2020年的艱難開局，讓各行各業(yè)原來通行的手段和規(guī)則都難以奏效。但在波云詭譎的水面之下，現(xiàn)象級風口、席卷性趨勢交織匯集：大健康、新國貨、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、直播與短視頻、社交電商、分銷裂變、私域流量等新事物發(fā)展迅猛。

　　當外部環(huán)境發(fā)生變化，解碼和求索“增長”的內(nèi)核便顯得尤為重要。所以越來越多的母嬰人在思考未來的母嬰行業(yè)格局是怎樣的模樣？如何讓企業(yè)在逆勢中韌性發(fā)展？數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化營銷如何實現(xiàn)真正落地？

　　為了解開以上種種謎題，幫助母嬰人找準發(fā)力方向，母嬰前沿再度起航。12月30日，以“破圈·重構(gòu)·生機”為主題的“2020中國實體母嬰（CEMC）大會暨中國母嬰網(wǎng)紅店主百強大賞”在杭州泛海釣魚臺隆重舉行。

　　此次會議邀請了渠道嬰雄、品牌大咖、互聯(lián)網(wǎng)工具服務(wù)商等專業(yè)人士；網(wǎng)紅店主、新國貨操盤手等實戰(zhàn)專家，以及大數(shù)據(jù)機構(gòu)、行業(yè)專家等共同探討母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢。

　　從大數(shù)據(jù)上看：實體母嬰和母嬰電商

　　在數(shù)字化時代，大數(shù)據(jù)儼然成為了當下企業(yè)洞察產(chǎn)業(yè)趨勢、挖掘市場需求、提升工作效率、了解競爭對手的不二利器。

　　母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷在以《2020母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告》為題的開場演講中提到一個關(guān)鍵詞——小店經(jīng)濟。她表示：“中國30萬家母嬰店，其中有24萬都是小店，所以小店經(jīng)濟這股中堅力量不容小覷。”

　　而ECdataway數(shù)據(jù)威電商數(shù)據(jù)席分析官左文清在《母嬰電商數(shù)據(jù)分析報告》中也點到了一個關(guān)鍵詞——直播。他表示：“從整個行業(yè)來看，有6.1%的銷售額是來自于直播，這是一個不容錯過的風口。”

　　大健康風口將至，未來大有可為

　　伴隨消費者健康意識的不斷提升和健康戰(zhàn)略的持續(xù)推進，大健康產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域不斷地垂直深化。但是Slaite新西特執(zhí)行總裁宋海華卻在《過剩時代，品牌如何突圍》指出，行業(yè)很多品牌方把營養(yǎng)食品當藥品來銷售，只做一錘子買賣，沒有長線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這也是營養(yǎng)食品行業(yè)亂象叢生的極大原因。

　　《大健康產(chǎn)業(yè)加速，如何量化營養(yǎng)》生物醫(yī)藥科學家/哈佛大學博士后余國良：基因檢測是健康引擎的關(guān)鍵因素，如果發(fā)現(xiàn)的健康指標偏離基準線，需要通過好的健康方式或者一些營養(yǎng)食品、保健品甚至藥品來進行干預，把它調(diào)整到健康的軌道上，這是一個至關(guān)重要的事情。

　　母嬰店淘汰2/3是必然？

　　受人口出生率下降、新冠肺炎疫情沖擊，消費方式的轉(zhuǎn)變等因素影響，讓母嬰實體行業(yè)存量市場競爭日益激烈，加速進入了新一輪洗牌期。

　　《母嬰人的淘汰“緊箍咒”》媽媽去哪兒創(chuàng)始人李曉星：有資本運作的巨頭連鎖和地頭蛇激烈博弈，強占優(yōu)勢。而這一批地方小連鎖可能會被極具優(yōu)勢的單體店所打敗，這就是母嬰渠道的現(xiàn)狀。

