隨著新一代年輕人成為新晉潮媽潮爸，中國童裝領域在消費上更傾向于安全、健康的消費理念，其對于童裝消費也提出了高顏值、個性化訴求，對產品品質與舒適感的要求達到了的高度。

　　國內千億童裝藍海市場正從粗放式向精細化經營轉型，逐漸和成人時裝品牌一樣面臨產品、文化、營銷等多維度的綜合競爭格局。

　　沒有成功的企業，只有時代的企業。歷時十余年，發家于中國童裝三大制造業基地之一即墨的吉美譽一次次破出舒適圈，梯次實現從即墨品牌到山東品牌再到國內童裝陣營的連續跨越。

　　今天就讓我們走近青島吉美譽服飾有限公司董事長劉云峰，回眸在他帶領下的吉美譽，如何實現其童裝品牌的升級之路。

　　不破不立 創新求變

　　2010年，同為校友的劉云峰和妻子王曉紅分別從所在企業辭職，舉家遷至即墨成立青島吉美譽服飾有限公司，開始了創業之路。

　　創業之初，公司主要從事服裝批發，一次接到大單需在一周內交貨，生產線工人不夠，他們就在車間一起加班，“凌晨實在太困就在庫房的布堆里睡上15分鐘，幸福有很多種，那時躺在布堆上的感覺就是幸福的。”

　　身處于外向型特色鮮明、生產加工能力強大的針織名城即墨，面對與周圍生產“能手”間的激烈競爭，另辟蹊徑才可能找到生存空間。在生產加工發展模式還蓬勃發展時，劉云峰比很多同行率先跳出來審視和研判未來的產業趨勢和機會。

　　2012年，阿里巴巴、淘寶、京東、唯品會……國內電商市場正風生水起，吉美譽迅速抓住機遇，通過阿里巴巴1688平臺發展線上內銷批發品牌。

　　隨著自主設計、自主品牌的構建，線上火爆訂單滾滾而來，2013年，吉美譽的Anddywoo品牌在阿里巴巴童裝銷售額排名中位居全國第八，在業內有“伙拼王”之稱。

　　就在吉美譽步入個事業輝煌期的同時，劉云峰靜下來總結，“我們線上的產品以中低端的基礎款為主，大家只是沖著價格便宜來購買。開公司是要賺錢，但賺錢并不是目的，我們更想打造屬于自己的品牌，圓一個品牌夢。”

　　2014年，吉美譽將發展重點從線上轉向線下，在全國各地開拓客戶，并對產品線做出巨大調整，從針織低端產品向梭織中高端棉麻系列童裝轉型。

　　針織款式、品類較少，局限性較大，價格提升空間也比較有限。即墨針織發達，梭織配套并不算完善，為此，吉美譽全力建立新的供應鏈，雖然流失了一批穩固客戶，出現暫時困境，但這個變革為吉美譽如今的品牌化發展奠定了基礎。

　　2016年，吉美譽聚焦高端定位的禾雀品牌誕生，經過6年的發展，禾雀已經有400多家專賣店，足跡遍及全國，而此前即墨童裝品牌在中高端商場開直營專賣店者。

　　“企業家一定要勇于去變，雖然脫離舒適區的變革過程是很痛苦的，但如果畏懼是不會獲得新生的。”

　　在短短10年多時間里，從線下外單加工、線上內銷加工再到品牌發展，樂于接受新概念吉美譽幾乎踏準了行業發展的每個拐點，先人一步找到風口并站穩位置，為自己贏得了快速發展的機會。

　　本土原創 勇立潮頭

　　童裝，在即墨有著深厚的文化歷史。從流傳于移風店鎮大沽河畔的虎頭鞋帽開始，延續數千年，一直在發展傳承。上世紀80年代，即墨針織服裝業起步，作為產業支脈之一的即墨童裝基因隨之逐漸發展壯大。

　　即墨與廣東佛山虎門、浙江湖州織里并稱為中國童裝三大制造業基地，對青島乃至山東的服裝業而言，童裝是從“大紡織、小品牌”到“大紡織、大品牌”升級很好的突破口。

　　但長期處于野蠻成長狀態的即墨童裝產業，還沒有完全擺脫缺乏品牌企業、產品結構相對單一等問題，轉型升級依舊是區域特色產業發展的挑戰，急需有企業能夠在品牌化的發展道路上脫穎而出。

