廠家急了

　　“為了應對市場變化，我們近還開發了內碼，這是全行業個真正意義的內碼，將會徹底終結竄貨亂價，行業開啟內碼新時代。”在上個月剛剛結束的2021第三屆中國有機奶粉大會，君樂寶乳業集團副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼這樣說道。

　　自今年6月開始，海普諾凱進行了一場“逆風”行動，在全國試運行全面控貨政策，將進銷存系統和消費者會員系統徹底打通。自此，海普諾凱的每一罐奶粉到了哪個消費者手里都會“一鍵即知”，同時拉動經銷商庫存，及時預警壓貨。實行這項舉措之初，海普諾凱銷量下滑了近20%。

　　這一年來，合生元也在不斷加強市場秩序管理，認為市場秩序是底線，對此必須要態度鮮明，手段強硬。

　　很多品牌都在今年的公開發言中強調過對于控貨控價的決心和態度，從這些品牌們大刀闊斧的改革中，我們不難看出，這一次，對于竄貨亂價這個“毒瘤”，廠家是真的急了。

　　急什么，為什么急？

　　一直以來，竄貨亂價其實是奶粉市場很常見的操作，多年來不痛不癢地伴隨著不少品牌的發展，更是品牌們躍升為通貨的必經之路。

　　說白了，曾經對于竄貨，品牌是睜一只眼閉一只眼的，甚至趁機搶占市場，但為什么現在品牌能夠從喊口號，到行動，甚至不惜折戟銷量來打擊竄貨？

　　先，我們要看目前的竄貨是處于初期，中期，還是后期，以目前市場的混亂情況，顯然已經是處于后期，那不管品牌竄貨竄到什么程度，一定要堅決打擊竄貨，因為這時如果不大力制止，竄貨很有可能會蔓延到各個層級。

　　蔓延過后的個結果就是傷渠道。

　　品牌沒有穩定的價盤體系，渠道商就不能賺到穩定的利潤，甚至直接賺不到錢，這勢必會導致渠道的動搖，中國市場上所有奶粉品牌都是高度依賴渠道的，也好，尾部也罷，得渠道者得天下，失渠道者，必然會失去市場。

　　價格跌破廠家底線，遲早會傷害品牌，因為零售價不穩，渠道商動搖，隨之而來的，就是消費者對品牌的質疑。

　　產品價格變化大，變化頻次高，消費者會對品牌產生質疑。當寶媽今天剛買了300元一罐的奶粉，明天就變成了280元，她一定會想，說不定后天會變成260元。而且，一款產品的價格差異變化大，消費者也會考慮，這個品牌是不是靠譜？這個產品到底值多少錢？

　　對于價格的質疑，是對品牌質疑的開始，價格守不住，消費者對品牌的信任，也終將隨之瓦解。

　　很多品牌認識到了竄貨亂價的嚴重性，以及會產生的影響，甚至，已經在被無底線的竄貨反噬了。

　　所以，這一次查竄貨，廠家是來真的，也必須來真的。