，都采用進口原料或者奶源，甚至企業的有機牧場也處于“秀”的狀態，產品的具體實力還看企業的能力。
同時，有機奶粉的市場和消費群體認知環節，還是比較薄弱，有很大的上升空間。畢竟很多消費群體對有機的印象，還停留在安全天然方面，市場對有機奶粉的專業性、全面性認知普及，還有很長的路要走。
在一定程度上，企業在有機奶粉的競爭力和品牌力，都受到市場和消費群體認知的制約。這種制約，不是顯示在某家企業，而是對所有企業都會產生影響。因而做好市場教育和認知普及，是有機奶粉企業側重點。只有市場認知環境成熟，有機才能迎來更大的發展機遇。
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