　　“6年時間，禾雀從即墨童裝品牌的陣營中率先出列，在這個倡導與用戶交互的時代，嘗試布局高端品牌終端，為即墨童裝產業發展探索新路徑。”劉云峰表示。

　　禾雀品牌名取自“郁郁禾田，躍躍雀園”，以自然文藝為風格主旨，以柔和、文雅、素凈、輕盈的色調，樸實的棉麻提花，寫意的田園印花，質樸的花邊拼接，將詩意的原野和田園舒適的氣韻賦予在各個工藝細節中，塑造舒適質樸的衣著狀態。

　　作為禾雀品牌的“夫妻檔”創始人，總設計師王曉紅是服裝設計專業出身，董事長劉云峰曾在外資企業從事管理工作多年，為企業設計優勢的管理注入很多經驗，在接受新技術、新理念等方面十分開放。

　　禾雀自身擁有強大的研發團隊，且2016年起開始與國際時尚界接觸，學習國際先進設計理念，在保持原有DNA的基礎上，在產品設計方面有了大幅度的提升，原創設計師品牌的形象深入人心，載譽無數。

　　2021年，是禾雀品牌發展突破性的一年。5月，禾雀領回了中國服裝協會頒發的“原創設計師品牌”獎項；7月參加中國國際少兒時尚周，總設計師王曉紅榮獲“中國十佳童裝設計師”的稱號；9月，禾雀更是登上了中國服裝界的更高舞臺——中國國際時裝周，進行2022春夏產品的發布，這也是時隔多年后，青島本土時尚品牌再度登上國家權威時裝秀場舞臺。

　　禾雀“先飛”，為青島本土童裝品牌戰略開了一個好頭，對一直發力原創設計、開辟紡織服裝產業品牌化轉型路徑的青島來說具有標志性意義。

　　積聚動能 跨越升級

　　如果說中國服裝行業只剩下一片藍海，那一定是品牌童裝。

　　根據歐睿咨詢數據顯示，預計2024年我國童裝市場規模將超過4000億元，到2025年市場規模將達到4738億元。龐大的市場必定吸引眾多商家和資本入局，但挑戰與機遇永遠并存。

　　從市場格局看，我國童裝市場仍然呈現“小而散”的特點，相比成人服裝行業，在童裝賽道中鮮有實力強勁、被廣泛認可的獨立品牌，這說明眾多品牌仍能在這個潛力巨大的市場找到位置。

　　當前，中國童裝行業正處深度變革期，需求端正面臨著從產品向生活方式、從品牌到價值主張的結構性變化；商業端面臨著與消費者的交互方式、消費鏈接入口和商業邏輯的巨變；制造端則面臨著數字技術所引發的生產要素、生產關系和制造方式的變革。

　　為此，企業需要提升設計、營銷、制造等全產業鏈服務功能，強化時尚話語權，構建童裝產業轉型升級生態體系，塑造新時期產業發展新優勢。

　　吉美譽成立以來，秉承“為消費者提供更好產品”的理念，堅持精良的產品品質和時尚的設計風格。劉云峰表示，“我們將繼續秉承原創設計的理念，致力于為孩子們提供可靠的童裝，給孩子一個值得回憶的文藝的童年。”

　　產品設計是服裝的靈魂。禾雀注重原創，每季有幾百個原創款式面市。為了進一步提高產品在設計方面的競爭力，跟時尚走的更近，吉美譽今年在杭州組建了新的設計公司，吸收更多品牌發展人才。

　　禾雀的成功還得益于吉美譽在新經濟時代的不斷創新。“除了產品設計和質量這兩個‘硬件’之外，我們在社群營銷方面也是煞費苦心。在用戶交互的時代，需要考慮的不再單純是‘賣什么’，更需要的是思考‘用戶想買什么’和‘用戶為什么來買’。”

　　劉云峰不僅自己是社交媒體達人，而且也樂于把社交媒體、網紅經濟等當下流行概念運用到品牌發展上。隨著新的品牌發展戰略的實施，吉美譽將迎來新的發展布局時代。

　　“代表中國童裝走向世界”，這是劉云峰提出的公司發展愿景，讓禾雀在帶給國內孩子美好童年回憶的同時，也能夠把這種童年的美好回憶散播到全世界。

　　從理念到設計、營銷、社群的融合，吉美譽穩步踐行中國童裝升級之路，助力青島紡織服裝產業向創新和高端邁進，為青島乃至山東的紡織服裝行業轉型升級提供了值得借鑒的發展樣本。