相比近年來火熱的寵物、小鎮、銀發等圍繞垂直細分人群產生的經濟模式，母嬰經濟可謂歷史悠久。2016年二胎政策的全面放開，更是催生了市場上一陣“母嬰熱潮“。

　　根據艾媒咨詢數據，2019年中國母嬰行業市場規模已達34950億元，預計2020年市場規模將突破4萬億元。

　　與火熱市場形成鮮明對比的是，母嬰行業在資本市場卻頻頻遇冷。

　　從2020年上半年投融資狀況看，母嬰行業僅有62起投融資，融資金額23億元，同比下降79%。

來源：母嬰研究院

　　一面是廣闊的前景市場，一面謹慎的資本態度，母嬰行業何以陷入如此尷尬境地？

　　“事實上，我們一直在關注母嬰這個賽道”，多位投資人向新消費財經表示。投資其實是一個財務游戲，從母嬰行業投資階段來看，資本多集中在后期，原因在于很多企業終難以解決消費者變化、獲客成本上升以及單一客戶模型的這些瓶頸，從而導致資本觀望的態度。

　　中國母嬰行業從線下零售起步。早在90年末，就誕生了以珠海愛嬰島，北京樂友等為代表的區域性母嬰連鎖品牌。

　　在概念尚未普及年代，高額利潤、人口紅利吸引了大批母嬰實體從業者，也帶動了線下渠道的快速發展。在這一階段，母嬰門店遍布一二線城市，部分渠道甚至能觸達到鄉鎮農村。

　　隨著互聯網經濟的崛起，圍繞著母嬰行業誕生了垂直電商、社交電商等新型商業模式，對傳統線下零售產生沖擊。

　　但在流量紅利消失殆盡、線上獲客成本居高不下背景下，母嬰門店依托強場景再次吸引諸多駐足。一方面，電商企業以收購兼并的形式拓展實體份額，另一方面母嬰連鎖品牌也積極布局新零售，線上線下格局逐漸從競爭走向競合。

　　毫無疑問，中國母嬰市場已從增量時代轉向存量時代，作為行業大的渠道，布局母嬰店無疑對掘金存量具有重要戰略意義。

　　集中度低，既是母嬰行業整體現狀，也是國內母嬰店的現狀。盡管近年來以孩子王、樂友、愛嬰室為代表的知名母嬰連鎖品牌發展迅速，但在3-6線城市中，仍舊存在大量個體或中小連鎖的母嬰店，而這些母嬰小店占據市場近60%的份額。

　　為何在下沉市場中母嬰小店如此強勢？

　　出于緩解初為父母焦慮、咨詢育兒經驗等需求，看起來經驗豐富的母嬰店老板或店員更容易獲取媽媽們的信任。

　　相比于1-2線城市，3-6線城市中母嬰經濟更傾向于圈子經濟，消費決策更容易受到熟人影響。

　　在尚未形成大規模連鎖門店的年代，母嬰小店憑借先發優勢占據下沉市場，并依靠熟客模式得以生存。

　　從商品主導到渠道主導，再到消費者主導，母嬰零售行業歷經數次迭代。現下看來，“躺著也賺錢”，恐怕是對母嬰門店大的誤解。而對于3-6線城市的母嬰小店來說，狀況更是堪憂

　　一是，熟人經濟也就意味著門店輻射圈相對固定，而母嬰需求碎片化、區隔化以及周期短特性本身對母嬰小店拉新、去庫存產生較大壓力；

　　其次，母嬰小店連鎖化程度低，單店居多，且多數為夫妻老婆店，在運營服務能力及技術工具運用層面存在短板；

　　第三，大型連鎖與電商渠道的雙重擠壓，不斷上升的房租、人力成本以及通路產品毛利空間有限使得母嬰小店利潤稀薄。

　　除此之外，愈發不平衡的供需關系、效率低下的供應鏈以及廠家代理的層層剝削，使得本就生存堪憂的母嬰小店雪上加霜。

　　當供給與需求極度離散，便存在利用新思維對產業進行改造升級的機會。

　　“如果說上一個十年是消費互聯網的十年，圍繞母嬰行業誕生了垂直社區、垂直電商、電商品牌、社交電商等經典的商業模式，那么未來十年一定是產業互聯網的十年”，盛景嘉成基金合伙人湯明磊表示。

　　傳統母嬰消費互聯網與門店之間的關系更像是競爭對手——越過門店直達C端，在此背景下成長起來的平臺更傾向于成為挖掘增量的入口。當消費端大幅度實現互聯網化后，面對極度碎片的需求，比流量入口更有價值的是成為接口。

　　母嬰小店存量巨大，但品牌集中度、連鎖化程度、數字化能力較低，且庫存積壓及獲取利潤壓力巨大，無形給予初創企業從產業互聯網平臺切入重塑全鏈路的可能。

　　人口紅利漸微，數字經濟發展的重心正由消費互聯網轉向產業互聯網。阿里、騰訊的深入布局也充分印證了這一觀點。

　　盡管產業互聯網根據不同業務切口可劃分為不同的商業模式，但不管是何種切入點，在找到場景、提供賦能之后，圍繞交易才會使得綁定更強，壁壘也更容易建立起來。

　　放置在母嬰行業來看，由于門店存在大量非標的產品，且行業集中度低，想要通過產業互聯網獲取紅利不是一件易事。但在我們近期接觸到一家以產業互聯網為切口的企業「鏈璦科技」身上，我們看到了以此路徑重塑母嬰零售的可能性。

　　（B+b）2 C模式

　　針對母嬰門店非標產品多，需求區域化、碎片化的特性，鏈璦（B+b）2 C模式，一方面通過品牌/供應鏈直供縮短流通環節、壓縮采購成本來賦能門店標的產品周轉；一方面將區域小B資源庫存互通，集成區域聯盟體，實現非標的產品周轉流通問題。

　　產業+互聯網的團隊組合

　　在成立鏈璦科技之前，企業創始團隊曾深耕母嬰行業。比起產業互聯網視角切入的玩家，鏈璦的入局是建立在對行業現狀的深刻認知以及對產業互聯網高度認同的基礎上。

　　如果說賦能中小門店、解決痛點，是母嬰產業互聯網平臺的初級目標，那么在切入交易、連接足夠的門店后，產業互聯網平臺有機會進化到更高的維度——從超級會員、賦能供應鏈到終布局頭牌門店推動產業協同發展。

　　在需求極其碎片化的時代，多年在供應鏈的積累以及兼具互聯網思維與產業手感的創始團隊，讓我們看到鏈璦以產業聯網平臺為切口，從人、貨、場推進母嬰產業進行全新升級的無限可能。