4月25日晚間，新乳業發布2022年業績報告，實現收入100.1億元，正式加入乳企百億俱樂部。

　　作為國內泛全國化區域乳企，新乳業一直有自身的過人之處，突破百億只是時間問題，但在2022年實現營收與凈利潤雙增突破百億，卻是有一些不一樣的意義，也充分驗證了新乳業 “非傳統科技型乳企”的發展路線。

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　　高質量的低溫強者

　　財報顯示，2022年新乳業實現營業收入100.06億元，同比增長11.59%，歸屬于母公司所有者的凈利潤3.62億元，同比增長15.77%。2023年第一季度營業收入25.21億元，同比增長8.84%；歸母凈利潤6108.15萬元，同比增長40.56%，扣非后凈利潤同比增長115.57%。

　　這一系列數字并不能完全說明新乳業的增長質量。

　　應該說2022年也是三年疫情中最難的一年，特別是新乳業的主要市場都圍繞一二線城市展開，比如西南區域的成都市場曾多次因疫情陷入停滯。

　　但如果從新乳業四個季度的表現來看，比2021年同期都有不同的增長，并未出現大起大落。

　　這應該說與新乳業的市場布局有關，由于各區域疫情發展有所差異，新乳業的全國化城市布局決定了就算有1、2個城市受影響較為嚴重，也不會對其整體業績造成較大的沖擊。

　　更重要的是，過去三年中，由于消費場景被阻斷，低溫產品，特別是低溫酸奶品類整體是負增長的，但新乳業通過堅定執行“鮮立方”戰略，在“品類、品牌、渠道、用戶”等方面立體化推進戰略落地，進一步強化以突出“鮮價值”為核心、突出“低溫優先，鮮酸雙強”為主導的產品策略。

　　雖然2022年新乳業的低溫產品營業收入占比超過50%，但其低溫鮮奶及低溫酸奶優于行業表現，低溫鮮奶同比實現超15%的增長，全國市占率超過10%，低溫酸奶在行業整體下行的環境下，反而逆勢突破增長。

　　應該說，新乳業低溫業務的增長，驅動力來自于產品力。

　　比如低溫鮮奶明星產品系列“24小時”品類結構升級，“24小時限定娟姍鮮牛乳”上市首月即成為高端鮮奶TOP明星產品，“24小時黃金營養乳”在華東區域成功上市，進一步推動了“24小時”系列產品在全國范圍升級拓展，帶動“24小時黃金營養乳”實現同比增長近50%。

　　國潮牛乳“今日鮮奶鋪”基于不同消費場景和香濃口味推出的“濃系列”，取得良好市場反饋。今日鮮奶鋪產品2022年同比增長超過200%，在去年雙十一”期間最高位列抖音“鮮奶爆款榜”第一名、天貓低溫鮮奶榜第二名。

　　與此同時，新乳業開發的行業首款專利菌種自身發酵產氣酸奶“酸奶生‘汽’了”，在2022年借力數字化營銷工具進行優化迭代，年銷售收入超過2500萬元，表現出亮眼的大單品勢態。

　　朝日唯品2022年有機系列取得同比超過200%的增長；牧場酪乳將“環保可持續”與“愜意體驗”融為一體，推出當年銷售收入即突破5000萬元。

　　而借助強大的產品力，新乳業也實現了在西南市場之外的其他區域市場的突破。

　　財報顯示，2022年新乳業西南市場實現收入37.2億元，同比增長了3.1%，但華東市場實現收入28.8億元，同比增長了31.6%，這也是去年業績增長的主要原因之一。

　　也就是說疫情下，新乳業硬生生從低溫產品競爭白熱化的華東市場上多拿走了近6個億的市場份額。

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　　非傳統科技型乳企

　　在外界看來，區別于其他區域乳企，新乳業走了一條非傳統科技型乳企的道路。

　　一方面，新乳業癡迷于對技術、流程創新。

　　2022年，新乳業持續推進產品迭代創新強化“鮮”定位，新品年度收入貢獻率超過10%。通過科技和創新的雙輪驅動策略，立足長期的研發積累，新技術、新工藝的應用，以消費者價值為導向的產品和服務創新，新乳業長期的核心競爭力得到不斷增強。

