2019年7月22日，中童傳媒將在上海召開2019（第三屆）中國嬰童產業動銷盛典暨2019金梅花獎頒獎典禮，本屆動銷盛典主題為：速度化生存。（詳情點擊查看原文鏈接）

　　“互補”的兩湖渠道

　　從渠道整體格局來看，兩湖區域跟全國基本情況一樣，呈現為一個“金字塔”：塔尖是覆蓋全省的大連鎖，塔中是地縣成規模的直營連鎖，塔基會有大量的單體店（含2-3家）。

　　在兩湖地區，地縣都有成規模的連鎖，只不過湖南更加勢均力敵一些。湖南連鎖比較注重模式橫向擴張，過去的十年，湖南連鎖在門店擴張方面，不管是直營還是連鎖，都花費了大功夫。

　　湖北的地方連鎖，3家左右的小型連鎖會比較多，湖北連鎖在商品零售方面可能沒有湖南那么強，但是在服務項目上要做得比湖南大。再加上武漢這個超級大城市，催生出幾個大型連鎖，在全國范圍內都占有著比較大的市場。

　　從一定程度上講，這兩個省的零售做派是互補的，一個更注重擴張，另外一個擴張沒有那么厲害，但是對當地品類滲透做得很厲害，不僅有商品的零售，還有服務的零售。

中童傳媒總編 王晨

　　聚焦“節流”

　　2018年下半年，行業“拐點”到來，母嬰連鎖的處境十分“尷尬”，很多連鎖發展到十幾家的時候開始走下坡路，甚至一夜之間就消失不見了。

　　這是因為行業“風口”退去之后，零售業的本質問題凸顯出來——房租決定盈虧平衡。

　　不過在兩湖地區，房租問題不算特別明顯，因為兩湖地區的連鎖門店面積基本都不大，房租壓力比較小。

　　這同樣是兩湖連鎖不擔心大店業態沖擊的原因：房租成本會給大店造成極大的壓力。

　　我們常說“開源節流”，可是，整個市場消費萎縮的情況下，一定有“源”能夠開出來么？大家都在使出渾身解數“開源”，恨不得到別人碗里搶飯吃。

　　當“開源”行不通的時候，只能把目光聚焦在“節流”上，經濟不景氣的時候，控制成本顯得格外重要。

　　抓住新“風口”

　　對于母嬰連鎖來說，眼下面臨的主要困擾有四：一是客流減少；二是客戶忠誠度降低；三是產品毛利空間越來越少；四是產品同質化日益嚴重。

　　另外，身為網絡原住民的“九千歲”，更熱衷于網絡購物，這也成為了母嬰連鎖主要的競爭對手。

　　面對重重困境，兩湖連鎖積極尋求突圍方向。

　　雖然說運營水平不可能在一夜之間提升，但是“風口”可以在一夜之間找到——轉做服務類項目。

　　在兩湖地區，嘗試做服務項目的連鎖不在少數，尤其是湖北，有些連鎖服務類的利潤貢獻已經超過了商品零售。

　　未來的渠道趨勢，門店連鎖肯定會分化，有些連鎖會掉隊，有些會成為強勢的地頭蛇。

　　（本文節選自動銷兩湖【報告發布】，演講嘉賓為中童傳媒總編王晨。）