隨著二胎政策的放開、消費升級，母嬰行業正處于一個迅速發展的階段。作為僅次于美國的全球第二大母嬰童產品消費大國，2020年，中國母嬰市場規模預計將超過4萬億。

　　線上母嬰市場的近三年持續增長

　　近三年來，中國母嬰市場持續增長，其直接動力來源于消費者人數的增長。自2016年“全面二孩”政策實施以來，中國新生兒歷經兩年快速增長之后有所回落，截止到2019年3月，中國0-6歲兒童規模接近1億。

　　消費者構成的變化：85、90、95后成消費主力

　　隨著85、90、95后的年輕一代進入婚育高峰期，已然成為現在母嬰產品的消費主力。QuestMobile數據顯示，截至2019年3月，中國0-6歲兒童家長月活用戶數量已經接近2.7億，這部分人去線上消費能力、消費意愿顯著顯著高于整體網民，從日常消費占比上看：食物、服飾、教育位列前三，分別是食物19.3%、服飾13.2%、教育12.9%，這三部分顯著高過了住房、出行、娛樂。

　　在互聯網快速發展的今天，這一代人相比于上一代網購已成為普遍現象，這對母嬰電商是一大利好。同時，隨著時代的發展，女性也越來越獨立，在面對職場發展和追求個人夢想的同時，女性還要肩負著來自家庭和生育計劃的壓力，時間的分配利用對于她們來說就顯得尤為重要。 作為互聯網高速發展時代的產物，移動設備和網絡的蓬勃發展，讓線上購物擁有了無可比擬的靈活性和便利性，深受高節奏生活下年輕女性的喜愛。同時，購物便利、比價便利等特點，也是年輕女性傾向于線上購物的主要原因之一。

　　母嬰電商線上的增速高于超過行業全渠道增速

　　從母嬰電商的發展來看，自2012年起，市場布局初步格局開始形成，2015年之后進入到高速發展期。得益于全國跨境電商政策的實施，更多的境外產品進入到國內，尤其是奶粉等母嬰食品類，成為風尚，變成剛需。

中國母嬰電商發展史

　　2017~2019年，母嬰市場規模的增速略有放緩，全渠道增速11%。而且線上增速卻達到了24%，成為拉動母嬰市場增長的重要渠道。

　　新流量體及垂直類社群成為流量之痛良藥

　　中國電商的發展迭代之快，世界矚目。人貨場的快速變化，中國的流量市場發生著新的變化。我們知道新零售流量風口包括很多，先頭部穩定流量渠道，像天貓、蜜芽等，還出現了社交電商渠道、社群類、直播電商等等新型渠道。線上線下融合的方式，也成為趨勢。營銷需要更清晰的渠道矩陣，選擇合適的渠道。

　　傳統電商面對著流量碎片化，獲客成本顯著增加等挑戰日益嚴峻，發展逐漸陷入瓶頸。此時，垂直電商與母嬰社區成為線上渠道發展的新突破口。數據顯示，2018年，我國母嬰垂直電商市場規模日益擴大，已經占據了母嬰線上市場19%的市場份額。

　　新流量體及垂直社區的發展，得益于新媽媽人群的特點。 新媽媽群體 在較為寬松及呵護的環境下成長，對互聯網依賴程度高，對于母嬰平臺的使用習慣和需求相比70、80后都產生了變化。 線下母嬰資訊及只是獲取渠道窄，需要從網絡獲取相關信息。 缺乏母嬰相關知識，需要專業孕育工具或指導。 網絡環境成長，溝通、交流習慣線上化，且大部分用戶從獨生家庭成長，線下可交流對象少。

　　垂直類的社區運營匯聚成為新的流量體，通過相關知識分享來打造內容矩陣，為媽媽們提供更多利于廣泛傳播的優質內容來提升用戶的黏性和轉化。電商體系發展成熟，移動支付普及，用戶習慣線上消費。綜合資訊、工具、電商、論壇的綜合母嬰平臺更為迎合新母嬰用戶的需求，成為母嬰平臺發展主要方向。

　　除了內容輸出外，在針對不同商品的消費構成上可以進行流量體內用戶進行的數據模型分析，將能更好的促進營銷升級。例如，在母嬰電商購買品類中，童裝童鞋是大的品類分布，占據總市場31.3%的份額。童裝童鞋、尿褲濕巾和奶粉輔食為幼兒必備的快消品，一直是嬰童家庭購買率較高的商品，而耐用品童車童床，則由于購買頻率較低，僅僅占據市場的3%左右。

　　母嬰營銷中的“品”與“效”逐漸融合相互滲透

　　“品效合一”的營銷概念，不是一個新詞，它表達的是什么呢?

艾瑞咨詢品效合一示意圖

　　在母嬰的營銷中，因為人群的屬性，天然有著品效逐漸融合，相互滲透的土壤。

　　母嬰用戶在不同的孕育周期對于產品和服務存在不同需求,而新一代母嬰人群處于節奏加快的生活環境下,對于能提供一站式服務的母嬰平臺需求更高。而越來越多的母嬰平臺，在內容生產，促進消費多元，品類拓展，產品細分，跨界融合等方面，讓平臺的黏度與“種草”能力不斷增強。營銷的目標用戶不僅局限于在寶寶身上，對于媽媽自身的消費潛力的挖掘也在平臺運營范疇內。

　　搶占未婚未育市場用戶心智成為

　　營銷升級發力點

　　母嬰用戶的周期性特點不可改變,母嬰平臺需要延展產品和服務對于用戶使用周期的覆蓋,即延展消費多元，品類擴展等,不斷拓展平臺生態。總體而言,生態化發展的綜合母嬰平臺在未來市場競爭中優勢將不斷加強。而母嬰用戶群體的周期性特征，對于未來目標客戶的培育顯得極其重要。這是保證平臺用戶的不斷更新換代，維持主要核心競爭力的關鍵。對于暫時未婚未育的用戶心智的搶占將會成為未來營銷升級重要發力點及品牌塑造長期需要做的事情。

　　下沉市場仍是增量市場良藥

　　增量市場指的是可能會被激發的潛在的市場份額，而無疑，在拼多多、云集等平臺下沉市場掘金，挖掘出的無限潛力來看，下沉市場仍是增量市場的良藥，對于細分到母嬰行業來說，同樣適合。

　　“小鎮青年”與“下沉市場”是2019年的消費關鍵詞。2019年前11個月，鄉村消費品零售額同比增長9.0%，實現5.42萬億元，增速比城鎮高1.1%。Mob研究院發布的《2019“下沉市場”圖鑒》報告顯示，下沉市場用戶規模 6.7 億，占據一半以上的市場規模；下沉市場用戶日均使用時長為5小時，成為流量增長之源；社交電商的興起，重構了流量來源和運營轉化方式。下沉市場成為我國人口基數大、面積大、潛力大的市場。

　　總的來說，母嬰市場依然龐大，增長穩定，未來的可期，但仍需要跟緊趨勢變化，適應新的流量發展走勢。