1、您從事母嬰行業多少年了？

　　簡析：從2013年12月國家提出“二孩政策”并局部放開到2016年1月全面放開。這一期間，很多人都說這是母嬰行業的紅利，迎著這個風口，大批的外行人士也紛至沓來。我們可以看到從事了2年以下的從業者占比24%。母嬰行業的從業者中有近42%的人從事了2-5年，恰好這部分的從業者大概是在2010年至2014年入行，這個時期，母嬰行業正處于一個發展的黃金時期。值得關注的是：從事了5年以上的從業者所占的比例也不小，占到了34%，這部分從業者也算是經歷了母嬰行業的大風大浪后堅持下來的，實力不容小覷，相信他們也更能夠在當前的嚴峻形勢下做出相對較好的決策。

　　2、您目前所在的單位規模符合以下哪種情況？

　　簡析：綜合以上的數據和我們去年7月的調查得知：母嬰行業里10人以下的單位占比58%，同比2015年7月刊調查數據所占比的56%增長了兩個點，說明“小而美”的企業還是占母嬰行業的多數。另外值得關注的是100人以上的單位占到了12%以上，同比2015年12%的數據增長不是很明顯。在目前中國整體經濟環境不好的情況下，母嬰行業并沒有因此受到很大的影響，在整體布局上也沒有發生太大變化，從整體數據來看發展狀態還是非常樂觀的。但是不管是10人以下的“小而美”團隊還是10人以上100人以下的中等規模的公司，亦或是100以上擁有完整體系的企業，他們各自都扮演著這個行業不可或缺的角色。

　　3、目前，您所在的單位2016年與2015年上半年營業額相比屬于以下哪種情況？

　　簡析：自2016年以來母嬰行業發生了三件大事，一是“二孩政策”，二是“奶粉新政”，三是“跨境購政策”。有人說這是行業的利好趨勢，是行業規范化的開始，也有人覺得“二孩”政策的放開只不過是表象，實際上對比之前，新生兒的數量不上升反而下降。當然，因為不同的處境有不同的身份，所以每個政策對各家企業的影響都是有利有弊的。上述數據顯示：今年上半年各家母嬰單位與去年相比，同期營業額有所增長的單位占比達46%，占到了將近一半的比例，另外營業額輕微下滑的單位也占到23%，嚴重下滑的門店只占近10%。這也正好說明了母嬰行業的一個發展現狀：整體來說處于平穩緩慢的持續上升狀態。

　　4、在“+互聯網”的影響下，您所在單位的營銷結合了以下哪種方式？

　　簡析：自2015年3月6日我們的總理先生提出“互聯網+”的發展模式時，電商開始崛起，我們可以聽到各種專有名詞“B2B”“O2O” “B2C”等等。與此同時母嬰行業也在倡導“+互聯網”即擁抱互聯網工具的合作形式。自2011年微信建立以來就得到了大眾的青睞，朋友圈、搶紅包、微商、微信群等隨即成為了熱搜名詞。數據顯示各單位在營銷模式中運用得多的就是微信群、微信公眾號，而刷遍朋友圈的“微商”似乎遭嫌棄了。另外目前還有14%的人還處于閉門造車狀態，連街邊賣燒餅的阿姨都搞微信支付了，沒有結合互聯網工具的老板們也要趕緊行動起來！

　　5、2016年，您對鄉鎮母嬰市場的前景怎么看？

　　簡析：我們可以把母嬰行業的發展狀態比喻成一只水杯，杯里裝滿了水，但杯外持續有人在加水。所以向內灌了多少水就會向外溢出多少水，而溢出的部分可能是“新水”，也可能是“舊水”，母嬰行業的發展終也會處于這樣一個飽和的狀態。很多公司在尋求新的經濟增長點，也有的企業在拓展疆土，而鄉鎮母嬰市場這塊所謂的“新大陸”到底在大家眼中是怎樣的呢？我們可以看到有將近9成的人都看好這個區域市場的發展，但是有12%的公司也看到了鄉鎮市場的局限性。因為不同的消費環境，可能很多高大上的項目還是無法開展，當然如果真的看好這片“新大陸”，在占領前各位老板也應該做出相應的思考！

