不可置否，此前更多母嬰從業者的關注重點是寶寶經濟，卻低估了媽媽自身消費的潛力，但母嬰消費者變了！特別是90、95后媽媽開始崛起，成為母嬰消費主流人群，相比于過去的媽媽，她們更愛自己，也更注重產品品質和生養的精細化，無論是在備孕、孕期還是育兒期，都愿意為專業且有品質保障的產品和服務買單。隨著孕產用品需求逐步打開，孕婦消費也較為普及，母嬰研究院數據顯示，2018年孕產婦類目中的洗護產品和營養食品線上銷售增長超30%，有業內人士表示，孕產市場近幾年來保持每年10%的增速，成為母嬰行業一大增量市場。本文根據母嬰研究院、情報通，以及財經聯合天貓孕產新發布的行業報告為基礎，解讀孕產消費者洞察與細分行業趨勢。

　　母嬰后風口時代兩大趨勢

　　國家統計局數據顯示，2016年我國新生兒出生率為12.95‰，2018年出生率跌至10.94‰。作為預判母嬰行業未來發展的關鍵指標之一，出生率的下滑預示中國母嬰行業已進入后風口時代。

　　所謂的孕產市場，即是指圍繞女性孕產期間衣食住行用等方面而產生的消費市場，孕產消費者自然也是女性居多。根據財經和天貓孕產發布的新行業數據顯示，2018年孕產消費者仍舊是以女性自主購買為主，男性消費者人數占比不足三成。

　　從年齡構成來看，85、90后是孕產消費主力人群，遠遠超過其他年齡段消費者，80、95后人數占比基本持平，但是就增速而言，95后人群同比增長幅度超過30%，發展態勢迅猛，已然成為一股不容忽視的新興力量。從區域分布來看，二線城市居位，其次是四線及以下城市，整體來看，二線以下城市孕產消費者保持穩定增長。

　　第二，母嬰用戶“生命周期”不斷延長。根據凱度消費指數顯示，未來五年， 5-9歲的中童市場將保持增長態勢，這部分孩子正是2016年“二胎政策”下的生育小高峰人群。隨著他們的成長，中童、大童相關母嬰消費品類市場機會巨大。以兒童鞋服市場為例，第三方數據顯示，0-14歲的兒童鞋服細分市場機會凸顯。2017年至2022年間，大鞋服行業整體平均增速從之前的6.1%降至5.3%，而兒童鞋服則逆勢上揚，從10.9%增至12.4%。到2022年，整個中國兒童鞋服市場將超過4000億。

　　抓住后風口三大新機遇

　　在母嬰市場后風口時代，母嬰用戶的變化也為行業帶來了新機遇。

　　單從洗護這一品類來看，母嬰研究院數據顯示，2018年孕產婦洗護品類線上增長率為32.6%，在用戶偏好上，80前后孕產消費人群花費少，從85后開始就逐漸在自己身上做投資，特別是90后和95后，她們在孕產婦護膚祛紋和孕產婦彩妝用品的購買人數更是高于整體孕產消費者。

　　，洞察90、95后母嬰新生代需求，發力“美媽經濟”；同時通過優質內容影響該群體消費決策，用內容驅動消費。母嬰跨境電商經過五年的發展，平臺要更關注“內功增長”，不能只做貨架，而要通過優質內容幫助建立有溫度的品牌認知。目前，網易考拉已經搭建了一整套內容矩陣，包括種草社區、短視頻考拉ONE物、直播，同時背靠整個網易集團的優質媒體資源支持。

　　1、從孕期到產后：“穿”當先，“用”崛起，“洗護”機會巨大

　　整體來看，在孕產消費中，從孕期到產后的各個階段無一例外都是“穿”這一項占了大的比重。要打破孕婦“足不出戶”的傳統安胎模式，先得有一套舒適又不輸顏值的專業孕裝，根據易觀智庫所調查，80.83%的消費者懷孕期間購買過專業孕婦裝，母嬰研究院數據也顯示，孕婦裝作為母嬰人群的大需求品類，其2018年線上規模達74億元，占整個孕產用品市場的54.6%，同比增長15.8%。

　　第三，高低線城市差異化經營。高線城市延展母嬰用戶生命周期，低線城市深耕0-4歲母嬰商品。隨著低線城市人均收入不斷提高、消費增速超越高線。作為平臺，要為低線城市用戶提供好貨、好價、好服務，迎接低線城市的消費升級。

　　除此之外，母嬰行業應打破定性思維，進行戰略新布局。例如，在母嬰行業普遍焦慮的出生率下滑曲線圖背后，還有另外一張呈上升趨勢的曲線圖——中國老齡化占比增幅。國家統計局數據顯示，2018年末，60周歲及以上人口24949萬人，占總人口的17.9%，相較2016年末占比增長了1.2%。

　　跳躍性思考一下，母嬰行業是否能發揮原有的優勢，拓展有上升趨勢的新市場呢？比如原本專注嬰兒紙尿褲的品牌，也可以借原有供應鏈優勢，開拓老年人市場，“從專注嬰兒紙尿褲20年，轉變為專注紙尿褲20年”。

　　歸根結底，還是要回到“新消費”的本質，以“人”為中心，通過充分洞悉用戶變化，不斷調整策略滿足用戶需求，這也是許多海外優秀母嬰品牌保持基業長青的重要原因，值得中國母嬰行業借鑒。