平效是反映母嬰店經營狀況的重要指標，能直觀反映生意成敗。各位母嬰店老板，您的門店平效是多少？您認為影響平效的大因素是什么？在提升平效上，您希望得到什么幫助呢？近日，我們面向全國母嬰門店對平效情況展開調查。現將調查結果公布如下，數據僅供參考。

　　1.貴門店的平效大致是？

　　簡析：由以上數據可以看出，超過五成的母嬰店平效在1500以下，1500-2000 的也只有接近三成，2000 以上的合計不到兩成。雖然母嬰行業已逐漸過了粗放發展階段，但精細化運營尚未建立起來，還有很多細活需要去做，所以大多數母嬰店的平效不盡如人意。

　　2.與2018年相比，貴門店平效發生了怎樣的變化？

　　簡析：由以上數據可以看出，與2018 年相比，母嬰店平效增長與下降的比例幾乎各占40%，不變的是20%。40%的增降可以說是大幅度了，這說明母嬰行業競爭越來越激烈，門店的貧富差異分化加劇，優勝劣汰明顯。只有做好基本功，并不斷更新完善自己的產品和服務，抓住顧客需求點，才能在競爭中取勝。

　　3.您認為影響您門店平效的大因素是？

　　簡析：由以上數據可以看出，品類結構是母嬰店認為影響平效的大因素，其次是服務水平，陳列排后。由此可知，母嬰門店盈利模式重塑已成為行業共識，優化品類結構才是提升效益有效的方法，比如引進小兒推拿、產后修復等服務項目，以及經營土雞蛋、大米等拓展品類向家庭消費領域延伸。我們在此提醒，重塑盈利模式的同時不要丟了比如陳列這樣的基本功。

　　4.您認為哪些品類對您門店提升平效作用較大？

　　簡析：由以上數據可以看出，在對母嬰店平效提升作用較大的品類的調查中，奶粉、營養食品、紙尿褲排前三位，童車童床和日用品排后兩位。奶粉、營養食品由于單價較高，對平效提升貢獻大，紙尿褲由于消耗量大，帶動平效作用也較明顯，童車童床作為耐用品銷量低，日用品由于商超甚至電商分流銷量日益慘淡。對此母嬰店要合理優化品類結構，可以與服務項目聯動，賣場為服務項目引流，服務項目帶動賣場連帶銷售。

　　5.貴門店目前在平效方面存在的問題是？

　　簡析：由以上數據可以看出母嬰店在平效方面存在的問題，店面面積過大或過小、品類結構不合理、商品淘汰處理不及時排前三?？梢娔笅氲暌皇窃诘昝嬉巹潟r沒有嚴格管控面積，可以咨詢專業人員和機構；二是優化品類，除了淘汰效益差、已過時的品類，還要主動拓展新品類；三是及時做好貨架上商品的淘汰處理。

　　6.在提升平效上您希望得到什么幫助？

　　簡析：由以上數據可以看出，母嬰店在提升平效上希望得到提升服務的培訓支持，以及陳列品類方面的指導。現在服務對提升門店業績的作用越來越明顯，尤其是服務項目大舉進入母嬰行業后，母嬰店要用優質的服務經營好客情關系，增強顧客黏性，來帶動平效提升。