突如其來的疫情，對于不管是個人，企業還是社會，都造成了很大的重創，人員的流動被大大的限制了腳步，不少行業都陷入了百年不遇的困境，每個企業在年初的時候都會定了這一年的目標規劃，本應該展開的營銷活動計劃，都被疫情影響只能暫緩擱置，然而，一味的減少營銷活動并不是一個明智的決策。如果品牌很久都不發聲，就可能導致消費者對品牌的遺忘。疫情之下，營銷上如何破局成為各大品牌當下共臨的考題。此次疫情讓經濟市場迎來新一輪洗牌，而危機來臨的同時一定伴隨著另一種機遇。

　　報復性消費這個詞語在現在這個階段算的上是個熱詞，疫情還持續在一級的時候，網上就有大量帖子，想喝奶茶，吃燒烤，顯而易見疫情過后，被壓抑的消費需求必定會超常態釋放，因此，在疫情逐漸好轉的趨勢下，品牌如果能夠化危為機，合理地借勢營銷，那么勢必會獲得不錯的營銷效果，提高了品牌知名度。

　　問題來了：品牌如何在這場沒有硝煙的戰爭中化危為機？在營銷方面，又該如何進行思變呢?為此記者線上采訪了雷公騰先生。

　　據悉博發智鏈品牌管理機構是目前國內較早專注于孕嬰童品牌策劃發展的專業服務機構之一，核心團隊由多位一線品牌營銷實戰派精英組成，服務的目標客戶對象包括初創及成長型企業、原制造轉型自有品牌企業、轉型新模式的傳統嬰童企業等。目前已經成功幫助中糧集團、佳沃集團、韓國京南制藥、上海育博集團、臺灣威剛集團、新西蘭金奇維等多家企業的母嬰品牌成功打入市場，獲得良好的口碑和市場美譽度。

　　問題一：您何時開始從事母嬰行業品牌策劃，請問您因何契機踏入這個行業？

　　早接觸母嬰行業是2007年，一直到2016年，打交道多的連鎖零售，而今算來也是母嬰行業的一員老兵了。

　　2016年開始啟動品牌策劃的業務，主要是我們的團隊洞察到從2005到2012年期間，母嬰行業是產品時代，也是賣方時代，同時也是拓荒的時代，無論是品牌商、供應鏈還是門店，競爭的核心是產品，誰擁有好的產品，誰就能在市場上很好的生存下來。從2012年開始，競爭的門檻在不斷的提高，競爭的維度從產品升級到品牌，品牌升級迭代的速度也在不斷提升，為產品賦能的維度和深度，快速的拉開了品牌間的身位。

　　如果跳脫出母嬰行業的范疇，和母嬰行業屬性相似的快消品行業和美業相比，母嬰的基礎還是比較薄弱的，尤其是在品牌建設和市場推廣這兩個環節，我認為未來的母嬰品牌間的競爭，一定是以產品為基礎，以品牌為核心，以用戶為導向，以傳播為手段，以營銷為結果的多維競技場。

　　所以我們早期成立立足于傳播的公關的“匠心妙想”，就是想把自個領域積累的品牌策劃、市場營銷方面的實戰經驗，盡其所能的為品牌商賦能，讓更多的好產品傳遞到消費者。

　　問題二：目前品牌策劃公司很多，也有做的很好的，貴公司在品牌咨詢道路上是如何打造差異化的？

　　個差異化是我認為是“立場”

　　我一直堅持認為品牌策劃是品牌行為管理的藝術，也是基于社會學、心理學、管理科學等學科之上的應用學科，我們擅長洞察和平衡品牌方、渠道、終端、媒介、消費者之間的平衡點，這個洞察不只是來自于數據、報告，而是來自團隊的大部分核心成員的多年來沉浸母嬰行業的工作經驗，也讓我們服務品牌的市場，會變換思考的立場，洞察營銷流程中的每一層人性需求，精準的找到多方之間的共同利益，并放大化共同利益，從而形成不同角色之間的對品牌的共同心智。

　　第二個差異化我認為是“專注”

　　我們堅信專注才能帶來專業，從2019年開始，我們更聚焦自身的定位，矢志將博發智鏈打造為母嬰行業成長型企業品牌及營銷集成解決方案提供商，圍繞這個目標，我們提出了“整合全鏈資源，打造品牌”的口號，這讓我們形成了服務領域的的差異化。

　　問題三：后疫情時代，作為品牌咨詢公司如何幫助品牌打破僵局，實現跨越式發展？

　　博發智鏈在品牌建設、內容營銷、會議營銷、視覺設計、活動策劃這些領域將繼續完善業務團隊專業度，目前比較受歡迎的有小紅書、抖音、微臨床、專家背書、體育明星代言、私域流量運營、年度品牌視覺管理、包裝設計、動銷海報設計等產品。

　　在資源整合上，我們聯合行業內多位名家，匯智集力，將客戶范圍拓展到初創及成長型企業、原制造轉型自有品牌企業、轉型新模式的傳統嬰童企業等。

　　在服務的業務上，集合眾人之所長，能完成品牌方所需要的品牌策劃，品牌戰略、市場推廣，渠道培訓、終端動銷等更大范圍的品牌全案服務。

　　2020年我們正式提出“品牌系統化訓練工程”，聚集營銷專家團，提出職業教練團隊全程陪跑，幫助品牌實現“十項全能”。

　　問題四： 您對服務的品牌有什么想法？

　　從理性上講，我們要站在市場的前沿，以全球化的視野，消化吸收新的理論體系，結合國內市場的特色，構建模型和工具，輸出有效的創意和策略，幫助我們的品牌方更上一個臺階。

　　從感性上，我們不做渠道的囚徒，我們信仰品牌和戰略的自由，我們堅信在逆境中進攻是好的防守，我們堅信是向上向善才能持續成功，我們有能力和客戶一起成為品牌。