　　打破企業(yè)增長困局，需要這三大關(guān)鍵力！

　　在流量紅利見頂?shù)臅r代，企業(yè)的增長繞不開私域流量、互聯(lián)網(wǎng)工具、社交生態(tài)。

　　《新零售VS營銷工具：母嬰產(chǎn)業(yè)不可錯過的風口》有贊聯(lián)合創(chuàng)始人蝎子：預計2021年直播規(guī)模將增長到2萬億，所以直播是未來母嬰人必備的一種能力。另外區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式，品牌應該去抖音、快手布局，然后把這些流量通過小程序、公眾號等一系列互聯(lián)網(wǎng)工具的沉淀下來到自己的手里，再做精準推銷。

　　《社交平臺如何打造母嬰生態(tài)鏈接》微信母嬰負責人莊瑩：2020年Q3數(shù)據(jù)顯示，微信用戶已達12億人次，并保持穩(wěn)健增長。當網(wǎng)生少女變成了寶媽，信息獲取習慣也從報紙、電視變成了百度、微信。所以社交生意是值得母嬰人深度挖掘的。

　　《私域流量井噴潮：不重視，便成“仁”》栗映科技創(chuàng)始人兼CEO winny：所有做私域流量的母嬰品牌都成功了，因為它不會受環(huán)境和疫情影響。和客戶建立鏈接，做好體驗和服務(wù)是我們成交生意的步。

　　新國貨爆火的背后是…

　　近年來,一大批新國貨品牌在科技創(chuàng)新、質(zhì)量提升等標簽下迅速崛起，并借助互聯(lián)網(wǎng)傳播吸引了年輕一代消費群體。

　　《從0到7億，90后如何操盤新國貨品牌？》妍希美集團CEO李龍泉：一時私域，一時社群，一時短視頻，一時直播，拋開這些之后是產(chǎn)品和服務(wù)，是人與人之間的連接或者人與貨之間的連接。所以7個億，其實就是基于信任產(chǎn)生的生意結(jié)果。

　　《打破純棉誤區(qū)，童裝更要科技創(chuàng)新》小藍象創(chuàng)始人賈千生：除了病毒性交叉感染外，80%的兒童著涼感冒都是出汗著涼感冒引起的。純棉雖然舒適、保暖，可以做被褥、棉服，但任何事情都有兩面性，純棉天然的缺陷就是吸汗不排汗。

　　鏗鏘脫口秀：深度剖析母嬰實戰(zhàn)經(jīng)營的底層邏輯

　　除了以上10位嘉賓的句句“肺腑之言”外，還將有多位網(wǎng)紅店主作為新勢力代表，圍繞“社群營銷裂變、IP打造、學習創(chuàng)新、采購選品、團隊管理、行業(yè)未來發(fā)展方向”等多個主題方向，結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗為到場母嬰人帶來一段段深刻且獨到的犀利脫口秀，為迷茫中的母嬰人遞上一盞指路明燈。

　　《母嬰產(chǎn)康厚黑學》嬌美媽咪產(chǎn)后修復創(chuàng)始人原晉兵：真正的產(chǎn)康行業(yè)要在五個維度做好服務(wù)：1.要深挖孕產(chǎn)婦的群體價值;2.產(chǎn)康相關(guān)的各類服務(wù)機構(gòu)，市場上各個品牌;3.產(chǎn)康行業(yè)需要具備專業(yè)性的從業(yè)人群；4.產(chǎn)康領(lǐng)域要建設(shè)學術(shù)研究機構(gòu)；5.完善產(chǎn)康行業(yè)的供應鏈。

　　《網(wǎng)紅店主IP打造內(nèi)核：回歸真實自我》baby jasper 全球精品母嬰店創(chuàng)始人李沛橋：個人IP就是某一個人在某一個領(lǐng)域非常專業(yè)，然后他在這個領(lǐng)域不斷地分享，不斷地輸出價值，從而吸引這個領(lǐng)域的人關(guān)注它。一個成功的IP可以降低信任成本，能給生意帶來高銷量轉(zhuǎn)化率。

