這兩年隨著社交電商的興起，同時寶媽、導購、素人帶貨模式的出現，母嬰行業的銷售模式不再局限于實體母嬰店，而是進入了一個處處是渠道，人人能帶貨的新消費時代。

　　在這樣的境況下，母嬰店也從單一渠道到重要渠道之一，從一枝獨秀到眾人分羹皆為食，線下的母嬰店已經不是消費者的選擇。而這個重要渠道，目前還有多少市場空間，實體母嬰店的機會還有大多，這是我們需要關注的問題。

　　我國的母嬰店興起于2000年左右，當時的母嬰店屬于有貨就能賺錢的狀態，而到了十年前有了更多的母嬰店加入，商品逐步地豐富，品牌越來越多，迎來了母嬰渠道的黃金時代，在這個期間開母嬰店都饞到了甜頭，而隨后的二孩政策接著給實體母嬰店帶來了政策紅利。然而如今電商的加速滲透以及直播和短視頻的風頭正勁，讓母嬰消費市場分流為線下和線上渠道，且線上渠道增速迅猛，在一二線城市已超過線下渠道銷售。

　　難道說實體母嬰店已被慢慢取代，已經沒有扳回局勢的機會了嗎?其實不然，可以看看下圖，在三四線以下的城市，實體母嬰店依然是一個增量的巨大市場。

　　不同于已逐漸進入飽和狀態的一二線城市，三四線以下城市由于其服務業不成熟、零售市場相對需求缺口較大，另外，母嬰下沉市場擁有龐大的人群基數、巨大的消費潛力。

　　從上圖可以看出，以一二線城市為的上線城市，在母嬰店消費僅占23%，而三四線以下的低線城市在母嬰店消費則占37%，相較于上線城市，低線城市消費者更偏向與去母嬰連鎖店進行消費。確實，對于低線城市的媽媽們來說，焦慮是來自對科學育兒知識的缺乏，在老一輩育兒經與新興育兒理念的激烈沖擊下，使得她們對自己的育兒方式存有太多不確定性，而線下母嬰店導購可以提供的專業的育兒知識，這正是她們所需要的。

　　所以，三四線以下的城市，未來將是實體母嬰店打翻身戰的主戰場，很多大品牌早已洞察市場機會，在三四線城市進行渠道下沉布局。正如愛親母嬰就以“在全國每個鄉鎮、每個縣城、每個地級市的每一位媽媽身邊都開上一家母嬰店，讓每個媽媽都能夠買到安全的、放心的、高品質的、高性價比的嬰兒用品”為企業目標。目前該品牌的渠道下沉布局取得了巨大成效，在全國已有數千家愛親母嬰店，是母嬰店品牌渠道下層的典范案例。

　　當然渠道下層并不是實體母嬰經濟復興的出路，線下母嬰店及時轉型，通過洞悉消費者需求，將消費者引到店里消費，也是自救的一種方式。