作者：宗寧

　　國內大的母嬰平臺寶寶樹今年七月時曾曝出融資三十億人民幣的驚天消息，算是給資本寒冬增添了一抹亮色。為什么一家母嬰家庭平臺可以獲得如此規模的融資，它和其他林林總總的母嬰電商又有什么不一樣?在近的中國家庭生態3.0高峰論壇，這個謎底終于被揭開了。

　　（寶寶樹王懷南致辭并宣布30億融資的投資方）

　　復星領投，諸多實力跟投

　　寶寶樹的這輪投資中，投資方一直比較隱蔽，直到11月17日，在上海舉行的中國家庭生態3.0高峰論壇上才正式對外公布。此輪融資由專注于中國動力的全球投資企業復星集團領投，好未來集團、經緯等美元原股東的境內人民幣機構及晨山資本、招商財富、招金投資、濱創投資和澹復投資等新投資人跟投，從這些投資人的背景，大概就可以看出寶寶樹未來的業務方向。在會上寶寶樹還宣布，已經開始與復星集團旗下醫療健康、金融保險、教育領域的強勢企業以及教育領域的戰略投資人好未來等共同整合資源、聯合發力，構建家庭生態的全新版圖。

　　（寶寶樹與復星集團戰略合作啟動儀式）

　　我們可以看出，在這樣的戰略方向下，寶寶樹的價值已經不僅僅是一個母嬰平臺的價值了，而是一個家庭生態入口的價值。和以往不同的是，這次的投資，眾多投資人看重的不是寶寶樹能夠做成多大的母嬰平臺，而是認為它會成為一個未來多項業務生態的入口，這種從銷售產品到運營用戶的轉變，是寶寶樹得以獲得這么高融資的核心關鍵。當商業模式加上了生態的翅膀，也就變得更有價值。

　　消費升級，商業的重大機遇

　　復星集團董事長郭廣昌表示，“復星集團目前的投資方向非常聚焦，主要圍繞中產階級家庭需求”，這句話也揭出了未來幾年用戶需求的一個重要趨勢——消費升級。

　　（復星集團董事長郭廣昌對投資寶寶樹發表遠景展望）

　　隨著人們生活水平的提高、新一代人的家庭逐漸建立，和老一輩相比，年輕家庭的消費理念有很大不同，不再一味貪圖便宜，而是開始追求品牌和品質的消費，在經濟條件可以承擔的情況下，選擇更好的品牌產品是新一代消費者的主要傾向。郭廣昌表示，“針對這樣的方向，我們投資了非常多與家庭相關的優秀企業，同時也一直在尋找有能力將這些資源整合起來的巨大入口。而寶寶樹恰恰就是能夠實現這一目標的平臺。”

　　郭廣昌的這句話無疑體現出了寶寶樹的核心價值，越來越多的品牌開始針對消費升級的家庭進行產品方面的生產和開發，但必須有一個平臺，才能夠把這些產品集中地展現和推薦給用戶。這個時候，寶寶樹這樣的母嬰家庭垂直平臺價值凸顯。在消費者的平臺選擇中，也許所有人都會去京東淘寶這樣的大平臺，而只有快要做和已經做媽媽的人才會專門去母嬰平臺，這意味著母嬰平臺所聚集的是精準的家庭用戶，而孩子的誕生往往也意味著這些精準人群消費升級的開始。父母總是愿意自己湊合一些，也不愿意孩子受苦。從這個角度來說，寶寶樹的價值會在更多優質消費升級產品的支撐下，有一個爆發性增長，相信這也是其能夠實現融資三十億，估值可能過百億的原因所在。

　　郭廣昌在會上的發言表示：“為什么需要寶寶樹？因為寶寶樹提供的信息是真實可靠的，這是一個商品泛濫的時代，商品已經多得不知道怎么選擇一個好的產品了，所以寶寶樹不追求量，追求真正讓大家放心的產品。我感覺有兩個數字讓我覺得很驚人，，現在60%以上的家庭50%用在小孩身上。第二，小孩身上的產品價格敏感度很低，2%多。所以對一個家庭生活來說，對一個母親來說，她需要的信息是真正值得信任的信息，她想買的產品不僅僅價格是合理的，更重要的是她真正信任的產品，這樣一種母嬰社區、家庭生活的入口，不是一個普通的互聯網公司能做的，不是一個普通的互聯網公司能提供的，不是一個普通的互聯網團隊能打造的。我看到寶寶樹的時候，我覺得它不一樣。”

　　移動互聯網下的商業思維轉型

　　過去的電商模式是流量模式，大家追求的都是更大的用戶數和更多的流量。而隨著互聯網時代發展，流量越來越分散，流量的成本也越來越高，整個商業思維也開始逐漸從流量思維開始向用戶思維轉型，圍繞著用戶提供全方位的產品和服務成為新的趨勢，在這種用戶思維加消費升級的合力下，新的商業價值也就開始出現了。

　　作為消費升級的主要目標，大健康、金融和教育領域無疑是未來發力的重點，這也是另一個投資人好未來集團早期就介入寶寶樹投資的重要原因。不光是寶寶樹的用戶會成為好未來教育的重要用戶，好未來本身也可以和寶寶樹展開更多的深層合作，終形成一個基于家庭服務的生態整體。從這個角度來說，寶寶樹的商業模式升級其實早已開始。在多重資源的打通下，寶寶樹平臺終會成為一個連接各種家庭服務的紐帶，也就超越了原本母嬰電商的局限。現場，復星集團、星益健康、和睦家、馨月匯、大特保、心開始中國、Blueair和3M等全球知名企業共同上臺為“中國家庭產業聯盟”揭牌。

　　用戶的價值在這個時代被不斷地放大，更多生態合作的模式也成為了各行各業標配，寶寶樹在母嬰家庭這個領域卡了一個好位，相信在諸多大佬的支持下，會成為一個行業升級的標桿案例。