百度百科對(duì)“趨勢(shì)”的解釋有兩層意思：一是事物向尚不明確或模糊遙遠(yuǎn)的目標(biāo)發(fā)展的動(dòng)向；二是趨奉權(quán)勢(shì)。母嬰行業(yè)是一個(gè)不需要趨奉權(quán)勢(shì)的行業(yè)，所以第二條我們可以忽略。而條是很值得我們?nèi)珖?guó)母嬰同行們總結(jié)和思考的，在《母嬰商情》入行這九年來(lái)，看到我們?nèi)珖?guó)的同行們?cè)?jīng)追逐過(guò)一波又一波的“趨勢(shì)”，今天我們就來(lái)看看那些當(dāng)初的“趨勢(shì)”今天都何去何從了？

　　001、母嬰淘寶店

　　淘寶網(wǎng)店在2012年之前由于入駐簡(jiǎn)便且流量成本較低，取得了迅速的發(fā)展，但自從2012年起淘寶力推天貓商城以后，淘寶網(wǎng)店的流量成本急速攀升。而恰巧在2013年初，母嬰行業(yè)隨著國(guó)家監(jiān)管政策的收緊，母嬰門店的生意出現(xiàn)了波動(dòng)甚至下滑，所以在2012年前后，我們一些母嬰同行們開(kāi)始追逐在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的“趨勢(shì)”，一些門店老板在焦慮中觸網(wǎng)，一些品牌商也在電商的誘惑下開(kāi)始放棄做得好好的線下渠道，都想借電商這個(gè)“大趨勢(shì)”一飛沖天。

　　然而今天我們回頭來(lái)看，飛上天的極少，但因此而損失了線下陣地的卻大有人在。X寶貝紙尿褲曾經(jīng)是09年前后母嬰實(shí)體渠道的實(shí)力廠家，年銷量曾經(jīng)近10億，但后來(lái)轉(zhuǎn)為線上為主后，至今年銷量跌落至不到5億；江西某品牌輔食廠家，正當(dāng)線下做得勢(shì)頭很好時(shí)，年輕的老板在上了幾次電商課程之后，放棄線下貼錢做淘寶，至今還沒(méi)緩過(guò)勁兒來(lái)，可謂是賠了夫人又折兵。

　　002、不切實(shí)際的O2O

　　借著當(dāng)年電商的風(fēng)口，020在2013年迅速躥紅，成為了當(dāng)時(shí)熱“趨勢(shì)”，各行各業(yè)張口閉口全是020，如果你沒(méi)有和020沾上邊，你都不好意思出門兒。然而熱度僅維持一年后，朋友圈就開(kāi)始流傳一份600家O2O企業(yè)“死亡名單”，好似一盆冷水，把這團(tuán)火迅速澆滅。其中優(yōu)品、荷花親子等為代表的母嬰O2O項(xiàng)目也因各種原因被迫關(guān)閉。其實(shí)很多企業(yè)忽略了O2O商業(yè)模式有地域性和社會(huì)化的差異。

　　如果不考慮中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情和市場(chǎng)，不加強(qiáng)和完善企業(yè)自身的實(shí)力，只是照搬概念就想做好O2O，當(dāng)然是不切實(shí)際的。母嬰門店發(fā)展O2O模式，應(yīng)分成兩個(gè)過(guò)程，即“線下到線上”和“線上到線下”。：“線下到線上”對(duì)應(yīng)推廣與營(yíng)銷階段，即把線下的用戶群體帶到線上來(lái)發(fā)展，同時(shí)保證線下活動(dòng)與線上推廣相互映射，從而達(dá)到推廣與營(yíng)銷的大化。第二：在銷售階段，可以是“線上到線下”，鼓勵(lì)用戶線上支付，門店可以借此掌握用戶個(gè)性化的數(shù)據(jù)，大大提升對(duì)老用戶的維護(hù)與營(yíng)銷效果，也能方便發(fā)現(xiàn)和鎖定新的用戶。

　　003、母嬰跨境購(gòu)

　　自2013年10月1日起，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州5個(gè)城市展開(kāi)了新政策跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)后，以母嬰產(chǎn)品為主的跨境購(gòu)迅速成為主流“趨勢(shì)”。隨著2015年"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代的來(lái)臨，母嬰購(gòu)站在了資本市場(chǎng)的風(fēng)口上。但是華麗的表面下，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、售假問(wèn)題、物流問(wèn)題、供應(yīng)鏈問(wèn)題等，就成了目前跨境購(gòu)面臨的大“痛點(diǎn)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年上半年跨境網(wǎng)購(gòu)?fù)对V占比達(dá)13.94%，為2015年（7.53%）的近兩倍。

　　2016年4月8日起實(shí)行的跨境購(gòu)稅收政策無(wú)疑給了跨境電商當(dāng)頭一棒。《母嬰商情》近日走訪了甘肅省天水市一家母嬰門店，看到其跨境購(gòu)專柜上卻擺滿了國(guó)內(nèi)的普通產(chǎn)品，和老板交談后才知道，跨境購(gòu)產(chǎn)品早已經(jīng)不做了，不僅賠錢還很麻煩。某母嬰網(wǎng)站創(chuàng)始人在一次采訪中提到：“跨境總體上其實(shí)是賠錢的，它有毛利，但是因?yàn)橛泄?yīng)鏈的成本，算下來(lái)其實(shí)是不賺錢的。” 自去年下半年以來(lái)，各大母嬰跨境電商來(lái)去匆匆，曇花一現(xiàn)。

　　004、微商

　　2014年，微信開(kāi)始迅猛發(fā)展，利用朋友圈營(yíng)銷產(chǎn)品成為一種“新趨勢(shì)”并稱之為微商。準(zhǔn)入門檻低、零投入、月入十萬(wàn)、百萬(wàn)的新聞不絕于耳，眾多明星紛紛加入等原因讓微商迅速成為風(fēng)口，很快這股風(fēng)也吹向了我們母嬰行業(yè)。因?yàn)闆](méi)有房租、人工等壓力微商成為了部分母嬰門店的自救“模式”，大家紛紛建立了微店或者微商城，但購(gòu)物的消費(fèi)者，后白白投入幾千元甚至上萬(wàn)元。有些甚至發(fā)展多級(jí)分銷，但因?yàn)檫M(jìn)入門檻低導(dǎo)致從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊、產(chǎn)品瑕疵等負(fù)面現(xiàn)象頻頻發(fā)生，讓門店陷入信用危機(jī)。

　　其實(shí)早在2015年像三九集團(tuán)、江中集團(tuán)、滿婷等大品牌企業(yè)也都紛紛進(jìn)軍過(guò)微商，后均遭遇滑鐵盧無(wú)疾而終。而幾天前女明星張庭也因在自己的微商平臺(tái)上售賣化妝品讓消費(fèi)者過(guò)敏、爛臉等問(wèn)題被推向風(fēng)口。其實(shí)會(huì)做的門店老板選擇將微信當(dāng)做一種工具，建立微信群，群里有廠家人員等。定期會(huì)有老師講課與客戶產(chǎn)生互動(dòng)，增加客戶粘性，這才是的微營(yíng)銷方法。老板們進(jìn)入微商需謹(jǐn)慎，莫讓“微商”變“危商”。