01高庫存

　　“，都在消化庫存。”

　　到年關，庫存成為市場和渠道關注的核心點，有的品類庫存緊缺要補貨，有的品類庫存“高筑”，令人頭大。就是后者，且說庫存“高筑”一點也不為過。

　　“很多品牌都存在老效期問題，進口品2019年、國產2020年，庫存壓力大。”一位山東渠道朋友向母嬰反饋道，“目測2021年代理商會以大活動處理庫存、活動力度不會低于2020年。”

　　但是打折活動后，效果會如何呢？

　　2019年至2020年上半年，尤其以2020年一季度為代表，上升到了一個高峰值，是近五年及未來幾年都難以企及的高度。“這一波過后，很難再有如此高的關注度了。”

　　而市場表現也證明，2020年Q3和Q4季度開始回落，導致2021年開年高庫存。除了一些庫存管理做得好的渠道，或是新生渠道沒有“包袱”之外，很多渠道都叫苦不迭。

　　為什么會有這么高的庫存？

　　從影響庫存的兩個關鍵因素“進口”和“出口”來看。

　　庫存“進口”環(huán)節(jié)，遭到了品牌商的壓貨，上游不斷加嗎，把貨物轉移到渠道商的倉庫中。

　　而從庫存“出口”環(huán)節(jié)看，因為門店不專業(yè)、不會賣、不重視，以及消費者購買轉向線上等因素，實際并沒有動銷出去。

　　“渠道的期待值太高，而動銷率太差，導致庫存太多了。”只進不出，貨物就被“積壓”在倉庫里，就像堵塞的水管只堵不疏。

　　02釜底抽薪

　　當然，也不是不“疏”，門店、社群、朋友圈、直播間等地方都成為清庫存的“特賣場”。

　　先，在消費者看來，依然是“非剛需”。

　　盡管“防治未病”提了那么多年，大量的消費者依然沒有認知，這是一項巨大的教育工程，把思想裝進別人的腦袋里，不是一件易事。需要大量的面銷機會，日復一日的說教和宣導，才有可能做到。不但強化的重要性，還要給他們提供解決方案。

　　而疫情導致大量的消費者不進店，失去了面銷和教育的機會，直接導致動銷受阻。

　　種種歸因導致不動銷，庫存大。可以預見2021年，市場壓力會很大，當然，機會和可上升空間也值得期待。