為什么兒童羽絨服產業競爭如此殘酷

　　國內兒童羽絨服產業興起于上世紀90年代中后期，經過十余年的發展，起步較早的幾家兒童羽絨服品牌市場覆蓋率已經相當高，如盈湖、迪士尼、韋氏、未來之星、阿杰邦尼等，這些主推兒童羽絨服的廠家或國內總代，在全國各級市場的銷售網絡已經十分健全，市場重合度也相當高，品牌企業之間的相互競爭，加劇了兒童羽絨產業的殘酷局面。

　　隨著近幾年四季童裝廠商的大發展，這些廠家也開始進行產品鏈的延伸，由原來單純做四季裝到現在也上羽絨品類，少數企業已經具備開發整盤羽絨貨品進行品牌運作的能力;大多數企業雖然款不多，但基本選擇能跑量的款式進行批量加工，通過四季服現有的渠道優勢綁定銷售，對兒童羽絨服市場的沖擊也不容小視。

　　一些做成人羽絨服的企業，如波司登、艾萊依、愛美斯等，憑借自身強大的品牌影響力、設計研發實力和生產品控能力，紛紛開發兒童羽絨服系列產品，依靠成人羽絨服成熟的運作模式和運營經驗，迅速打開市場，使兒童羽絨服市場競爭更加激烈。

　　另外，還有一些原本未做過童裝的服裝企業或非服裝企業，如娃哈哈、海爾、等國內知名企業，做成人四季裝的森馬、做女裝的海貝等，也紛紛加入童裝行業，并且部分企業的童裝品牌如巴拉巴拉等已具備相當的市場影響力，他們近幾年也開始豐富了兒童羽絨服品類。

　　上述幾大原因，致使當下兒童羽絨服品牌林立，產品同質化競爭嚴重，行業企業各自為政的無序化生產造成了大量的庫存，后產品積壓使得價格戰無可避免。

　　消費群體的變化與產品風格的創新

　　隨著近幾年80后、90后結婚高峰的到來，80后、90后將成為新時代年輕父母的主流群體。80后、90后成長的年代是中國社會經濟急劇變革的一個時期， 這一代人思想開放，追求時尚與品位，品牌意識較強，這一點與60后、70后的經濟實惠的觀念大相徑庭。

　　人類的思想觀念深刻的影響著消費觀念，80后、90后的消費特征決定著未來他們對子女穿著風格的導向，即便是新時代的兒童在服裝選擇上有著強烈的主觀意識，潛意識中也有年輕父母消費習慣和社會時尚潮流的烙印。

　　所以未來的兒童羽絨服趨勢一定是時尚化、個性化、品牌化，研究市場，先要研究消費群體，其次是產品定位。不研究消費群體和市場，不可能準確把握未來兒童羽絨服產業的脈搏。在消費群體特征明確之后，不去研究產品，也是做不長的，一個不在產品風格上去創新，不在產品品質上去提升，不在產品用料上去考究，不在品牌運作上去完善的企業，是不可能取得持續成長的。

　　兒童羽絨服時裝化給我們帶來什么機遇

　　消費群體特征決定消費取向習慣，消費取向習慣決定消費風格渠道。當前，很多企業都知道兒童羽絨服要走時尚路線才有出路，但時尚這個概念太寬泛，款式的前衛是時尚，面料的獨特是時尚，色彩的流行是時尚，潮流的搭配也是時尚，所以這個提法不能去合理定位。

　　目前，我們所謂的時尚童裝，基本都停留在買版、抄版的狀態，很少有自己的藝術智慧在里面，所以很難產生國際，這不能不說是中國服裝行業的一大悲哀。一般是內地抄港臺，港臺抄日韓，日韓抄歐美，歐美的頂層服裝設計師卻回到了原點，到非洲的原始部落去尋找靈感。

　　也有一部分觀點認為，如今的兒童羽絨服發展趨勢是成人化，這個提法有一定的代表性，當下也有很多兒童羽絨服就是成人的縮小版，而且市場十分走俏，但這個概念比較狹隘，只能說是兒童羽絨服發展的一個面，不能代表兒童羽絨服未來的發展方向。

　　筆者從事兒童服裝產業多年，與全國各地許多兒童羽絨服企業主、代理商、加盟商都有過深入的交流，筆者認為，未來兒童羽絨服的發展方向是時裝化，生活化，一方面緊跟時代發展潮流，時代氣息濃厚，一方面貼近生活，簡約大方得體，這樣的兒童羽絨服品牌才能做大做強。

　　時裝化先是款式新穎、富有時代感，貼近當下消費群體的消費取向。時裝化包括成人化，可以是休閑裝，也可以是戶外裝，兒童羽絨服不一定要千篇一律的卡通可愛，或是做成棉衣外型，可以做成夾克外型、妮子大衣外型，乃至牛仔外型，這些都是未來的發展方向，童服涉足企業只要在某個細分風格上有所突破，相信一定能風靡市場。

　　后，80后、90后的網絡消費市場潛力巨大，這也是他們成長的時代特征和消費習慣所決定的，要想做好兒童羽絨服產業，在電商渠道上一定要給予足夠的重視，實體和網絡齊驅并進。