童鞋企業多品牌聯合模式只是渠道變革的縮影
在業內人士看來,童鞋企業正處于一個渠道升級的變革當中,多品牌一站式終端模式只是這場變革當中的一個縮影。
“童鞋企業渠道變革歷經了這幾個階段:從批發散貨,到鞋城的專區、專架,到商場的專柜、專廳,再到店中店和街邊專賣店,再到加入了體驗式概念的兒童生活館及現在正在嘗試的多品牌一站式終端模式,每一個都代表著支撐童鞋品牌銷售的終端零售業態在發生變遷。”修水波表示,往上追溯,可以發現支撐童鞋品牌分銷的渠道合作伙伴的經營模式也在發生變遷:從在各地以批發模式多家發展零售商,到當地加盟商及品牌直營店并存的經營模式。
對此觀點,眾多行業內人士表示認同。“現在童鞋品牌渠道升級不可阻擋。每個童鞋品牌所能夠做到的,是順應這種渠道升級的大勢,匹配性地規劃和提供大程度發揮渠道售賣優勢的童鞋結構,并針對不同零售業態的運營特點實行有針對性的政策支持和管控,尤其是多品牌一站式終端模式,這方面需要的資源和支持則更多。”在接受電話采訪時,福建省鞋業行業協會童鞋分會秘書長謝家聲這樣評價道。
在謝家聲看來,多品牌一站式終端模式只是渠道升級的一種嘗試,現在評價這種模式到底能否成功還為時尚早。與此同時,他也指出,不是所有泉州童鞋企業都有能力像奈足童品世界那樣經營。
“畢竟單個企業建立多品牌一站式體驗館所需要的資源和投入很大。”他建議,本土童鞋企業可以聯合起來,并借鑒國外經驗,以多家品牌共同組建一個大型體驗式兒童城的方式進行資源整合。“把多個品牌、多種體驗融合在同一個大終端下,用這種大終端向全國擴張。這既可以避免品牌之間惡性競爭造成的資源內耗,又能夠強強聯手在全國迅速打響知名度。”
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