“余杭家紡以做出口沙發布為主，近年來，很多企業也開始生產窗簾，進軍國內市場。但是在開拓內銷過程中也面臨一些問題。一是就沙發布來說其實比較適合外貿，因為中東、歐美等國家對布藝沙發消費比較重視認可，但是內銷市場則是以皮革消費為主;二是從產品設計來看，出口到中東等地的沙發布色彩比較濃重，如果轉為內銷，可能不符合國內消費者的胃口。三是很多企業由于長期做外貿，忽視內銷，在國內缺乏渠道。四是國內消費觀念較之國外有一定差距，國內消費者對家紡產品更新慢。”眾望集團董事長、余杭家紡產業協會會長楊林山說。

　　為此，這兩年，協會不僅發揮資源優勢，拓展貿易平臺，還組織各種類型經貿活動，幫助企業加強品牌建設，余杭家紡產業協會在協助企業開拓國內外市場方面做出了積極的嘗試。

　　一是，強化內銷市場。為適應家紡市場變化的態勢，包括內銷市場的強勁需要，為了給企業提供一個拓展內銷渠道的很好的平臺，今年4月，余杭區家紡產業協會與海寧家紡合作，聯合組團強力出擊，承辦“中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會”，搶占春季市場，彌補了目前中國春季檔國際綜合性家紡展的空白。企業收到良好的展示效果，同時獲得了訂單。

　　在今年8月舉辦的中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會上，余杭家紡企業報名參展相當踴躍，將有122家企業參展，凈面積達到9700平方米，參展企業和參展面積都是歷年來之。主要集中在E3、E4、E6館和W4館。

　　此外，為了大力開拓內銷市場，申報“余杭家紡”集體商標(已公示)，逐步提升裝飾布、裝飾用織物制品、窗簾、產業用布等主要家紡產品在國內市場的占有率。

　　二是，鞏固海外市場。引導企業加大拓展海外市場的步伐，真北集團、中亞布藝等先后在美國組建銷售分公司，直接面對終端市場，減少中間環節，提高利潤空間。

　　三是，多元化市場延伸。余杭區家紡產業現已基本形成了從研發設計到終端產品銷售的完善的產業鏈，但還需進一步提升微笑曲線的兩端——設計和營銷。真北集團、眾望控股等龍頭企業一手抓設計研發，引進國外設計團隊，大力開發新產品;一手抓終端銷售，由面料生產向成品制造延伸，“中亞”由沙發布延伸到家具生產，“美源”涉足嬰童家紡市場，“藝龍”開發墻布面料用于家庭裝修。此外，余杭區家紡行業研發中心、浙江理工大學余杭家紡研發中心等公共平臺建設也初見成效，企業的科技需求與技術平臺的研發優勢互補，實現更便捷高效的產學研聯合，加快了技術創新成果產業化。

　　四是，加強品牌建設。余杭區以中小型家紡企業為主，這些小企業在土地資源、設計研發、銷售渠道、資金融資等方面很缺乏，在這樣的大背景下，“中國品牌布藝總部基地”應運而生。該項目是企業自發而成的，他們相信在日益緊縮的環境下，一個人做不了的事情，抱團就可以做成。他們提出了“抱團發展，世界有我”的口號。楊林山認為，“中國品牌布藝總部基地”的建立對推動余杭區家紡產業轉型升級積極地意義，增強了小企業的凝聚力，和競爭力。