成人粉、現制酸奶、餐飲烘焙、出海......

　　近兩年來，消費端持續偏弱的背景之下，處于奶業周期階段的乳企們紛紛尋求新的增長曲線。

　　除了上述新的機會和賽道，部分乳企甚至開始著手挖掘跨界機會——

　　這不，最近，貝因美、伊利、澳優等就盯上了寵物營養賽道。

　　不少朋友對此十分好奇：“不生孩子”的年輕人們養小貓小狗，能讓乳企在寵物營養分一杯羹嗎？

　　中小乳企在這里面有沒有布局機會？母嬰渠道又該如何把握機會？

　　01

　　尋求跨界機會

　　多家乳企盯上了寵物營養賽道

　　貝因美是行業當中少數多元化布局的典型代表。

　　不久前，貝因美官宣由其間接持股的貝因美（杭州）寵物食品有限公司成立（由貝因美全資子公司貝因美（上海）管理咨詢有限公司持股40%），并推出了旗下寵物營養品牌“POZA”，專注寵物行業營養補充細分領域，推出分階功能乳制品系列。

　　乳業圈了解到，貝因美此次布局寵物營養也是經過深思熟慮和前期準備，聯合動物營養專家歷經3年時間打磨。其品牌名是“貝因美萌寵系”，廣告語是“營養成就萌寵健康”。

　　有業內人士對此評論：“基于貝因美的品牌勢能，針對不同年齡階段的寵物，進行不同功能性的營養補充，貝因美的產品定位確實非常專業。”

　　和貝因美相比，乳業巨頭伊利布局寵物營養賽道要更早一些，甚至沒少折騰，三度探索寵物營養賽道。

　　據了解，2020年，伊利旗下主打0乳糖的舒化奶就針對寵物“乳糖不耐受”的痛點，推出寵物奶“舒大幅-乳此好命奶”。這是伊利第一次和寵物近距離“接觸”。

　　（圖片來源：網絡）

　　兩年后，不甘心只把眼光聚焦在一款產品上的伊利，把目標放在了高端寵物糧上。于是在2022年推出“one on one”寵糧定制品牌，旨在根據每只寵物的個體情況，健康數據和日常生活細節分析，制作出更適合每一只寵物健康情況的營養寵糧，降低健康風險。

　　不過，因為模式的問題，運營一年多后，one on one寵物定制糧業務停止。

　　但是伊利并沒有因此停下探索寵物營養賽道的腳步。

　　2023年，伊利旗下的康益佳生物推出全新寵物營養品牌“依寶”，這一次，伊利聚焦寵物腸胃健康的痛點問題，使用伊利金典同源牛奶生產寵物奶。

　　從單品的躍躍欲試，到全新品牌的推出，可以說，伊利是十分看好乳制品在寵物營養賽道的發展機會。

　　此外，乳業圈留意到，澳優也參與了依寶產品的研發，目前也已經布局了寵物益生菌類產品，未來是成立獨立的寵物營養品牌？或是與伊利協同推出相關寵物食品？備受行業期待。

　　此外，簡愛也開始躍躍欲試了。

　　（圖片來源：簡愛官方微博）

　　小編留意到，近日，簡愛在國際流浪動物日當天官宣加入守護流浪動物公益行動。在社交平臺小某書上，也有不少網友發帖分享自己用簡愛酸奶給自家毛孩子加餐。

　　縱觀乳企在寵物營養賽道的布局和發展，不僅有伊利、貝因美、澳優等這樣的“實力新手”，更有雀巢、健合集團等資深玩家。

　　雀巢作為全球領先的食品巨頭，在寵物營養和護理方面位居全球第一。

　　而健合集團也早就高瞻遠矚，采用了“借力打力”的方法進入寵物賽道并快速增長。它在2020年和2021年，先后收購了美國高端寵物營養品牌SolidGold素力高、Zesty Paws，不斷加碼寵物營養賽道。

　　如今，寵物營養板塊已經成為健合集團第三大業務，在嬰配粉業務面臨挑戰下滑時，寵物營養與護理業務成為了健合集團新的增長點。

　　有人要問了：為何上述乳企如此看重寵物營養賽道，伊利甚至幾度調整入局？

　　02

　　我國有2億只毛孩子

　　乳企有哪些生意機會可挖掘？

　　乳企爭相布局的背后，是乳制品行業的激烈競爭和寵物營養賽道廣闊的市場前景和持續的增長潛力。

　　你知道嗎？我國14億人口，平均每7個人，就養一只寵物！

　　據歐睿國際數據顯示，我國寵物行業2013年-2020年進入高速發展期，復合年均增長率達到21%，此后依然保持著10%的增速。在這樣的背景下，我國養寵數量自然是持續上升的，至2023年已經增至近2億只。

　　這些毛孩子們的“吃穿用”，催生了一個千億產業。

　　另據全國伴侶動物（寵物）標準化技術委員會、中國畜牧業協會寵物產業分會、中國獸醫協會指導發布的《2023-2024年中國寵物行業白皮書（消費報告）》，2023年我國城鎮寵物（貓犬）消費市場規模為2793億元，食品市場份額為52.3%。

