“明年準備了10個億的廣告費。”

　　“再上2萬名導購。”

君樂寶集團副總裁劉森淼

　　在剛剛過去的第二屆中國有機奶粉發展論壇上，君樂寶集團副總裁劉森淼說出這兩個數字，全場震驚。

　　當然，這些投入并不是專門投給君樂寶的有機奶粉的，但是，有機奶粉卻是重中之重。因為今年君樂寶廣告中不論出現多少罐奶粉，君樂寶優萃都是站在前面的C位。

　　而且，劉森淼在論壇現場說，優萃有機還有自己的專屬廣告投放。

　　君樂寶為什么如此重視有機？

　　要讓下一代喝上好有機奶粉

　　核心的原因，這個行業眾所周知：

　　“之前總書記到我們公司視察時囑托我們，要讓祖國下一代喝上好奶粉。這也是我們一直以來的目標和正在做的事情。”劉森淼說。

　　在創新的“兩大生產模式” 和“四個”模式主導下，根據歐睿調研數據顯示，2014-2019年連續5年，君樂寶奶粉年復合增長率為84.5%，（中國幼兒奶粉市場復合增長率為8.1%），產銷量達到75000噸，超過1億罐。

　　根據一項覆蓋全國8個城市的調研數據顯示，君樂寶奶粉的消費者凈推薦值達45%，復購率高達96%。

　　在長期的布局和穩扎穩打的策略之后，君樂寶奶粉獲得了越來越多消費者的青睞和認可。

　　這意味著推出有機奶粉的時機已經成熟。

　　事實也證明了這一點：今年3月，疫情高峰，君樂寶正式對外推出產品——君樂寶優萃，在試銷售月，訂單就達到了1.2億。

　　戰略路線

　　正如本次君樂寶在有機奶粉論壇上的演講主題《用全產業鏈做大有機奶粉》所言，“其實君樂寶做奶粉從來沒使過巧勁，我們采取都是陣地式打法。”

　　君樂寶自建13個大型牧場，“種、養、加一體化”是其獨特優勢，這就從源頭上、從體系上，給君樂寶進軍有機奶粉奠定了堅實的基礎。

　　“其實，我們從好幾年前就開始策劃這件事，那時我們就給牛喂有機飼料，但當時還沒有認證完，標注不了有機認證，于是我們就把有機奶裝到普通罐里去賣。一切就緒之后，我們才正式上線了有機奶粉。”劉森淼說。

　　也就是說，幾年前，君樂寶的一部分消費者，喝的就是有機奶粉了。

　　這符合君樂寶一貫的思路：讓消費者花更少的錢，喝到更健康的奶粉。

　　正是這樣的思路，讓2014年才進軍奶粉行業的君樂寶，只用了短短幾年時間，就躍居中國奶粉陣營。

　　今天，君樂寶一樣要用這種思路，做大有機奶粉市場。

　　打破惡性循環

　　有機奶粉這幾年增長比較快，但是依然有一大票人不看好。

　　“我早前調研時發現，市場上大多數有機奶粉都存在價格高、配方不優秀的問題，大家都在打概念，缺乏創新，這就造成了渠道商在觀望、糾結，品牌商也不愿再推，誰都是想先吃肉，后啃骨頭，后導致市場做不大。”

　　如今君樂寶進軍有機奶粉，就是要打破這個惡性循環。

　　1.優秀的產品。

　　君樂寶有13個自建大型牧場，自有工廠加工，“種、養、加一體化”，這就從源頭上保證了全產業鏈有機鮮奶，而且罐罐可追溯。

　　更關鍵的是配方。

　　先，添加適度水解蛋白。

　　傳統嬰配粉中蛋白質為整蛋白，分子較大，而嬰兒的胃腸道功能尚未發育完善，所以常出現腸胃不適、哭鬧。

　　使用預消化的蛋白質（水解蛋白質）就會改善此種狀況。

　　其次，采取雙益生菌組合。

　　要知道，君樂寶本來就是做酸奶起家，在乳業益生菌科研上有著先發優勢，優萃每100克奶粉中添加18億益生菌。

　　據了解，目前市場添加益生菌元素的有機奶粉，除了君樂寶之外只有一個品牌，而加入適度水解蛋白的只有君樂寶優萃這一款產品。

　　不僅于此，在添加營養元素上，優萃的配方是碾壓級的（見下圖）。

　　2.精準的定價。

　　大家都知道，有機奶的成本要比普通奶高達50%-60%，但是，“我們希望消費者只需花普通奶粉的價錢，就能喝上有機奶粉。”劉森淼說。

　　“目前我們的奶粉價格是在300多塊，買6贈1，剛好300塊，這是一個合理的價格區間，因此我們有信心明年將有機市場擴容50%，后年到。

　　3.全力的賦能。

　　劉森淼表示，除了往常慣有的營銷方式外，君樂寶還將加大馬力，明年投入10個億的廣告費，用來重點擴大有機的影響力，同時還將增加2萬名推廣和導購，在門店做賦能工作，采取大力度招新，多樣化推廣。

　　這不，終端的特陳和活動道具都已經準備好了。

　　君樂寶奶粉在配方以及營銷上面雙雙發力，無疑加深了渠道對有機奶粉領域的信心，同時也為渠道商在推廣上節省了時間和心力。

　　沒有退路可言

　　在本次有機奶粉論壇上，劉森淼還發布了另一個重磅消息：“我們新品有機鮮奶兒童奶粉上市了。”

　　這就是小小魯班的有機新品——詮維愛。

　　“牢記囑托，讓祖國的下一代喝上好有機奶粉”， 不只是0-3歲的幼兒需要科學營養，3-7歲的兒童同樣需要科學營養。

　　3歲開始孩子上幼兒園會面臨諸多變化 ，生長發育旺盛期需要獲得充分營養，但是今天中國兒童卻有三重負擔：營養不良、隱性饑餓與超重。因為3歲以后，多數兒童不再食用配方奶粉，繼續喝奶的，也只是飲用普通純牛奶。

　　但是一杯純牛奶，即便它是有機的，在營養上也沒法跟配方奶粉比。

　　因此，小小魯班推出了詮維愛，36種豐富營養6維保護，是全維度營養兒童奶粉。

　　而且，詮維愛有機也有專屬的廣告投放。

　　君樂寶做大有機奶粉的決心可見一斑。

　　劉森淼在論壇現場說，“請大家放心，在有機這條路上，我們沒給自己留退路，接下來只會把市場越做越大，東西越做越好，終將君樂寶打造成全球知名的幼兒奶粉企業。”