“今年，我們全年的收入預期又將實現超預期的高增長！”剛剛，在廈門舉行的2019年蒙牛集團客戶年會上，蒙牛CEO盧敏放興奮地向在場的上萬名經銷商曬出了年度“成績單”。

　　小食代了解到，盧敏放在會上指出，今年，蒙牛的良好業績來自于各個業務板塊“齊頭并進”，各個明星產品“表現突出”。

　　2018成績單

　　他表示，今年，常溫板塊整體增長率可觀；基礎白奶明顯回暖，全年預計實現較高增長；常溫酸奶總體增長更上一層。

　　至于低溫板塊，蒙牛的市場份額連續13年保持行業地位，主力產品狀態穩健，BB-12、卡趣滋等年度新品成績亮眼，“炭燒酸奶更是出現爆發式增長，成為當紅爆款”。

　　冰品板塊，今年提前兩個月完成年度目標，實現了連續三年的復合雙位數增長。后，奶粉板塊在去年實現成功扭虧的基礎上，“今年同步實現大份額增長”。

　　這一成績也給予了資本市場一定的信心。盧敏放在客戶年會上指出，資本市場上，在香港恒生指數全年的跌幅超過25%的情況下，蒙牛股價頂住壓力，總市值維持在千億港元上下。截止到11月，蒙牛今年已收到來自全球主要券商的15個“買入”評級。

　　今年的全球乳業20強名單中，蒙牛依然名列前十強。

蒙牛集團CEO盧敏放

　　“今年，在傳統核心業務快速增長的同時，我們還整合成立了新業務群，有效帶動各項新興業務更好、更快發展。”盧敏放說。

　　他表示，蒙牛今年的海外市場拓展提速，銷售網點突破5000家；進一步加強市場營銷力度，大幅提升蒙牛在東南亞市場的品牌影響力，“全年銷售額預計增長25%”。同時，鮮奶業務今年全年銷售額預計實現“大幅提升”。

　　回顧各業務板塊的發展，盧敏放認為，通過一系列的調整和布局，蒙牛已經形成了一種“傳統業務結構完善、新興業務蓄勢待發”的發展態勢。

　　加速國際化

　　可以看到，這家中國乳企巨頭已經開始更多地把目光放至海外市場，加速國際化。“今天，我們可以自豪地說，蒙牛已駛入了一條從百億向千億進發、從‘中國牛’向‘世界牛’進發的快車道。”盧敏放說。

　　2018年，蒙牛品牌活躍在上合峰會、屆國際進博會等國際活動上。不過，“今年令人難忘的，是我們次出現在了世界足球的高舞臺上。”盧敏放說。

蒙牛“席要強官”梅西拍攝的世界杯廣告

　　相信今年世界杯梅西引發的全民關注和“P圖創作大賽”還讓你們記憶猶新。“今年世界杯，我們的‘席要強官’梅西不但讓他的球迷慌了一把，他為蒙牛躺草坪的廣告也引發了全網大聯歡。”盧敏放幽默地提到。

　　“我始終堅信，選擇梅西做代言是蒙牛的一次精準營銷。但出乎我意料是，梅西在世界杯上從表現低迷到破門出線的‘神轉折’，和我們的電視廣告、和我們的品牌主張完全契合，達到了佳的傳播效果。”他說。

　　從實際結果看，這的確為蒙牛品牌帶來的巨大的關注度。盧敏放在會上引述的第三方數據顯示，通過世界杯戰役，蒙牛品牌力提升了11.4%；世界杯期間舉行的“掃碼贏紅包”活動，每天有200萬人掃碼，全程2.6億人次參與；世界杯后，全國消費者對蒙牛品牌喜好度提升了22%，品牌購買意愿提升了20%。

　　“贏下2019”

　　今天在會上，盧敏放還喊話要“共贏乳業”。這無疑需要靠業績說話，盧敏放為蒙牛定下的2019年的“小目標”是：“我們所有的板塊都要達到雙位數增長。”

　　蒙牛要“贏下2019”的策略是，跟進消費升級新趨勢，繼續聚焦核心品類、做強核心產品。

　　具體而言，在常溫方面，預期特侖蘇繼續驅動高端品類高速增長，純甄重點聚焦“小蠻腰”；低溫板塊則冠益乳和優益C“兩把尖刀”齊頭并進。

　　蒙牛還計劃鮮奶業務實現三位數增長，“沖擊11億元的年度目標”。盧敏放表示，2019年，蒙牛要重點圍繞華東、華北、華南、華中，四大橋頭堡市場提升銷量，建設專屬冷鏈物流渠道。

　　盧敏放表示，2019年，蒙牛將繼續在產品創新與升級方面加大投入，小食代了解到，這些新品都將在之后的各個分會場上亮相。

　　在渠道方面，盧敏放提到，蒙牛的常溫、低溫等業務板塊2019年將繼續下沉渠道。

　　在營銷方面，他表示，2019年的媒介投放將進一步聚焦央視、湖南衛視、浙江衛視、騰訊、愛奇藝等頭部平臺，網羅“中國好聲音”“向往的生活”“中餐廳”“創造101”“偶像練習生”等熱門綜藝IP。

　　小食代留意到，今天，在蒙牛經銷商年會現場，有不少人是次來參加。其中有一部分是“以慢燃為代表的創新營銷模式”的合作伙伴。盧敏放表示，預計到2020 年，蒙牛的“新零售代理商將發展到100 萬人，輻射10億消費者”。

　　另外一部分次來參會的則是來自海外市場的蒙牛合作伙伴。小食代介紹過，蒙牛印尼工廠日前正式開業投產，這是家海外液態奶工廠。

　　“印尼工廠從動工到投產只用了172天，再一次刷新了‘蒙牛速度’。”盧敏放表示，國際化戰略是蒙牛堅定推進的核心戰略，未來也歡迎更多的經銷商和蒙牛一起“出海”。

　　對于經銷商合作伙伴，盧敏放表示，2019年，蒙牛將采取新政策、新手段、新措施，幫助客戶優化管理體系、提升盈利能力，同時有效減負。

　　“2019年，我們目標明確，備好了糧、磨快了刀、鼓足了勁。”盧敏放說，明年，蒙牛將迎來20歲生日，相信在下一個20年，這家中國乳企巨頭將成為一家“企業”。