經歷過2020年疫情的洗禮后，中國母嬰市場出現了一些新的需求和變化，引得企業紛紛調整發展策略。深耕市場多年的健合集團也針對當下消費者的需求轉變，啟動了旗下超高端奶粉合生元星耀系列的煥新升級，并制定未來五年集團的發展目標，探討企業的增長之道。

　　合生元星耀系列全面升級

　　據了解，為持續推進增長，健合持續推進多品牌、多品類、多渠道戰略，再度加碼超高端奶粉領域——合生元星耀系列全面煥新升級。

　　談及合生元星耀系列升級，健合集團中國區CEO李鳳婷在分享升級策略時表示，未來重點通過聚焦抵抗力功能的場景化、年輕化營銷，營銷資源全渠道落地聯動，助力門店高增長。此外，通過從幼兒資源到權威機構教育資源的專業合作，實現品牌和渠道雙輪驅動，貫穿全觸點、全場景，全方位打造“保護力”認知。

　　匯集自然與科技的力量，煥新升級的合生元星耀系列奶粉，高蓋設計，更高端、更方便，具有密封置勺區，阻隔細菌污染，更衛生、更放心。

　　未來，BNC將打造合生元星耀系列奶粉煥新戰略，構筑“合生元”=“激發內在保護力”矩陣。通過全線“保護力”產品合生元派星奶粉蘊含乳橋蛋白LPN，與合生元益生菌組成CP成分，科學驗證護航“內在保護力”。

　　健合集團董事會主席羅飛指出，“品牌這么多年來已經做了定位，把合生元定義成內在保護力的品牌，未來團隊的努力目標是讓合生元品牌跟保護力緊緊相關，讓消費者提起合生元品牌就想到保護力。”

　　探索消費需求，保持創新力

　　經歷過2020年疫情的沖擊，經濟環境和消費者都發生了改變。消費者不再認為貴的就是好的，而是認為“品質為先，性價比為王。”事實上消費者的消費能力并沒有減弱反而有所提升，小鎮青年對于產品品質的需求和性價比的需求，跟一二線城市不相上下。

　　此外，消費者對于健康的關注度上升到的高度，特別是對于抵抗力非常在乎，這些對于企業來說就是機會。如何做出差異化、如何吸引到消費者、如何深入消費者內心是重點。

　　眾所周知，國內市場嬰配粉品牌多不勝數，因此企業如何突圍是重點。不論是品類、品牌還是渠道，差異化都至關重要，但要做出差異化，對企業本身的綜合能力要求甚高。

　　此次升級的合生元星耀系列，以及有機奶粉、羊奶粉系列，健合集團都在努力研發不同產品來滿足不同消費者的需求。

　　其實，創新、差異化的根本都是以消費者為中心，提升消費者黏性，通過差異化、品質化的互動方式，贏得消費者的口碑以及信任。健合集團BNC中國區市場高級總監廖文琪表示，“品牌策略根本的動作，是把核心需求做出差異化展現，讓消費者更直觀的了解產品特點，才能真正意義上對話消費者。”

　　產品創新驅動企業增長

　　前不久剛剛公布的健合集團年報中，在合生元“星耀系列”等奶粉的強大品質帶動下，尼爾森數據顯示，集團高端超高端系列幼兒配方奶粉排名第4位。

　　李鳳婷表示，“通過全鏈路價值閉環的方式，提供創新差異化的高端產品組合。我們的目標是在5年內通過三核（幼兒、成人和寵物業務）驅動，進入品類份額前三。”

　　在幼兒配方奶粉領域，特別是超高端類的產品，消費者是非常在乎配方的，呈現出差異化配方的追求趨勢，配方必須與價值對等。

　　尼爾森中國區席商務官、高級副總裁丁玎也指出，在奶粉品類中，產品的成分和配方是消費者較為在意的因素，因而幾乎所有的廠商其實都在不遺余力地引導、教育，重新定義在消費者心中到底什么是更好的，什么是高價值的。而在消費者心中排名前十他們認為高端的成分中，健合占據了大半的江山。

　　“母嬰作為一個剛需的行業，受到疫情影響是非常有限的，母嬰品類在整個2020年增長仍然穩定。”丁玎通過尼爾森專業調研結果解讀了未來真正驅動增長核心的關鍵，她表示：“在存量市場尋找藍海，核心是創新。未來的驅動因素可以簡單總結三個因素。”

　　通過持續不斷的創新和對藍海市場的把握，健合集團的成績有目共睹，2020年健合集團中國市場營收實現雙位數增長達10.0%。而憑借著電商需求的提升以及不斷拓展銷售渠道，合生元幼兒配方奶粉在中國市場業務全年銷售額穩健增長達2.7%。其中，上市僅一年的合生元羊奶粉營收達3.2億元，占合生元中國市場幼兒配方奶粉總收入的6.3%，并且已布局近14000家門店。

　　從初的益生菌業務擴展至幼兒配方奶粉領域，再到如今的多品牌、多品類、多渠道共贏的局面，健合集團在不斷顛覆、探索著自身的增長之道。