　　6、2016年，您對母嬰實體店的發展前景怎么看？

　　簡析：在我們周圍會出現很多這樣矛盾的聲音： “實體店越來越難做了”或“電商注定玩不下去”。分析原因，實體店為什么難做？無疑是電商的沖擊、經營成本增加、利潤減少等。至于“電商玩不下去”無非就是各種融資造成的泡沫化經濟被公之于眾，電商只能靠低價博人眼球卻無法滿足顧客的服務類型需求。綜合以上數據來看，作為實體店可以“取短補長”，也就是說電商無法做到的服務類模式實體店可以充分挖掘，在服務上贏得消費者。另外應該隨著消費者的消費理念來轉變經營模式，大家在網上買東西不就圖個方便嘛，在家就能下單還送貨上門。如果你能利用好互聯網工具完成后一公里配送服務，你的門店才有可能立于不敗之地。

　　7、您是通過什么方式來選擇或推廣母嬰新品的？（多選）

　　簡析：上面的圖表信息可以對比《母嬰商情》2015年7月刊所調查的數據來分析。去年調查的數據中顯示，有74%的人是通過展會和區域招商會來選擇和推廣新品的；另外利用行業媒體、朋友介紹等來選擇和推廣新品的均占到46%，而對微信的運用相對較低只占了32%。今年數據中我們可以看到，通過微信來選擇和推廣新品的人群在大幅度增加，同比去年增加了26%，占到了所有選擇推廣方式中的一半。微信也是當前火的一個互聯網工具，看來朋友圈狂轟濫炸的各種新品信息還是出現了效果。

　　8、您現在所從事的單位符合以下那種情況？

　　簡析：結合去年所調查的數據來進行分析，2015年和2016年的數據都可得出，占比多的都是單店，占到了全行業的三分之一。今年的數據上可以更清晰的看出單是零售門店就占到了60%，比去年填寫問卷的受眾情況增長了8%，這說明，母嬰行業的零售終端以及區域連鎖始終保持著為王的地位不動搖。另外對比去年的數據可以看到：減少多的是純區域代理或批發商，大約減少了11%，而這一部分人中大部分都轉型做零售了，因為今年的區域代理商兼零售商比去年增加了4%。行業服務機構處于不變的狀態，但是廠商還是有所減少，這是基于行業的整合還是政策的壓力？我們不得而知。

　　9、您的單位所在地屬于以下哪一類市場?

　　簡析：第5題我們問了大家對鄉鎮市場的看法，這一題我們精準了受眾人群以渠道連鎖代理商為準。從上面的數據可以看出，鄉鎮市場這塊“新大陸”占比高為35%。其實不然，我國鄉鎮地區人口占了全國總人口的一半，有人說鄉鎮市場的購買力不如城市，不過據小編了解我們母嬰行業在鄉鎮市場開出千家店的老板也是有的。另外我們可以看到的是三四線城市和縣級城市所占比例也不少，各占了四分之一，這也是母嬰行業的重心市場。一二線城市的占比相對來說很低，可能因為一二線城市的母嬰消費人群普遍都是上班族，對科技及新鮮事物的接受能力強以及城市物流便利等因素決定了他們更傾向于網上購物。

　　10、您所在的單位選址在以下哪個地段？

　　簡析：在選擇開店的地段時我們第一想到的就是適合消費的人群必須多、然后是購買能力以及消費欲望。所以人群聚集的社區周邊就成了多的選擇。另外選擇一般街道也占總比的近三分之一，選在百貨市場的母嬰門店也有一小部分，但是百貨市場本來用品就居多，如果是開母嬰店，那用品相對被選擇的可能性就少了。建議這些選址開店的老板做一些轉變，在這里我們應該考慮到一個很熱門的話題“綜合一站式服務環境”，母嬰門店要是處在一二線發達城市更應該去擁抱大環境。近年來購物廣場作為后起之秀贏得了眾多消費者的青睞，所以母嬰店也可以嘗試向這方面靠近，不過各位老板還要結合自身實際情況做決定。

　　11、您所在的區域從年初到現在母嬰門店數量的變化？

　　簡析：從年初到目前為止半年多的時間，有71%的區域母嬰門店都處于增加狀態，只有9%左右的區域母嬰門店處于減少狀態，我們可以從兩方面來分析：一方面，綜合數據信息來看母嬰行業“這杯水”還沒有滿，但是隨著這一年的增長率來看，空間會變得越來越小。另一方面，這種增長也有利有弊，利：母嬰行業的發展處于增長的狀態，放眼全行業，都說自今年以來無論是什么生意都很難做，各種大企業大連鎖都在縮水，門店也相對在減少，但是母嬰行業還處于是增長狀態這就是一個好的趨勢；弊：母嬰門店增多就少不了同行業惡性或良性的競爭，這又將是一場持久的戰爭。

