國家二胎政策開放以后，母嬰市場發展一直被外界給予高度評價，前途一片光明。經銷商大齡涌入，搶占市場，本應該是個百花齊放的行業狀態被一場疫情淹沒了。當然不止母嬰零售行業，眾多行業紛紛洗牌，上游工廠，中游市場，下游消費者短暫的進入停滯狀態，行業成了一潭死水。此時難捱的莫過于中游市場的壓力。

　　母嬰行業接觸的一直是中國孩子的未來，因此小心又謹慎，許多品牌線上發展并不占主體，用戶更偏向于實體店直觀感受。當疫情來臨之際，實體店紛紛關閉，上游給予銷售壓力，下游出貨成障礙，網絡銷售與無接觸配送依舊讓許多人持觀望態勢，經銷商苦不堪言。許多流通品牌消費者認知度高，銷售渠道廣及供應鏈優勢并沒有構成太大威脅。大多數渠道品牌不具有流量優勢，消費者認可度低，母嬰店關閉導致銷售額直線下滑。

　　此時的啟葆并沒有選擇作壁上觀，在上游施壓給經銷商，而是與經銷商們站在一起，一同應對困難。對于母嬰渠道品牌，通過代理商極大地分解了品牌的資金及人員壓力，快速建立全國的銷售網絡。但是，代理商具備強服務能力的不多，多數代理商發揮的是配送的職能。

　　上半年，一些品牌為了減少自身壓力，通過政策壓貨給代理商，但卻拿不出有效的動銷策略。

　　原本代理商寄希望于品牌能出臺策略，幫他們一起動銷。但是，很多渠道品牌原本的發展模式較為粗放，缺少精細化，自身專業能力也有限，對代理商遇到的難題提供不了有效解決方案。

　　因此，很多小型代理商感到空前的無助與迷茫，甚至萌生退意。部分代理商的這種處境，品牌應該重點關注。

　　此刻，應該是代理商做加減法的時候，應該逐步減去動銷和服務能力弱的品牌，加強與有實力、替經銷商思考的品牌合作。

　　啟葆顯然看到了代理商的難處，沒像大多數品牌給代理商壓任務，而是先聽代理商的切實需求與建議，并根據他們的需求制定營銷與服務策略，共度難關，切實謀求并建立雙方長期可持續的合作伙伴關系。

　　啟葆希望能與廣大經銷商們站在一起，選擇啟葆是保障的開始，啟葆會努力成為經銷商的港灣，陪伴經銷代理共同見證成長的喜悅！