日前，中國屆兒童用品產業高峰論壇在泉州落下帷幕。會上，來自明偉、南琦、浙江前方等童鞋企業代表和國內知名專家就青少年運動科技展開了熱烈的討論。在業界和專家們眼中，青少年運動消費市場不僅要款式，還要科技。不少專家甚至提出這樣的觀點：國內童鞋企業需要學會嫁接現成的科技成果到鞋品創新上，還要學會運用營銷手段唱響“科技創新”。

　　那么，究竟如何實現青少年運動的科技創新，又該如何以此為賣點進行科技營銷。本期“產業會客廳”邀請了有關業界代表、專家對這一問題進行探討。

　　青少年運動要學會拿來“科技”

　　晉江經濟報：當前，國際上運動裝備企業，在遍布世界的戰場上廝殺，高新技術已經滲透到所有產品，體育運動裝備采用的新理論、新技術層出不窮，新材料、新設計五花八門。從訓練學、解剖學到人體科學，乃至科技都在為青少年運動產品服務。同時，青少年消費者有著越來越多的科技知識，來評判、來挑選他們需要的商品。在這種大前提下，企業應該如何看待青少年運動中的科技創新，并順應兒童用品行業這一大趨勢?

　　龐曉忠：青少年在成長過程中的消費是十分可觀的，它要求的商品科技含量是高的，它要求的產品款式是時尚的。盡管他們不掙錢，但是消費能量巨大。

　　圍繞青少年生產發育、健康、教育的國家、國內外組織很多，應多多利用。利用國內外的科技力量，搞好自主創新，改進自己的產品。什么是創新?創新有多難?創新不僅是從無到有，善于把別人的知識、技術改造移植到自己的產品中來，就是大的創新。

　　但是科技創新不僅僅是一個公司幾個工程師的事情，一個企業無論如何是不可能完善自己的研發機構。企業更重要的任務是要會利用社會的公共科技資源，整合世界相關的科技力量，實現自己的科技目標，這也是國際知名品牌常用的手段之一。

　　張聰明：青少年運動裝備與成年人的大不同是，前者是人的生長發育階段，從零到，后者是人逐步退化的階段，從往下到零。青少年運動裝備一定要突出有利于促進生長發育的特點，科技創新能使產品在表現品牌內涵上有一個更直觀的體驗。在全新的科技概念產品中，新技術的引進實現了差異化經營，另一方面也提高了細分市場的進入門檻，確保了品牌在競爭中的優勢。

　　舉個例子，小駱駝如何成為青少年戶外越野的裝備?產品作為品牌與消費者的觸點，越野品牌內涵必須在產品上得到直觀的體現。為做到時尚與功能結合，在這方面，駱駝品牌已在產品的開發中成功導入科技。公司在研究了大量青少年學生人體工學與戶外運動形態的基礎上，專業針對青少年的戶外運動，次提出了360度全能防護技術。產品具有防滑、耐磨、耐折、防水、防寒等特點，在導入該項技術后，可滿足青少年群體行走、奔跑、登山等運動時所需要的多重保護需求。可以說360度全能防護不僅是一個技術，不僅是一個概念，更是一份品牌背書。

　　科技營銷也是一種傳播

　　晉江經濟報：如今，不但要有科技含量，還要將科技含量“唱響”，才能達到終轉化成高額附加值的效果。您是怎么樣看待基于科技含量的童鞋科技營銷呢?

　　龐曉忠：科技創新和科技營銷這兩種武器缺一不可，不把研究成果轉化為實實在在的產品，后者就會變成空洞的“噱頭”;沒有后者，前者帶來的效益則無法被有效地放大。

　　通常情況下，我們把運動產品的科技領域分為四大塊：一是材料學;二是人體工程學;三是設計與工藝;四是科技營銷。目前，國內大部分企業對材料學和設計與生產工藝兩塊非常重視，對人體工程學和科技營銷還沒有什么概念和深刻的認識，尤其在科技營銷的包裝上。

　　大家知道多威馬拉松鞋嗎?其實，多威馬拉松鞋做得很不錯，他的研發人員常年到運動隊中去獲取手資料，改進和開發新產品，我國有5個人獲得奧運和世界時候穿他的鞋。可惜這個品牌市場宣傳不好，沒有把科技亮點營銷出來。

　　弓太生：這一點我們要向國外運動品牌學習，跳出單一的廣告模式。

　　耐克公司在推出氣墊鞋時，便進行了廣告定位聚焦，定位于“飛人”喬丹。耐克公司與歷史上偉大的籃球運動員喬丹簽訂了一份為期5年的全同，邀請喬丹作為其品牌代言人，創造性地把喬丹與耐克氣墊鞋結合在一起，使喬丹成為耐克公司市場戰略和整個運動鞋、運動服的核心，不但以此大大提升了耐克的品牌魔力，也為耐克公司創造了展示其新技術的佳途徑。

　　正如現在，耐克或者阿迪達斯為NBA球星開發的一系列新款，其中的技術含量有多少個消費者能切身體驗到呢?不過，在消費者心目中，他們的鞋品卻與科技運動劃上了等號，在我們購買運動產品時，都認同他們的技術。