一個剛出生的品牌或者美妝產品，該如何快速為人所知，并賣出超高銷量？

　　有個商業大神說，消費品品牌銷量的增長，在于種草營銷。種草，在美妝領域似乎更加流行，這是因為美妝產品的種草，更容易讓消費者喜歡。

　　如今的消費者已經越來越個性，她們對各種媒體的信任度也開始呈下降趨勢，單靠傳統媒體的營銷，已經很難達到目的。

　　消費者不那么相信媒體了，那她們相信什么呢？朋友、家人，而任何一個傳統媒體都無法促使一個消費者的朋友和家人來讓這個消費者去購買。在這一點上，大品牌和小品牌都是處于同一平面的。

　　而種草營銷，其區別于傳統媒體營銷，是因為它有一個比較親民的“發言人”，而這個“發言人”由于其親和力和影響力，暫時成了消費者信賴的“朋友”。比如美妝博主、小紅書這類種草，它們在某種程度上，要比傳統媒體更顯真實。

　　像近兩年在彩妝界走紅的日記，卡姿蘭等國產彩妝，它們的價格屬中低端，但其銷量仍然能踩進行業0。這些國產彩妝的崛起，意味著本土美妝品牌機會已經越來越大。它們銷量優秀，很大的一方面，就是在種草營銷上做得很到位。

　　避開主流，瞄向小眾

　　要賣貨，先種草！而種草之前，要先想好種草的對象。

　　一個品牌或產品種草的圈層，往往決定其何去何從。現在來看，很多品牌都在競爭主流需求的消費圈，比如說護膚類，大部分品牌都在推補水保濕、抗氧抗衰之類的，如此多品牌蜂擁同一個群體，消費者目不暇給，一般都是小品牌終敗陣。

　　既然主流需求的圈層，已經那么品牌在爭，而自己又拼不過大品牌，那還不如將準星轉向小眾圈層。護膚方面，品牌可以主推提亮膚色、祛痘祛黃等等這類需求比較小眾的品類。

　　在小眾圈層中種草，競爭上沒那么吃力，還有可能打造出屬于自己的特色，在小眾中有了名聲，也就有大概率被口口相傳，成為爆款。

　　先冷后熱，跟隨大促

　　很多新品牌或新產品，在剛剛推出來的時候，就喜歡鋪天蓋地地大肆宣傳，唯恐有人不知。這其實大錯特錯。消費者在得知這個被大加宣傳的新品之后，繼以深入了解，發現這個新品根本“子虛烏有”，那這個品牌就很難再被信任了。

　　所以說，剛開始，必須先打“冷戰”。怎么打呢？比方說，可以先在小紅書上面發表幾百篇關于這個品牌或產品的文章，這樣，在消費者反過來調查這個品牌或產品的時候，會發現它們已經有很多人在用了。

　　在消費者已經對新品有了初步了解，種草就必須持續不斷地進行，這就是到了趁熱打鐵的階段了。這個時候，種草不能停，要讓消費者覺得，這個新品一直有人在發聲。

　　而在種草的時候，不要忘記，把近大促的消息宣告出去，這是促成交易很關鍵的一步。在種草的過程中，除了用產品本身的優點去吸引消費者之外，價格有時候才是核心所在。

　　冷戰、熱推、大促才是種草正確的運行模式。

　　內容營銷，創造需求

　　種草，實際上就是一種內容營銷，而這種內容營銷的目的，就是贏得消費者的信任，引發消費者的購買欲。

　　對于一個新品牌來說，要取得消費者信任，好的方法就是找明星發微博、發小紅書，或者傍。在傍方面，品牌可以從供應鏈和成分兩方面著手，比如你可以說你的品牌用的是哪家的工廠，產品的配方采用的是哪家的配方。

　　要把草種出高度，還有重要的一點，就是要能用內容創造需求。比如日記近在某公眾號種草的一套口紅，將其色號與某些口紅的色號相匹配，讓消費者產生用極低的價格買到口紅的感覺。平價的口紅，便是一種需求的創造。

　　所以說，種草要讓消費者對產品產生信任，就要有效率地去滿足消費者需求。

　　線下種草，分享體驗

　　種草雖然起源于線上的美妝社交，但是種草并非線上平臺的特權，種草的本質在于用戶的參與與分享，因此線下依然可以進行種草。

　　事實上，線下種草的受眾要比線上種草的要更精準，重要的是，線下種草能有線上種草所沒有的體驗服務，所以在激發消費者分享欲方面，要更有效果。

　　那么，實體店該如何進行線下種草呢？其實有不少美妝已經開始線下種草了，例如香奈兒、圣羅蘭等，便推出了電玩主題快閃店，通過互動游戲，激發消費者的興趣點，了解品牌產品，從而達到種草目的。

　　某些品牌還通過“面膜免費領”的活動，送出一大批面膜，以此來達到種草目的，效果也不錯，門店的粉絲十天之內突破一萬！

　　所以說，種草營銷如果能線上與線下兩手抓，將會有更加驚艷的效果！