近十年來，是品牌營銷變革激烈的十年。傳播載體變得多元，營銷手段也經歷了數次迭代。而每一個營銷熱點的興起，都給品牌帶來巨大的發展機遇。品牌主們都在全力尋找適合自己的藍海和節奏。如何找到合適的目標受眾，實現精準高效地觸達，都是各大品牌主亟待解決的突破點。雖然受疫情影響，目前大部分企業的品牌營銷處于暫停狀態，但今年整體的營銷趨勢已見端倪，知舟建議各位品牌方把握先機，。

　　下沉市場價值凸顯驅動精細化運營

　　2020年，注定是下沉市場的洗牌之年。下沉市場的魅力在于，它幾乎是從無到有地托起了新的想象空間與增長點。這是品牌對于流量的無限渴望激發出來的必然結果。三四線城市成為各大互聯網企業爭奪流量的主要戰場，小鎮青年的消費力成為決定增長的關鍵變量。可以說，營銷下沉的人群不同，營銷玩法不同，更關鍵的是中國地域廣袤，三四線城市數量眾多，做好營銷需要沉下心、扎下根，才能掘到屬于企業自己的真金白銀。

　　多域種草成品牌營銷標配

　　2019年KOL成為品牌社媒營銷的標配，并同時呈現出了3個營銷趨勢。從單一平臺投放到精細化多平臺投放；從單一體到KOL組合矩陣，投放模式趨于聚合和智選；從追求頭部寡頭到投放“小而美”的中腰部。頭部KOL助力品牌引爆，中腰部KOL實現發酵和觸達。多維度、多層次地投放KOL，將越來越成為“極具性價比“的品牌營銷投放策略。此外，在私域流量與種草營銷的加持下，KOC也越來越受到大家的關注。獲得新一輪融資的彩妝黑馬日記，就通過不斷的福利、干貨、情感經營打造社群KOC，讓用戶之間產生更多的交互內容，以達到社交傳播的大化。2020年，借助大數據、AI 和智選等技術，中腰部KOL以及私域流量KOC將實現全面突圍和升級，這也是品牌營銷未來的重要發力點。

　　重構人貨場，用體驗營銷建立立體化溝通語境

　　體驗經濟，是品牌通過營造特殊的使用場景，為消費者創造出值得回憶的感受，借此來抓住消費者的注意力，并進一步引導其產生消費行為。2020年，營銷方式越發豐富、多元和令人眼花繚亂，但選擇返璞歸真，回歸產品創新和用戶體驗，在用戶的真實體驗中，構建更具共鳴性的故事場景，打動用戶，亦不失為一種明智之舉。

　　面對消費者行為習慣的改變，品牌都在轉變自己的營銷策略，采用一種更能被消費者接受的方式來占據其心智，甚至驅動他們的行為。但需要明確的是，沒有任何一種營銷方式能打遍天下，在不同階段找到適合的才是良方。