（原標題：【二孩來了】母嬰消費迎來小高潮 實體店紛紛轉型）

　　二胎政策放開，母嬰消費迎來小高潮。

　　母嬰工廠店生意也異常火爆。

　　母嬰實體門店紛紛轉型。

　　紅網長沙12月22日訊（時刻新聞記者 唐頻輝）伴隨二胎政策的放開，“媽媽經濟”愈演愈烈，母嬰用品行業成為孕育巨大機會的市場。與此同時，母嬰市場也隨著二胎政策的發展成裂變狀態。

　　艾瑞咨詢發布的行業報告指出，預計到2017年，中國母嬰市場規模將達到3萬億，同時，如果從“媽媽經濟”的角度來看廣義的中國母嬰市場（加上美妝、女性服飾、家居等）的話，這個市場規模將達到10萬億。毋庸置疑，母嬰產品正在迎來巨大的市場機會，但是，在看似龐大的市場背后，2016年的母嬰市場正迎來殘酷的“洗牌之年”，關鍵是誰能抓住新增市場的機會，誰能真正掌控更大多數媽媽的錢包。

　　小高潮：母嬰門店和初生嬰兒用品消費激增

　　二胎政策放開后，母嬰成為炙手可熱的行業，不僅母嬰電商激增，孕嬰童門店也在各地開花。在湖南2016年新開和改造的城市綜合體和購物中心中，母嬰和兒童體驗業態是非常重要的內容，其中，孩子王孕嬰童連鎖2016年就在萬達廣場、梅溪湖步步高新天地、湘潭萬達廣場、常德萬達廣場等多家綜合體內開出新店，單店面積均在1000平方米以上，且生意火爆。

　　記者走訪各大母嬰用品連鎖機構，明顯的感覺就是：初生嬰兒用品的銷量出現了明顯增長了。咿呀母嬰連鎖湖南分公司總經理馮展表示，隨著二胎政策的放開，下半年，咿呀各門店的整體銷量增長了10%左右；母嬰天下連鎖CEO李湘菊也表示，從下半年開始母嬰門店迎來銷售小高潮，各門店關于初生嬰兒的用品和服務都比較俏，“當下批響應二胎政策的媽媽多為70后80初，胎生育多依賴傳統渠道，這讓實體門店有暫時的優勢”。

　　“初生兒用品增長非常明顯，近兩月，初生嬰兒用品普遍增長30%左右，”湖南一朵生活用品公司董事長劉祥富也表示，在一朵新開的眾多工廠門店可以看到，囤貨的多是待產媽媽和剛生產過的媽媽，“尤其是開業前幾天，活動力度比較大的時候，前來搶貨都是挺著大肚子的媽媽們”。

　　改變：火了線上，線下母嬰實體店生意卻難做了

　　不過，更多的二胎媽媽選擇網上購買母嬰產品，因為大量母嬰類垂直電商高調問世，老牌平臺電商京東、唯品會、聚美優品等也在母嬰品類上加碼投入，不少跨境電商也把母嬰產品作為主攻方向。價格實惠，是眾多媽媽選擇網購的主要原因。

　　“一包日本產的尿不濕實體店要180元，我在網上120元就買到了，便宜了整整三分之一啊。”孩子還不到一歲的市民張小姐表示，她身邊的年輕媽媽們聚在一起談得多的就是哪個網站母嬰產品在打折，哪個網購平臺搞促銷活動，到實體店買母嬰用品的人越來越少了。

　　購買方式便捷、價格相對實體店更加實惠，這些優勢讓越來越多的消費者認同母嬰用品電商。湖南本土電商友阿海外購的相關負責人表示，母嬰品類的商品銷量明顯好于其他品類的產品。

　　在二胎紅利政策和母嬰電商沖擊中掙扎的母嬰實體門店的負責人也深有感觸：二胎媽媽與一胎媽媽相比，消費越來越理性，沖動消費越來越少，90后媽媽則更喜歡新鮮的東西，母嬰門店的生意越來越難做了。

　　一朵董事長劉祥富也表示，現在90后媽媽不像70后、60后，誰做得廣告多，誰就是品牌。90后更注重產品的體驗，消費已經更加理性，他們不會再盲目追求品牌的知名度，而是去選擇好產品，這里面就蘊含著母嬰實體門店需要在消費、渠道、格局上變化。

　　轉型：母嬰門店和母嬰用品工廠紛紛自建渠道

　　2016年，為了抓住二胎政策紅利和順應90后媽媽們的消費理念，湖南本土母嬰門店和母嬰品牌也實行了一系列的轉型，比如新零售門店建設、抱團實現實體+互聯網、以及開工廠店縮短中間渠道等。

　　“在電商的激烈沖擊下，實體店必須抱團取暖，線上線下結合，“互聯網+實體”才是未來母嬰行業更有競爭力的模式。”母嬰天下CEO李湘菊表示。

　　對此，咿呀母嬰連鎖湖南公司總經理馮展表示，咿呀門店的經營理念從2016年開始向“新零售概念”轉型，打造“實體+線上+超級社群”的新型門店。“因為媽媽群體是一個很容易分享的社群組織，所以我們很注重媽媽微信群的培養和經營，通過舉辦各種秒殺、團購和跳蚤市場等，與媽媽們良好互動，實現線上線下的導流，同時，通過專業的育兒指導，加強與媽媽們的黏度”。

　　而更多門店數量少的母嬰門店則選擇抱團，來實現“實體+互聯網”的轉型，比如母嬰天下。其CEO李桂香女士在2016年聯合全國300多個城市4千多家門店，通過抱團，實現了與眾多母嬰品牌廠家的聯合采購和特別定制款，“在電商的激烈沖擊下，實體店必須抱團取暖，線上線下結合，互聯網+實體才是未來母嬰行業更有競爭力的模式”，李桂香表示，“過去的中間渠道太長，商品到消費者手上價格就貴了，我們通過抱團聯合采購，價格低了，實現了優質+性價比”。