　　《玩轉(zhuǎn)母嬰下半場，從社群營銷裂變開始》嬰樂匯母嬰創(chuàng)始人羅小鳳：不要成為一臺刷廣告的機器，完全沒有一個自己的個人語言，營銷做的好的人，朋友圈都是原創(chuàng)的，是有血有肉有溫度的。我們一定要持續(xù)性的輸出具有個人價值的內(nèi)容，而不是自嗨的朋友圈。

　　《如何從母嬰產(chǎn)品延伸到全家消費？》心連心母嬰連鎖創(chuàng)始人宋建新：對于母嬰行業(yè)來說，我們與用戶之間有較高的信任度，但是一個家庭7個人當中，我們只是做到了七分之一，所以我們需要去挖掘隱藏背后的財富。

　　《李佳琦、薇婭直播賣不動的母嬰產(chǎn)品，為什么實體店主可以？》繽趣小方創(chuàng)始人鄭如哲：母嬰產(chǎn)品是個專業(yè)領(lǐng)域品類，不是靠低價和口號就可以產(chǎn)生銷售的。實體店主更懂消費者，而直播讓我們從一個傳統(tǒng)的銷售模式，進化到了互動的銷售模式中。

　　《母嬰人創(chuàng)新：意識不到威脅才是真正的威脅》comebaby母嬰創(chuàng)始人王娟：現(xiàn)在我們顧客獲得專業(yè)知識的渠道越來越多，當你的顧客越來越專業(yè)，但是你卻一直停滯不前的時候，這是一件非常可怕的事情。所以說我們還在墨守成規(guī)，那么其實淘汰我們的一定不是隔壁的老王，而是這個時代。

　　《母嬰店終極思考：當專業(yè)育兒和生意背道而馳》懂媽媽產(chǎn)后康復連鎖創(chuàng)始人董楠：母嬰店不是沒有生意，而是缺乏專業(yè)知識的母嬰店，一定記住賣一支產(chǎn)品是有愛的，這樣生意才能持續(xù)。

　　《一瓶酒如何跨界母嬰撬動億萬市場》點點365母嬰連鎖創(chuàng)始人杜明嶽：可以利用我們母嬰這么一個好的流量入口，把我們的家庭消費分析透徹了，再加上母嬰行業(yè)本身自帶的信任基礎(chǔ)，可以想辦法合理變現(xiàn)。

　　未來母嬰業(yè)態(tài)只有巨頭和小店，地頭蛇要消失？

　　另外，本次大會區(qū)別于傳統(tǒng)的圓桌論壇，采用“英國議會制PK辯論賽”的方式，讓參與者更好的表達自我和對行業(yè)的思考和見解。相信比起粉飾太平的官方發(fā)言，真實與洞察對母嬰人來說具有更深層次的價值。

　　正方：門店發(fā)展要打造供應鏈，具備數(shù)字化能力，重塑盈利能力，但是這些對于地頭蛇來說很難，所以地頭蛇終的結(jié)果不是報團取暖增肥成大店，要么就是瘦身成小門店。

　　反方：孩子王做的再好也沒有覆蓋全國，再說它盈利的能有多少家門店？存活率是多少？反而是地方連鎖在重壓下被倒逼出供應鏈等具備能力，并且因為數(shù)量適中，所以盈利情況會更好。

　　毫無疑問，這場大會在眾多實戰(zhàn)大牛、母嬰“新勢力”、以及母嬰行業(yè)一線戰(zhàn)士的干貨輸出下，讓與會母嬰人對未來態(tài)勢有了進一步判斷。

　　母嬰前沿一直認為所有的努力都值得被肯定，所有的耀點都值得被發(fā)掘。因而，在本屆大會開幕前，母嬰前沿特發(fā)起“中國母嬰網(wǎng)紅店主百強大賞”評選活動，集結(jié)「有門店、有顏值、有粉絲、有團隊、有IP」五大維度符合要求的母嬰新勢力。

　　希望通過挖掘優(yōu)秀母嬰人，讓他們集結(jié)在聚光燈下，并能號召行業(yè)更多母嬰人能夠參與創(chuàng)新。以下是“中國母嬰網(wǎng)紅店主百強”終獲獎名單：