　　通過發掘新媒體平臺所呈現的消費趨勢，新乳業快速上市冰淇淋酪乳、芋泥厚乳等新潮產品，搶占潮流風口。行業內首款“酸奶x甜品x奶酪”的跨界產品“味蕾游記”，采用三項自主研發專利，成都首發上市即在當地小紅書霸屏占領。“塞上牧場”“爵品”“澳特蘭”有機系列等特色創新產品，實現翻番增長，進一步構建和強化立體化產品矩陣。

　　產品迭代創新的底氣來自科研成果的厚積薄發。新乳業不斷完善科技研究院+“四洲六國”的研發體制，立足長遠的基礎科研服務當下的產品開發。2022年，新乳業自有菌種庫菌株數量超過1300株，自繁胚胎實驗室投入使用，復合酶體系創新工藝技術、異型發酵乳酸菌代謝途徑研究、乳質構重建關鍵技術研究等多項基礎研究均取得顯著進展，并陸續投入“初心”“酸奶生‘汽’了”“云朵慕斯”等產品研發應用。

　　報告期內，新乳業榮獲行業級科技進步獎5項，申請專利27項，獲授權專利44項。

　　另一方面，新乳業也更愿意新需求、新消費、新渠道、新傳播上投入重兵。

　　近年來，新乳業在席剛的帶領下，改良傳統渠道的同時，大力拓展電商、O2O、直播、內容電商等新銷售渠道，并在傳統乳企“品牌+渠道”的高空轟炸打法之外，探索以用戶運營為核心的深度滲透模式。

　　同時，新乳業也通過線上平臺、社群、上下游行業等去洞察和理解消費者的真實需求。

　　在這一系列探索下，新乳業逐步搭建了以用戶運營為核心的“鮮活go 2.0”項目，初步完成以私域電商、用戶流量與體驗中心為主體的平臺，沉淀數字化用戶數超過1300萬，實現了“銷售產品”向“用戶資產”和“品牌資產”運營的轉變。

　　疫情時期，線上購物迎來了新一輪繁榮期，消費者養成了線上購物的習慣，新乳業的一系列探索也見到了成效。

　　數據顯示，2022年新乳業持續推動城市群渠道變革，重點城市群銷售額同比增長超過20%，華東、川南城市群實現50%以上的高增長，大灣區城市群增長超一倍。其中，現代化渠道優化效率產出，O2O業績實現同比增長近100%。本地生活渠道通過智能冰柜等業務流程優化，取得快速成長。

　　在新渠道方面，2022年新乳業電商整體銷售額持續增長，“618”期間，旗下店鋪最高位列抖音低溫乳品品類第一、天貓低溫鮮奶品類第一、有贊乳飲沖調品類第一、支付寶品牌綜合榜第一；“雙十一”期間，新乳業電商整體同比增長38%，在抖音電商平臺多品類位居榜單第一，在“有贊”乳飲沖調行業榜前十名中公司品牌獨占五席。

　　在業內看來，作為較為成熟、充分競爭的行業，乳業集中度不斷提升，已進入產品結構、產品品質、消費體驗的高水平競爭階段，具有創新、特色，更能滿足消費者價值的企業將有更多的結構性機遇。

　　財報中新乳業也表示，公司將繼續在“鮮立方”戰略統領下，將內生增長、市場深度和價值目標置于優先地位，做大做強核心業務，提升公司盈利能力和企業價值，抓住經濟恢復的機遇，奮力挑戰收入、凈利潤雙位數增長，力爭在規模增長的基礎上實現凈利率顯著提升的經營目標。

　　新乳業將強化公司以“鮮”為核心的市場定位和品牌勢能。以“新”“鮮”價值為核心，做大做強核心品類，持續推進產品創新。加速銷售渠道優化和變革，將“D2C”業務作為渠道增長的第一引擎，提升直達消費者的用戶運營能力，提升更新鮮、更精準、更便捷、更貼心及更樂享的用戶價值。

　　我們也期待新乳業，在未來能給市場更多驚喜。