(原標題：每年2600萬新生兒，印度母嬰市場大有可為)

　　摘要： 作為世界上人口增速快的國家——印度，平均每年有2600萬名嬰兒出生。如此龐大的人口增量也成為印度母嬰市場發展的基石。

　　印度平均每年有2600萬嬰兒出生，這一數字超過中國、俄羅斯與巴西三個國家的新生兒總和，龐大的人口增量已成為印度母嬰市場發展的基石。

　　據RNCOS今年7月份發布的市場調研報告顯示：在印度，童裝、童鞋、玩具等嬰兒用品市場與印度零售業同步發展，2012至2017年期間的年復合增長率將達到17%，市場總額將從118億美元增長至262億美元。

　　多因素作用下印度母嬰市場迅速崛起

　　通常來說，母嬰市場的用戶定位是0至6歲的兒童及其父母，并以從孕期就開始進入狀態的母親為主要用戶群體。雖說印度母嬰市場發展的基礎是每年大量的新生兒，可促使這一市場飛速發展的直接因素是印度經濟的發展，人均可支配收入增加，女性社會地位提高并開始享有更多的話語權與消費主導權。 其次，隨著印度國民受教育水平的提高，人們對兒童教育、健康問題的重視程度也在增強。年輕的父母們愿意為孩子的發展投入更多，這一投入甚至從孩子尚未出生時就開始了，比如胎教。

　　除以上所說的內部因素外，外力的推動也不可忽視。一方面國際母嬰品牌紛紛進入印度分食蛋糕，如日本的 Combi、中國的優生(US Baby)、德國的 Kiddy Gmbh等。

　　另一方面，互聯網的發展將印度與世界更緊密的連接，越來越多的年輕父母通過網絡交流育兒經驗，學習專業的育兒知識，亞馬遜等跨國電商平臺讓媽媽們可選擇的產品范圍更廣泛。

　　面對這樣一個200億美元的市場體量，創業者們又怎能不蠢蠢欲動呢。目前，印度市場上已有母嬰電商、母嬰健康、社區交流等眾多初創企業進入，竺道在此將為各位盤點一下已進入印度母嬰市場的主要玩家。

　　印度母嬰市場玩家眾，且年輕

　　FirstCry

　　印度母嬰電商門戶，平臺售賣0-9歲兒童相關用品。商品種類超過20萬，覆蓋2000多家國際和國內品牌。目前已完成6輪融資，共融得1.25億美元，投資方包括賽富基金、IDG資本等。就在前段時間完成對BabyOye的收購后，FirstCry隱隱有印度母嬰電商市場老大的感覺。其競爭對手包括：Babyoye、Hopscotch等。

　　Parentlane

　　是基于社交網絡的嬰兒護理和育兒平臺，在孩子出生后的八年間為父母提供有關孩子成長的個性化指導和建議，可對標中國企業“寶寶樹”。目前，Parentlane已從Flipkart前副總裁處得到天使輪融資。共同競爭嬰兒護理與育兒市場的還有Babygogo、BabyBerry、Tinystep等創企。

　　BabyChakra

　　在線社區平臺，向父母及準父母們提供受孕、生產及幼兒教育過程中的相關知識。并提供超過25000家婦產醫院、育兒所的評估信息供父母們選擇。就在今年10月18日，BabyChakra完成了A輪融資，但未透漏具體金額，由RoundGlass Partners投資。BabyChakra的直接競爭對手為Kidsstoppress.com和一家進軍印度市場的東南亞親子網站TheAsianParent。

　　以上三家平臺為印度母嬰市場在電商、育兒和社區細分市場較具代表性的創企，且均已取得階段性成績。竺道通過對各創企發展現狀的分析發現，除FirstCry完成6輪融資發展相對成熟外，大多母嬰平臺尚處初級階段，還有很長的路要走。

　　關于母嬰市場發展的幾點思考

　　母嬰電商應加強專業化服務，抵制綜合電商的侵蝕。作為垂直電商應注重發展自身的個性化與差異化，即告訴消費者“與綜合電商相比我的優勢是什么”?答案無外乎價格與服務兩方面，若單談價格就會陷入價格戰的泥潭，作為初創企業這無疑是不明智的。

　　那么就要發揮所長，將服務變得專業化、具有不可替代性，自然會增加用戶粘性以抵抗綜合電商的滲透。畢竟亞馬遜印度站快消費品主管 Saurabh Srivastava 表示，嬰兒消費品類銷售額過去一年里增長了 300%，這不得不引起創業者的重視。

　　用戶每年換新，口碑營銷很重要。隨著孩子的長大，母親對相關平臺的關注度就會下降直至終從平臺上消失。這也是母嬰平臺的獨特之處，即需要不斷“拉新”，也就是說后來者做好產品與市場，十分有可能在新一輪的用戶爭奪戰中取勝。

　　此時做好口碑營銷就尤為重要。很多年輕的媽媽們會從前輩處取經，口口相傳的過程中會增加用戶對平臺的信任度，進而轉化為忠實用戶，這也是用戶的一種變相延續。

　　用戶需求倒逼產業升級，線下布局不容忽視。目前，印度母嬰市場爆發出的需求是巨大的，可由于印度網速慢、地區間互聯網發展差異大、用戶對電商接受度不高等特點，創企在發展過程中也要注意到三四線城市及農村地區的用戶需求。

　　從這一點看，FirstCry做的較好，通過收購Mahindra旗下母嬰品牌BabyOye，FirstCry的業務范圍將擴大至300家門店，足跡遍布125個城市，成為一站式母嬰平臺。而憑借線下廣泛的零售范圍和高質商品，FirstCry的線上用戶也將得到更好的購物體驗。

　　母嬰雖是重點，但家庭整體性也很重要。做母嬰市場一個尷尬的地方在于基本每三年就是一批嶄新的用戶，即用戶的增長數與流失數可能是持平的，如何留住用戶成為從業者思考的問題。此時平臺能否提供持續性服務就變得至關重要，如提供家庭金融、孩子教育基金、保險等服務。

　　【鈦媒體作者介紹：竺道;文/任雨微，本文部分內容來源于路透社、印度經濟時報等】