　　另據公開數據顯示，在寵物食品市場，高端、天然、有機食品的需求持續攀升，市場份額已達30%，并以每年15%以上的速度增長。

　　也就是說，寵物食品消費規模已將近1500億，和嬰配粉差不多。

　　那么乳制品在寵物賽道的機會在哪里呢？

　　綜合當前乳企在寵物賽道的布局來看，乳制品在寵物營養方面的探索，還處在起步階段。

　　小編留意到，在社交平臺小某書上，不少養寵人士對寵物是否能夠攝入乳制品還是存疑態度：寵物圈都知道，貓犬類寵物因乳糖不耐受，不適合食用牛奶或牛奶制品。

　　對于上述類似疑問，貝因美方面認為，寵物對牛奶粉中的乳糖不耐受，如何提供優質低乳糖或者零乳糖乳品將成為寵物乳品的發展未來。

　　乳業圈記者在走訪北京海淀區的寵物食品用品超市、護理門店時注意到，和乳品有關的寵物食品主要有寵物奶（無乳糖牛奶、羊奶）或者寵物奶粉，酸奶，寵物零食奶酪，今年爆火的酸奶碗，奶溶豆，乳鈣磨牙棒，以及在一些功能性主糧當中添加乳清蛋白或者濃縮乳清蛋白等乳類成分等等，甚至還興起了寵物烘焙行業（最近馬上中秋了，居然還有賣寵物月餅的）。

　　雖然品類不少，但綜合來看品牌化程度不高、產品品質參差不齊是兩大痛點。

　　相較來看，乳企入局寵物營養賽道，優勢就十分突出和多元了：專業，品質有保障，品牌影響力高，品牌知名度高等等。

　　貝因美方面認為，寵物食品屬于朝陽產業，目前很多品牌在做寵物乳品，但多數都做成了寵物零食品類，甚至有些還使用臨期或者過期的奶粉來制作。當前來看，各種品牌參與其中，標準執行、研發投入、原料采購、標識規范良莠不齊，國際品牌憑借知名度和技術優勢占據高端市場，國內品牌憑借架構優勢和本土化優勢逐漸提升，這與中國嬰配粉市場前期發展情況十分相似。

　　“而在當前趨勢下，正是那些專業、有研發實力的企業布局寵物營養賽道的好時機，比如當前率先投入的伊利、貝因美、澳優等等。對于大多數乳企來說，也可以選擇做原料供應商”，有業內人士告訴乳業圈記者，“乳業的進步和發展，需要有更多這樣勇于發現機會、勇于探索和試錯的企業！”

　　03

　　95后養寵比例上升

　　母嬰渠道如何把握機會

　　除了布局機會的多元化，小編發現，寵物食品行業的毛利普遍也是相對較高的。

　　據各大上市寵物賽道上市企業2023年財報數據，國內寵物食品龍頭乖寶寵物的毛利率達36.84%，2024上半年毛利提升至42.05%。

　　從寵物乳品來看，乳業圈留意到，伊利旗下的寵物營養品牌依寶官方旗艦店中，一箱貓/犬用牛奶（250ml六瓶）售價78元；知名寵物食品品牌“Bioline”旗艦店，一箱寵物牛奶（220ml六瓶）售價59.98元。

　　僅從價格方面來看，寵物牛奶的價格要比人類飲用的牛奶產品價格貴一倍不止，且產品保質期要更長一些（據乳業圈調研，人類飲用常溫牛奶產品保質期一般為6個月，而寵物牛奶的保質期則更長達8個月、12個月不等）。

　　當然，從配料上來看，人類飲用牛奶產品原料為生牛乳，而上述兩款寵物飲用奶當中，除了鮮牛乳之外，還針對不同寵物的營養需求添加了其他營養成分。依寶寵物奶當中標明生牛乳含量＞98.5%，而Bioline寵物奶則未標明該項含量。

　　“但總體來說，寵物奶與人類飲用的牛奶產品相比，成本相差并不大”，有業內人士告訴記者。

　　這對于那些有一定品牌力和研發能力的乳企布局寵物營養賽道來講，無疑是非常有利的，而且同樣利好那些布局寵物食品原料的乳企。

　　那么母嬰渠道能不能也嘗試“跨界”呢？

　　縱觀中國母嬰行業的發展，你會發現，母嬰行業之所以能隨著奶粉行業的崛起而快速發展，本質的原因是消費者群體的高度重合。

　　今天來看，母嬰行業的消費人群和寵物行業的消費者人群又呈現什么樣的特點呢？

　　據《2022年中國寵物行業白皮書》數據，2022年我國飼養犬貓的人數達7043萬人，同比增長2.91%。另據《2022年中國貓科診療報告》，20-30歲年輕人為養貓主體人群，占比超60%，犬類飼養情況與此類同。

　　也就是說，當前，00后、95后們已經成為養寵主力，并且比例持續上升。

　　而同時，他們也是母嬰品類消費的主要人群。

　　“母嬰渠道也完全可以在產品多元化方面考慮寵物食品品類”，有乳業專家建議稱，“近兩年來，母嬰渠道正在經歷整合、轉型的變革期，在主要品類嬰配粉市場競爭方式發生變化之后，不少母嬰門店面臨’生存‘問題，也就是利潤，在此背景下，不少門店尋求新的高毛利產品。在門店設置寵物營養/食品區域就是一個不錯的選擇，它具有高毛利、與母嬰人群高度重合的特點。當然，這同樣需要擁有戰略眼光的門店勇于去嘗試和布局。”

　　未來，或許我們能看到寵物乳品食品將會成長為寵物行業一個大品類，也許在乳品行業也能夠開創出寵物專用乳品的細分領域。

　　更重要的是，任何一個危困階段，都是創新者的機會。

　　不論是乳企，還是母嬰渠道。