面對市場的快速發展、品牌競爭的不斷加劇， 理性、務實成為消費者的主流消費觀念， 母嬰人應堅持用多視角的系統化認知， 去塑造消費者真實需要的“高性價比”產品價值。
隨著人們生活水平的提高以及飲食習慣和飲食結構的變化，如脂肪、精制糖攝入量過高，蔬菜和水果攝人量不足，不平衡的膳食導致某些營養素缺乏。母嬰家庭更習慣每日服用一些天然動植物中提取的營養素為原料制成的營養補充劑，匯員幫&中嬰網《2022全年中國母嬰店消費數據報告》顯示：復合礦物質和維生素的細分營養補充劑，過去一年在母嬰門店銷售額和貢獻占比提升位列TOP1~TOP2，多維類產品愈發受到消費者的青睞。
英珞維則以全家營養為基礎，以“為更多人提供全維、自然、全家營養服務的全球健康品牌”為企業定位，對營養問題進行科學化、專業化的健康指導，創造全新健康生活方式，提高消費者生活質量，打造不一樣的高端營養+產品服務型企業。
英珞維以全品類覆蓋的商業模式，拓寬傳統母嬰店營養渠道，通過品牌、產品、渠道全方位構建“全家營養”健康生態鏈。
母嬰C端互聯網平臺上產生的銷售，包括直播，僅僅占到了中國母嬰零售總額的20%，另外的比例是商超占到15%，其余65%是母嬰零售店。
英珞維積極擁抱線下母嬰渠道，認為“只有實踐中才能夠給到母嬰人真實、有效的反饋，也是驗證產品力的最直接方式”。為此，英珞維通過多個“高端局”項目，幫助精英零售圈層在激烈的市場競爭中獲得優勢，快速成長。
隨著營養市場的不斷擴大和銷售渠道的增多，渠道和終端門店最終都會走向專業化。這就需要打破行業的信息屏障，制定可復制的行業標準，打造更專業化的品牌形象。
英珞維INNO-INRC國際營養研究班、INNO-CLUB精英俱樂部、INNO-MTC母嬰強者訓練營、INNO-ELITE精英私享會等專業課程體系，為終端精英們進行專業的科學養育知識和專業銷售技能培訓。
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數字化時代的到來讓服務經驗逐漸沉淀為知識，甚至是工具。優秀母嬰品牌，也成為了一個渠道用品牌知識去觸達用戶的載體。
母嬰店營養品的會員滲透率較低，從存量中挖掘增量是最快提升的方式。由于客流減少、線上渠道的替代作用，門店可以將存量會員中“未購買過營養食品”的客戶篩選出來，通過種草、教育和活動逐漸進行轉化。
借力品牌商和專業培訓機構，獲取自身營養健康專業能力的提升，才能可持續將營養食品變為門店的高貢獻品類。
母嬰品牌如何提升現有產品的產品力，從而更具競爭力和吸引力，這種脫穎而出，是一個品牌最鮮明的價值。中嬰網總結如下：
品牌熱詞
①從新消費人群出發，思考產品創新，尋找創新點、迭代的空間；
②以95后、00后視角，做新產品開發，以高亮點產品力為目標來進行新品策劃；
③把握好關鍵要素，尋找爆款產品，做高能量產品力的品牌運營；
④幫助95后+00后 — 這群“專業后”高效能的合作伙伴找到練習的場域和發力的方向。
參考文獻：
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