媽媽我想買這輛路虎。”日前，在泉州某超市，一個稚嫩的童聲講出了這樣的“大話”。但事實上，這個請求并不算太奢侈，因為小孩要的只是一輛幾百元的玩具車。原來，奔馳、路虎等國際名車已經授權給泉州相關玩具企業生產兒童用品。據悉，這并非孤例，目前晉江正通過多種方式引入全國乃至全球的文化創意力量，打造嬰童產業園，推動產業轉型升級。

　　嬰童產業聚集成群

　　“孕嬰童用品行業2008-2009年開始迎來黃金時代，受單獨兩孩政策的影響，預計我國新生嬰兒高峰將出現在2016年，未來20年將是嬰童產業的黃金時期。”日前，受晉江市政府邀請，國內嬰童產業知名專家楊帆教授與鞋服、玩具、衛生用品等與嬰童相關的泉企精英面對面交流。他認為持續增長的消費群，新的消費意識、育兒理念帶來的消費提升，足以支撐中國嬰童用品行業未來20年的發展。

　　日前，北京理工大學的相關負責人來到晉江，他們此行的目的是為了與晉江嬰童產業文創園合作，掛牌成立研發中心。這也標志著福建省嬰童產業文創園的核心配套服務正式啟動。園區的目標是建成集嬰童產業、兒童體驗、創意文化為一體的綜合性平臺。“以嬰童產業為主導延伸出的眾多文化，將成為園區的產業及精神支柱，是文創園的大特質代表。”作為主要的投資方泉州嘉利兒童用品有限公司董事長許清海已經規劃了未來的藍圖，電商平臺、文化創意、基于線下體驗線上購物的O2O模式都是行業發展的焦點，將這些理念嫁接到平臺上，通過相互之間的配合與協作，將有利于打造嬰童產業新的增長點。

　　在整個福建省，甚至全國，以嬰童為主題的產業文創園模式是比較新穎的。目前嬰童單一品類無論在電商平臺或是其他領域里受關注的程度正在逐步弱化，但互補合作趨勢正在突顯。從渠道來看，以天貓為主的網絡渠道的進入門檻逐步提高，嬰童產業的品類被逐步細分，單一品類產品在平臺上的受關注程度被弱化。當然，競爭的加劇，流量價格居高不下，轉化率又低，也讓企業苦不堪言。從產品方面來看，嬰童企業所涉及的品類其存在的同質化情況較少，產品大多處于互補狀態。

　　共同做大市場蛋糕

　　“‘單獨兩孩’政策的放開雖然是個利好，但也只為行業帶來一點點的刺激，對待政策要理性看待，行業在此之前就已經較為繁榮。”楊帆表示，目前嬰童行業食品的容量大概有2000億元，2020年可以達到4000億元，2012年0-12歲的嬰童市場容量在1萬億元，到2015年將達到2萬億元，嬰童行業具有很大的市場容量，但有一點值得注意，這雖說是一個行業，但卻是由食品、玩具、童床等多個行業組合而成，競爭十分激烈。

　　如何針對消費者的需求進行營銷呢?許清海對此頗有心得，他的玩具事業從2008年經濟危機之后開始轉向國內，在創牌道路上善于借力國際品牌吸引兒童和家長的關注。爭奪嬰童市場，需要討好的不只是孩子，更多還是家長，不同嬰童行業打開產品受關注窗口的方式也不盡相同。“嘉利以生產玩具電動車為主，借助奔馳、路虎等國際名車的授權，我們的童車系列品牌成為國內擁有款式和授權品牌較多的童車生產品牌。”他說，目前企業正在擴展產業鏈，不僅尋求與更多高端的國際知名汽車品牌合作，還在積極尋求與知名卡通合作，預計今年8月份將推出卡通動漫授權的電動車。獲取知名品牌授權，對玩具銷售的帶動和推廣作用非常大，這是企業塑造品牌快的方式，也是今后市場發展的趨勢。

　　“恒安斥巨資獲得與某衛視合作由李湘主持的《辣媽學院》冠名權，這也是嬰童產品與文化產業結合的案例，聽到《辣媽學院》這個名字就知道，它關注的就是我們的消費人群。恒安從線下海選開始，就一直在做宣傳，并且在冠名這個節目的同時，還打通了線上渠道與線下渠道，實現了全渠道并行。”恒安集團安兒樂品牌總經理丁建說，企業與文化產業結合的方式可以有多種多樣，但是無論何種方式，主要的還是要找準受眾群體。

　　營銷手法加速創新

　　“有了個性營銷手法，有了平臺融合資源降成本，嬰童產業還是應該回歸到市場本身，不能被現有標在墻上的數據沖昏頭腦。”丁建認為。

　　“有競爭代表有機會，那么如何尋找機會就顯得尤其重要。”楊帆指出，在美國，家庭用于嬰童產品消費結構中，有50%會用于玩具，飲食占30%，用品、服裝各占10%，但在中國，玩具消費只占總支出的5%，飲食卻占50%以上。單單玩具，國外的消費力是中國的10倍，但他個人認為，玩具方面的比例，中國未來難以有10倍的增長，在國內奶粉價格高居不下的情況下，未來在消費結構中，玩具類產品較為合適的占比為30%。“根據全國終端的數據調查，目前中國家庭用于小孩的支出平均占總收入的25%，而根據工資的漲幅判斷，家庭的收入情況短時間內不會有太大的提升，所以總消費不會有太大的波動，在以奶粉消費為主的情況下，家長不會盲目擴大消費，因為25%的比例已經不低了，所以如果想進入這個市場就需要多一分考慮。”他說，另外從行業的發展歷程來看，2000年以前，行業零售店可以說是“清水摸魚”，基本以童裝店為主;2000-2008年是嬰童行業的分水嶺，可以說是“溫水摸魚”的時代，奶粉的銷量很大;到了2014年以后，“開水摸魚”的時代已經到來，因為消費者對產品、服務更加理性和專業化，孕嬰童用品店開始需要一些方式的刺激，才能達到以前的銷售額。“要么練就金手，要么金盆洗手。”他說。