近日,秒針系統泛媒體研究部發布了《母嬰平臺營銷價值報告》,母嬰營銷邊界得以擴展,母嬰人群價值不斷提升,“泛母嬰”人群將成為各行業營銷關鍵點。以媽媽網為，寶寶樹、親寶寶緊隨其后的母嬰垂直APP成為了母嬰垂直投放的必選平臺。

　　為什么選擇“泛母嬰”這類人群呢,先我們要明確一個概念,什么是“泛母嬰”人群。從年齡上,“泛母嬰”人群要比傳統母嬰人群廣,為21-40歲之間。時間上前置到備孕階段,后延到大齡寶寶的媽媽。另外,人群范圍更廣,在親子關系為核心的家庭結構中,“泛母嬰”人群應包括所有在孕育場景中的家庭成員,因此除了媽媽,“泛母嬰”人群應該還包括爸爸和老人等其他家庭成員。

　　從備孕到養娃的不同階段中,激發了“泛母嬰”人群多元化的需求,因此他們的消費有以下3個特點:

　　大規?；A:集合了育齡女性+親子家庭成員,根據國家統計局數據推測,整體規模達到1.2億。

　　多品類消費:“泛母嬰”人群除了母嬰產品外,在女性消費品、家庭消費品的多種品類上有強消費需求,包括、家電、美妝、汽車等。

　　強消費能力:調研顯示,“泛母嬰”人群在家庭消費、女性消費產品上具有高決策權,例如:近6成的媽媽人群擁有80%以上的購車決策權,近8成的媽媽人群擁有購買美妝產品的決策權,近8成的媽媽人群擁有80%以上的家電決策權,超6成的媽媽人群擁有購買的決策權。

　　因此“泛母嬰”人群,可以說是許多品牌主的營銷靶向人群,在實戰上非常具有代表性。

　　母嬰垂直媒體——兼具媒介三力,品效當仁不讓

　　說完了他們是誰,那他們在哪兒呢?

　　從“泛母嬰”人群的生活場景和需求出發,基于三個維度評估優媒體渠道:觸達力、生產力和觸動力。分別對應人群匹配程度、內容優質程度及對消費的影響程度。

　　先,母垂類媒體在對“泛母嬰”人群的影響中,非常具有廣度和深度。母垂類APP整體月活用戶超4千萬,基本可覆蓋近3年新晉“泛母嬰”群體數量。并且,在孕育場景中,越到孕中晚期使用時間越長,且使用習慣延續到產后。

　　其次,母垂媒體綜合性+針對性的內容服務生產力,能充分滿足“泛母嬰”人群的全面需求。

　　并且,通過秒針系統的調研發現,在所有影響用戶消費決策的媒體渠道和方式中,母嬰垂直媒體的營銷信息獲得用戶高的綜合評價。

　　綜合來看,母嬰垂類媒體是廣告主培育用戶的一片沃土,但至于后收獲怎樣的果實,還要看廣告主的“耕種策略”了。

　　營銷實戰——萬變不離其宗

　　前文提到,除了母嬰行業外,“泛母嬰”人群還有行業、美妝行業、汽車行業、家電行業的決策權。我們以美妝行業為例,分享報告中的營銷洞察。

　　孕育會改變消費者對美妝產品的使用習慣,產生大量換新需求,對品牌是新增機會點。其中保濕補水類產品的需求度高。無論在孕期哪個狀態,需求度都達到了80%以上,因此保濕補水是品牌跟該人群“對話”的。

　　“泛母嬰”人群在美妝產品決策特征上,整體較為謹慎,導致品牌決策上易變性高。在產品選擇過程中,消費者非常重視口碑分享。所以品牌需要做到:持續溝通保持聲量,避免流失;深度介入商品決策環節進行商品種草;利用母垂平臺做好口碑營銷。

　　秒針系統通過調研發現,該人群在消費美妝產品時,安全性、功能全面、性價比三大因素是要考慮的。所以品牌方除了以安全為主要訴求進行傳播以外,產品功能全、性價比也是重要宣傳點。

　　由于“泛母嬰”人群有決策周期長、決策謹慎、需求持續變化等特征,因此無論是美妝、還是、汽車、家電,品牌方在營銷中都要注意以下共性策略,也就是“泛母嬰”人群營銷的“宗”。

　　時間：早期介入

　　營銷介入時間點要早,在備孕時期品牌就需要介入,并且持續溝通。TA們的需求隨著時間推移不斷變化,營銷需要追蹤消費者,按階段提供差異化的商品和服務。

　　方式：商品深度種草+口碑建設

　　“泛母嬰”人群對商品選擇過程復雜,會主動、深入地研究商品信息,并且注重口碑。

　　以商品的深度種草為目標的營銷活動必不可少,同時品牌要做好口碑建設。

　　內容：安全訴求

　　“泛母嬰”人群因其父母身份,對商品的安全性要求極高。在營銷溝通策略上,突出產品安全可靠的屬性是能打動TA的營銷內容。