　　12、您所在的單位2016年上半年銷量下降的品類是？（多選）

　　簡析：從上述的數據中我們可以看到，以食品為主的奶粉、輔食營養食品等品類2016年上半年的銷量下降得多。近年來食品安全問題頻頻發生，國家開始對幼兒食品安全問題高度重視。但國產幼兒食品的信任度還沒有恢復，消費者更趨向于海淘、跨境購等選擇進口食品，同時電商的低價惡意競爭也是導致實體店銷售額下降的原因之一。另外，數據中還可以看出用品中的童車童床以及棉品類的銷售業績也下滑得很厲害。不管是基于電商的擠壓原因還是經營成本增加的原因，母嬰門店都應該清楚問題出在哪里，然后制定出一整套的針對自己市場消費者的銷售方案。

　　13、您比較看中廠家哪方面的支持？

　　簡析：對比2015年的數據我們可以看到，去年大家對產品品牌宣傳及活動促銷獎品的支持更需要，占比將近36%，而對于控貨、防竄貨的選擇也有27%。經過一年的角逐，兩種支持的需求發生變化。今年大家更看中廠家對獨家經營方面的支持。但是市場上，有部分廠家為了銷量會進行大面積的鋪貨，門店要求的嚴格控貨完全達不到。同一個產品每個母嬰門店都能買到，價格還不一樣，這就造成同區域惡性競爭。母嬰實體店與電商的競爭就夠累了，現在又要和同門相爭更心累，所以廠家做好嚴格控貨防竄貨很重要。廠商門店以及代理三者之間是一個相輔相成的關系，大家應該找到一個契合的方式來愉快合作。

　　14、面對“奶粉新政”，貴公司即將或者已經采取的舉措是什么？

　　簡析：第3題和大家講到2016年以來的三件大事： “單獨二孩政策” “跨境購政策” “奶粉新政”。面對這三件大事，結合當前母嬰行業的形勢，從業者當如何做出選擇？從上面的數據中我們可以看到， “新政”對大家的影響的確還是比較大的。其中有24%左右的單位選擇增加“新政”之后保留下來的品牌，畢竟與政策相呼應確實沒有什么壞處。還有23%的單位選擇清洗品牌，淘汰小品牌，品牌雜亂就不利于管控，對采購中的安全等問題也難以把握。另外還有13%的單位將會減少奶粉的占比，利潤被壓縮現在又剛好在風口上，索性就減少。現如今，增設服務項目已經成為一個趨勢，奶粉不好做的這個時間段，花時間做好服務項目也是個不錯的選擇。

　　15、隨著奶粉新政的出臺，貴公司對于奶粉產品結構的調整是如何考慮的？

　　簡析：號稱史上嚴的“奶粉新政”于2016年6月8日正式出臺，并將在今年10月1日開始正式實施，面對這一行業的大政策，各家單位所采取的措施也不同。有40%的單位會用1-3個月來分步驟完成調整，這部分占比多，他們可能會制定一套完整的針對“新政”的方案逐步調整。另外有15%的單位表示要馬上做出調整，可能這一部分單位主做奶粉業務。因為新政策出臺，所以必須要在緩沖期內消化掉所有不符合“新政”的產品，執行力也是相當強。但是還是有一些單位對“新政”持靜觀其變的態度。行業怎么變先不要參與，先看看形勢變化和發展再做出調整，這對于一些受“新政”影響較小的單位來說也是不錯的選擇。

　　16、您覺得2016年上半年對您影響大的是以下哪種因素？

　　簡析：有句話叫做“籠子大了什么鳥兒都有”，用在這里可能不是很形象。但確實如此，母嬰行業日益擴大，從上面的數據也可以看出各區域的母嬰店在增加，區域代理商在減少。這些很大一部分原因是因為母嬰行業被吹上風口，吸引很多外行進入，導致同區域惡性競爭以及電商沖擊，我們可以看到這兩大塊的比例 分別占到了46%和31%。但兩大政策“跨境購”和“新政”顯然影響還沒有很大，當然也可能是因為所經營的方式和品類不同而有所差異。整個行業壯大了，各種矛盾也就出來了，國家的宏觀調控也只是解決內部產品問題，外部的矛盾還需要各單位相互磨合。找到更適合自己的生存方式，才能在母嬰行業的嚴峻形式下活下來且活得更好！