陜西和氏乳品有限公司董事長劉安讓

　　針對國家即將實施的奶粉配方注冊制，我覺得這是行業發展的需求所致。目前，中國的奶粉市場品牌雜亂，因此，行業洗牌、品牌集中是必然趨勢。

　　奶粉配方注冊制的實施，在短期內市場可能會產生混亂的現象，但長期來看是有利于行業發展的。另外，在國家和市場的雙向管理下，隨著奶粉品牌集中度的提高，國產奶粉必然從區域性品牌走向全國性品牌，而品牌化運作是的出路。

　　雖然，奶粉配方注冊制的實施對行業來說是利好消息，但是對于進口奶粉市場來說，此項政策對進口奶粉的管制力度太小。進口奶粉品牌多、質量參差不齊等問題，也是亟需改善的一個行業現狀。

　　目前，羊奶粉在我國的奶粉市場上所占份額小，但是，通過這幾年羊奶粉市場的發展，我們不難發現，消費者對于羊奶的認知度正在逐步提高，這一方面是源于消費者認知程度的提高，另一方面也是現代化經濟發展下的結果。

　　因此，羊奶粉的市場前景是巨大的。隨著羊奶粉市場發展的不斷加速，未來將成為幼兒奶粉的重要品類。

　　在國家配方注冊制的大背景下，行業都面臨著機遇與危機并存的局面，和氏早在2015年初就開始了內部的整合與調整，可以說是掌握了政策的導向，也把握住了市場的先機。

　　先，我們在原有多個品牌的基礎上進行了優化和調整，保留了優勢品牌，同時也率先在行業推出了優寶聰、北歐莎能兩大戰略品牌，目前市場反響較好、招商成功率顯著提高。

　　其次，我們在羊奶行業個引入專業的營銷咨詢公司，對品牌發展進行了系統的規劃，啟動了和氏企業“全面品牌化運營”之路。同時也對企業組織架構進行了調整，逐步實現從“粗放式”到“渠道精耕”模式的轉變，更好地服務我們的客戶與消費者。

　　再次，我們投資10億元的羊奶粉生產線和萬頭奶山羊養殖基地正在建設中，這不僅是提升產能的需要，更是我們提升產品品質、做大做強和氏品牌的有力保障。

和氏乳業圖片

　　我認為是我們企業的理念決定的。和氏多年來一直秉承“扎根品質、奶源”的經營原則，在此理念的引導下我們在奶源的建設和控制方面做了大量的工作，現在我們的牛奶粉已經實現了純自有奶源，奶山羊的存欄量、自建的羊奶擠奶站在行業也是名列前茅，優質的奶源為和氏品牌產品的品質奠定了堅實的基礎。

　　第二要歸功于工藝和設備的不斷升級。23年來我們在設備更新和工藝改進方面投入了大量的資金，和氏現在擁有三條年產上萬噸的牛、羊奶粉濕法工藝生產線和兩條日處理五百噸的液態奶生產線，全部引進瑞典設備，實現了全自動化、微智能化。工藝方面我們采用國際的旋風分離、二次附聚及瞬間蒸發脫氣除膻技術，始終走在行業前列。

　　第三就是我們始終嚴把檢測關。一罐和氏奶粉要經過奶源地檢測、原料乳檢測、原輔料檢測、半成品檢測、包裝工段檢測、成品檢測六道關卡方可上市銷售，其中的檢測指標、項目十分繁復，需要投入的費用也十分巨大，但23年來我們一刻也未曾放松，嚴苛的標準就是我們確保品質安全的不二法門。

和氏牧場圖片

　　和氏之所以堅持“全產業鏈發展模式”其實是處于兩個方面來考慮的。

　　個就是從行業發展的角度來看，奶粉行業的發展趨勢是要實現全產業鏈發展。這一點從近年來，“全產業鏈”一詞成為行業關注熱點話題便可以得知。

　　其次，羊奶行業里和氏是早也是一直走在前面的企業，我們一直以來，堅持不懈、孜孜追求的不外乎“品質”二字。不論是我們的自有生態牧場、自有6大養殖場、還是全過程冷鏈運輸、GMP工廠、國際先進工藝、全過程質量監測，我們所做的這些，目標就是為了“品質”二字!

　　事實也證明，我們所堅持的“全產業鏈”發展模式是一個正確的戰略布局，從和氏生產罐奶粉開始，二十多年來我們做到了質量零事故的產品品質，這在行業里可以說是的。

　　在當年的三聚氰胺事件中，我們和氏順利通過了檢測。在今年前三季度的產品檢驗中，我們和氏的產品也都全部合格，這些都是我們產品品質可靠的好見證。

　　確實，目前同行普遍都是按國標檢測的，但是，剛剛我也說到了，我們和氏一直是走在行業前端的。這一點，不論是從企業歷史還是在產品品質上，我都可以非常肯定地告訴我們每一個渠道商、每一個消費者。

　　和氏乳業建廠二十多年來，在產品的生產和檢測等質量把控方面可以說是不遺余力、投入巨大。

　　為了確保每一罐和氏奶粉和和氏羊奶粉產品質量的安全，我們引進了進口試紙和專業檢測設備，并且聘請了專業檢測人員，嚴格把控產品生產的每一個環節，這也是我們之所以能實現零事故主要的原因所在。

　　其實，106項檢測、1162項檢測指標，這些都只是量化的數據，其實我們做這些的初衷都是為了，我們多一道檢測、消費者就多一份安心;檢測多一個指標、企業就少一分風險。

　　優寶聰羊奶粉系列是和氏今年推出的戰略單品，這一款產品是我們花費了很大的人力和精力，經過反復的思量才推出市場的。這一點，從優寶聰羊奶粉的包裝上就可以看出我們的用心。

　　在優寶聰羊奶粉推出市場后，有不少的經銷商和消費者都會來問我們，優寶聰羊奶粉的產品包裝很特別，是有什么寓意嗎。

　　是的，在設計優寶聰的時候，我們心心念念的就是要體現中華傳統的羊文化。比如，優寶聰1段體現的是“善”，羊本身就有著善良、吉祥的美好寓意;2段體現“養”，羊奶豐富的營養、的特質讓它具備了養人的優勢;3段體現了“美”，優寶聰的優質營養幫助寶寶健康成長，把美好的笑容帶給媽媽和寶寶。

　　優寶聰上市以來，市場反響非常好，目前已簽約的地市級經銷商數量已達125家，簽約額達到了5800多萬元，接下來還將持續通過展會、招商會的形式進一步拓展市場。

　　基于和氏“布局未來市場、擴大生產產能、提升產品品質”這三大目標。

陜西和氏乳品有限公司新廠工業園鳥瞰圖

　　我們投資10億元的7萬噸羊奶粉智能生產線及萬頭奶山羊養殖場在6月份已經動工了。目前主體建筑已經封頂，正在進行配套設施的建設和奶山羊養殖場的施工，預計2016年10月投入使用。

　　新廠采用濕法生產工藝、全線引進德國進口設備， 建成后和氏將成為西北地區奶山羊存欄量多、生產規模大、生產標準高、設備工藝先進的幼兒奶粉企業。