難以想象，有一天冰箱能和輔食結合起來做營銷，而且大受歡迎。

　　12月26日，海爾冰箱通過海爾智家APP進行了一場直播。直播中，海爾母嬰冰箱在存母乳時自動調整到了4℃，連接在線營養師為寶寶定制健康輔食菜譜，可以說，不僅存得好母乳，還能教爸媽輔食喂養，引發圍觀。據了解，這場直播不僅吸引了千萬人觀看，更有超4900位用戶當場下單搶購。

　　不賣產品賣場景

　　當然，促使消費者在直播間下單的原因，除了母嬰冰箱的母嬰適用家電認證，更關鍵的是其滿足了寶媽多樣的喂養需求。

　　，滿足簡單喂養的需求。很多寶媽白天上班，寶寶喝的母乳、輔食要提前放冰箱里，母嬰冰箱能保持4℃的黃金溫度，聯動手機APP還能遠程看母乳、輔食的儲存情況；冰箱聯動溫奶器自動溫奶也提供了便捷，省去了很多繁瑣的程序。

　　第二，滿足經驗喂養的需求。新晉爸媽帶娃，往往會遇到“寶寶挑食”“寶寶體重不達標”等問題。而對于每個寶寶的具體情況，現有的經驗以及二手經驗不足以支撐科學喂養，母嬰冰箱通過食聯網連接專業營養師資源，營養師會根據寶寶體質，在線定制食譜并給出飲食建議。試想，如果有這種準確又便捷的“育嬰師”服務，絕大部分家長難以拒絕。

　　第三，滿足健康喂養的需求。如果只選冰箱，消費者可以有很多選擇，而冰箱+母嬰，冰箱的使用價值變得。因為冰箱要存母乳、放輔食，直接關系著寶寶的身體，母嬰冰箱不僅能智慧存母乳，還能對母嬰6大階段綜合指導，消費者無法忽視母嬰冰箱帶來的健康意義。

　　賣輔食or解決方案？

　　單單是一款冰箱的直播試用，很難做到如此火爆。冰箱市場目前集中度高，產品同質化嚴重，所以智能化冰箱這種差異化產品越來越受到消費者青睞；且目前行業大多數產品還停留在基礎保鮮，無法全面滿足母嬰用戶的需求。因此，設置母嬰專區、提供母乳存儲等功能的產品應運而生。

　　值得注意的是，在母嬰冰箱的場景中，海爾智家APP發揮了重要的作用。記錄母乳存入時間、提醒用戶及時食用，聯動開啟溫奶器、輔食機等皆可一鍵完成。綜上來看，推出母嬰場景的冰箱無疑為母嬰群體帶來了更具場景、更便捷的解決方案。

　　母嬰冰箱賣得好，是因為真正滿足了寶媽們的需要，通過用場景替代產品，用戶買回家的不再是一臺冰箱，而是一套寶寶的美食解決方案，讓用戶得享買、存、吃都健康的飲食體驗。

　　反觀輔食市場，同樣是同質化嚴重，向有機和高端邁進，打造差異化產品。按理說，輔食行業要比家電企業更專業，但是，輔食行業卻未形成有效的輔食解決方案。這背后原因值得我們深思，僅僅是因為缺少冰箱這樣一個載體？或是缺乏新型輔食技術？

　　事實上，輔食企業很多新產品在研發上都獨具優勢，也有強力的動銷策略來支撐市場，只是在終端，產品與喂養沒有做到有機結合。行業分散的資源需要深度整合，以尋求更加集中的營銷突破。