“線下運營+疫情”雙重陰霾之下，“先飛者”開好頭

　　眾多周知，服裝品牌線下門店近年來壓力重重，即使強如美特斯邦威、拉夏貝爾等巨頭都不得不關閉部分門店。面對服裝行業線下門店的壓力重重和疫情陰霾影響依舊的雙重壓力，業界對開服裝專賣店觀望情緒濃厚。就是在這種背景下，禾雀專賣店在開業當日取得了不錯的營銷戰績，“先飛者”為即墨童裝品牌戰略開了一個好頭。

　　“除了產品設計和質量這兩個‘硬件’之外，我們在社群營銷方面也是煞費苦心。在用戶交互的時代，需要考慮的不再單純是‘賣什么’，更需要的是思考‘用戶想買什么’和‘用戶為什么來買’。”青島吉美譽服飾有限公司董事長劉云峰不僅自己是社交媒體達人，而且也樂于把社交媒體、網紅經濟等當下流行概念運用到品牌發展上。沒有成功的企業，只有時代的企業。樂于接受流行概念的吉美譽幾乎踏準了童裝行業從電商到外單加工到內銷加工再到品牌發展歷程的每一個節拍。2013年，吉美譽旗下Anddywoo品牌曾經創下在阿里巴巴童裝銷售排名中位居全國第八的戰績，在業內有“伙拼王”的盛譽。但在次年，吉美譽在全面審視電商利弊之后，急流勇退，把發展重點從線上轉向線下。此后又從針織轉型梭織，成為當時即墨僅有的幾個可以做梭織的企業之一，并推出定位為高端童裝的禾雀品牌，一步步走到今天。

　　抱團發展，6年埋種終開花

　　2002年，即墨就被中國紡織工業聯合會授予“中國針織名城”稱號。在針織行業發展的同時，有一批數量可觀的企業開始涉足童裝生產，在一系列政策的支持下，即墨童裝行業發展迅速。據統計，早在2015年，即墨就擁有童裝電商經營企業達1.2萬家，實現網絡銷售60余億元，居全國縣級市位。但在行業發展爆棚的背后，即墨童裝企業發展也觸碰到了天花板，單打獨斗、中低端加工、主打批發渠道……這顯然不是一個區域特色產業做大做強的格調。在即墨相關部門的推動下，由52家企業共同領頭發起的即墨童裝聯盟在2014年底成立，抱團闖市場、共同接大單、打造“即墨童裝”品牌，2014年也由此為即墨童裝產業的發展開啟了“新紀元”。同年11月12日，吉美譽、歐諾佳、博洋等在即墨具備一定影響力的童裝企業發起成立即墨童裝聯盟，力圖通過抱團闖市場實現做大做強。2015年10月，由即墨童裝聯盟衍變而成的青島童裝商會成立。即墨嬰童服裝服飾協會、即墨網商聯盟等其他童裝組織也相繼成立。盡管成員不同、類型不同，但共同展現了即墨童裝做大做強的決心。抱團發展的模式在特定的時期發揮了重要作用，中小型童裝企業通過抱團走出去的方式，集體參加展會、統一推介品牌，快速形成合力，在童裝市場上形成了“群狼效應”，在全國引起了關注，即墨“中國童裝制造第三城”的名號也越來越叫響，企業無論是品牌知名度還是整體規模都實現了擴大。

　　區域特色產業知名度的崛起為企業的發展營造了良好的外部環境，近年來，即墨童裝企業的規模和品牌知名度都大幅提升。與此同時，轉型升級也如火如荼，典型路徑就是布局“微笑曲線”兩端，集中精力做強設計和品牌，然后獨闖天下，力圖內循環這個當下的時代強音場中，奏響品牌發展的新旋律。