隨著市場和消費群體需求的不斷變化，促使羊奶粉市場的競爭也在不斷加劇。當(dāng)越來越多的企業(yè)入局，羊奶粉市場的格局也發(fā)生改變。企業(yè)從不同角度著手，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，調(diào)整渠道和營銷方式，力爭在市場上獲得更多的市場份額，讓企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

　　01

　　格局在改變

　　奶粉企業(yè)為了在競爭激烈的市場中獲取更多的市場份額，紛紛對產(chǎn)品和渠道以及品牌做出調(diào)整，以適應(yīng)新生代消費群體的需求。

　　在奶粉市場，各個細分領(lǐng)域不僅表現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢，引得眾多企業(yè)布局，而且拉開了深度競爭的帷幕，以往分散、一超多強的局面正在改變。同時，深度競爭也促進行業(yè)向著正規(guī)化、有序化的方向發(fā)展。

　　如此的發(fā)展趨勢，對于剛?cè)刖值拇笃髽I(yè)來說，很快就能適應(yīng)。但是對于在羊奶粉行業(yè)發(fā)展幾十年，已經(jīng)習(xí)慣了粗放式經(jīng)營的老企業(yè)，將是一個不小的挑戰(zhàn)。消費需求和市場，催促企業(yè)深耕細分市場，挖掘羊奶粉的亮點和優(yōu)勢，讓羊奶粉也向著精制、高端、專業(yè)的方向發(fā)展。

　　在存量競爭的奶粉市場，企業(yè)為了鞏固市場份額，開拓增量市場，四處尋找機遇。細分領(lǐng)域中的羊奶粉向市場展示出巨大的潛力和熱度，給苦苦追尋的企業(yè)指明了方向，因而吸引更多企業(yè)入局。

　　02

　　企業(yè)布局加劇競爭

　　雖然說羊奶粉的市場規(guī)模和增長空間很大，不過，再大的市場規(guī)模和空間，也難以抵擋越來越多的企業(yè)加入帶來的沖擊。必然會導(dǎo)致市場競爭加劇，促進行業(yè)競爭格局發(fā)生改變。

　　當(dāng)前的羊奶粉市場，佳貝艾特，其年銷量高達20億的業(yè)績，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)行業(yè)梯隊，宜品蓓康僖、藍河以及合生元可貝思、伊利伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊等品牌緊隨其后，隨著羊奶粉市場向好發(fā)展，頭部企業(yè)的入局和市場上原本就發(fā)展不錯的品牌一定會有脫穎而出的，這就讓羊奶粉市場形成了一超多強的競爭局面。

　　實際上，依著奶粉市場的發(fā)展，羊奶粉目前所占份額還比較小，未來仍有很長的路要走。行業(yè)要做大做強，還需更多的企業(yè)共同努力，打造出更多知名品牌和明星單品。讓市場有秩序、規(guī)范化發(fā)展，結(jié)束當(dāng)前市場分散，諸侯四起的局面。

　　目前，奶粉仍處在品牌梯隊形成的時期，無論是剛?cè)刖值拇笃髽I(yè)，還是在行業(yè)沉浸多年的老牌企業(yè)，隨著市場競爭的加劇，市場份額爭奪戰(zhàn)將更加激烈。企業(yè)將尋求多種渠道和合作方式，增強競爭力。

　　企業(yè)之所以愿意布局羊奶粉市場，除了羊奶粉是奶粉市場熱門的細分領(lǐng)域之外，還有另外一個原因。眾所周知，高端化也是當(dāng)前奶粉行業(yè)的發(fā)展趨勢之一，企業(yè)布局羊奶粉，也是沖著高端市場而來。從市場上的羊奶粉銷售價格就可見一般，均價300元以上/罐的價格，與普通牛奶粉還是存在差價的。

　　03

　　自強求變改變市場

　　隨著大企業(yè)入局羊奶粉市場，將帶給企業(yè)莫大的壓力。在壓力和競爭面前，企業(yè)并沒有氣餒，反而四處尋找機遇，想要在市場中分取更多的蛋糕。

　　奶粉市場的競爭，越來越激烈，這種競爭態(tài)勢也波及到羊奶粉市場，加快了企業(yè)間的競爭速度。為了占據(jù)更多的市場份額，企業(yè)通過戰(zhàn)略布局、營銷創(chuàng)新，改變銷售渠道模式等種種手段展開競爭。

　　1月14日起，羊奶粉企業(yè)美可高特對產(chǎn)品的銷售渠道做出調(diào)整。取消“國代模式”，在保留現(xiàn)有銷售渠道的基礎(chǔ)上，組建新型營銷團隊，打造新舊團隊共同開拓市場的模式，精耕渠道，謀求增量市場份額。

　　除此之外，企業(yè)還在產(chǎn)品線方面下功夫，延伸拓展羊奶粉的產(chǎn)品線，擴大消費周期，推出孕婦奶粉和兒童奶粉，精準鎖定目標客戶，為企業(yè)找到合適的定位，擴大銷售范圍。同時，將羊奶粉與有機、特配粉等品類組合，研發(fā)出更具優(yōu)勢的新品。豐富羊奶粉市場的產(chǎn)品矩陣，增強行業(yè)實力，以實力贏得更多的消費群體。

　　04

　　差異化打開發(fā)展之路

　　在奶粉市場的細分領(lǐng)域，羊奶粉屬于熱門品類，其規(guī)模和市場增速不斷擴大。據(jù)中國社會科學(xué)食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報告顯示，我國羊奶粉的市場銷售額在2015年已經(jīng)突破50億元，預(yù)計2020年能達到100億元。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長為9.4%，其中有機奶粉、普通嬰兒奶粉分別為16.8%、10%，而羊奶粉增速高達30.8%。其增速令行業(yè)刮目相看。

　　熱門行業(yè)自然會引來更多企業(yè)的加入。為了盡快占據(jù)羊奶粉這個熱門市場，企業(yè)加速入局，而目前行業(yè)同質(zhì)化問題突出，市場動銷不暢，價格戰(zhàn)和竄貨橫行，也讓行業(yè)前進的步伐緩慢。

　　面對同質(zhì)化的現(xiàn)狀，企業(yè)思過求變，研發(fā)出更具差異化的產(chǎn)品，在市場上構(gòu)建牢固的專業(yè)技術(shù)壁壘。如此一來。羊奶粉市場的品類變得豐富多元，企業(yè)的差異化戰(zhàn)略和品牌效應(yīng)更加凸顯，也避免了競爭對手的跟進。

　　羊奶粉市場競爭中，企業(yè)專注于品質(zhì)開發(fā)，以實力追逐增量市場。企業(yè)通過產(chǎn)品細化、品牌差異化、渠道模式調(diào)整等方式，從奶源、科研等方面提升產(chǎn)品的實力。除了國內(nèi)的奶源，也有企業(yè)放眼全球，在新西蘭、荷蘭、西班牙、澳大利亞等全球奶源地帶布局，選用優(yōu)質(zhì)的奶源，把控產(chǎn)品的質(zhì)量。同時企業(yè)還加強品類研發(fā)，開發(fā)出以羊奶粉作為原料的特配粉，拓寬羊奶粉的應(yīng)用廣度和深度，將行業(yè)推向更高的發(fā)展之路。