目前，85/90后已經成為我國育兒的主力軍，其中有11%的95后成為高潛力母嬰人群。年輕一代的育兒理念普遍以孩子為重心，比起價格，他們消費時更重視健康與品質，母嬰產品的消費也不僅限于剛需日用品，泛家庭消費逐漸受到青睞。

　　根據尼爾森調研數據顯示，2019年我國母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為5200元，占家庭月收入的比重達28%；其中低收入家庭月均母嬰育兒整體支出占家庭收入的比重為44%，中等收入家庭占比為32%，高收入家庭占比為22%，即便較低收入家庭也沒有降低母嬰育兒整體支出，可見育兒花銷已經成為有孩家庭的重要開支。

　　前不久，天貓國際推出精準定位3歲+市場的“天貓國際天貓超級品類日寶寶營養搭檔專場”,正是為有這類需求的消費者解除煩惱。

　　而天貓國際舉辦這次專場,同時也是一次消費者需求變化的快速反應,多年數據洞察積累下,定位“我的全球新發現”的天貓國際,擁有全球大的消費數據庫,也就是阿里的數字技術支持,能快速把握消費者潛在需求,從而讓本來全靠“自由心證”的前沿趨勢,變得有跡可循。

　　天貓國際呼應母嬰消費者需求,為大家聚集了頭部母嬰營養食品品牌,不僅可以讓大家快速找到心儀好物,還可以進行母嬰營養食品的認知教育,消費者先人一步獲得健康品質生活。

　　洞察需求后,母嬰營養食品作為今年天貓國際的重點孵化新類目,聯動優質供應商資源搭建了高效的商業模式,從而加快產品結構的升級。

　　2019年,天貓國際發布了“三新“策略,即””通過孵化“新品類”、引入“新品牌”、“新商品”三種方式挖掘進口消費新需求,不斷滿足年輕消費者對多元進口生活方式的追求。截止目前,已幫助數十個品牌實現了年銷售額過1億元,成為新賽道中的頭部玩家。

　　“三新”策略的成功之處在于,天貓國際給品牌帶來的不僅僅只是渠道和流量,而是借助天貓國際的SMARTS模型為海外品牌提供孵化服務。

　　而在本次天貓超級品類日寶寶營養搭檔專場,天貓國際先通過全路徑、全場景、全周期的整體規劃幫助品牌和新品類快速升級,其選品邏輯從消費者洞察出發,用需求側引導供給側優化的方式,選擇趨勢品牌單品進行跨品類組貨,召集了母嬰頭部品牌和保健品頭部共同推出母嬰營養食品。像童年時光、Swisse、萊思紐卡、lifespace、Catalo、惠氏、Culturelle、佳思敏等知名品牌,都參與了本次活動。

　　眾多品牌“捧場”的原因,是因為天貓國際的營銷形式,已經超越了傳統的大促滿減的“走量”式促銷,而是以創新的形式,將內容IP與商品有機融合,在吸引潛在客群購買的同時,塑造了品牌形象,從而更進一步占領了用戶心智。

　　不難看出，為了匹配消費者的個性化需求,各品牌產品矩陣實現功能需求細分、場景需求細分以及目標人群細分,各個品牌積極響應天貓國際的號召不斷創新,完成了適合不同年齡段細分市場的全線布局,母嬰營養食品品類快速增長。