出生率在下降，但母嬰市場持續走高。新生代父母更注重小孩的高質量成長，90后年輕父母在育兒投入上有更高的消費意愿和消費力，在為孩子購買母嬰產品方面他們是更敢花的一代。根據CBNData數據，2021年市場規模預計突破4萬億，整體母嬰零售市場將保持穩定增長。

　　90后、小鎮母嬰消費力更高，意愿更強

　　“小孩是越買越多，但是還是想給他們買更好的。”萍萍會花費大量的時間在購買小孩的東西，在她的電商平臺訂單里，90%是小孩的。同為90后的小單則不一樣，她在給小孩買東西的同時，也給自己買。“想把全世界好的都給我的女兒，但是也不能虧待了自己。”小單每個月花費小孩身上的消費超過5000元。

　　根據艾瑞咨詢《2021中國母嬰市場消費趨勢研究報告》顯示，隨著居民支配收入的穩步增長，2020年母嬰產品平均月消費金額超過3000元，占家庭月收入的平均比例為26%，其中95后父母月消費占比達到30%。近九成父母認為，即使價格更高，也愿意選擇品質更高的母嬰產品。

　　90后年輕父母已成為母嬰消費的主力軍。90后年輕母嬰消費人群在總體母嬰人群中占比 56%，已超過一半。他們在育兒投入上有更高的消費意愿和消費力，是“更敢花”的一代。他們也更愿意嘗鮮，更關注產品的品質，展現出了強勁的購買力。無論是消費規模還是增速，都遠超以往。這意味著粗放育兒時代已成過去式。

　　而且年輕父母的母嬰消費增長不僅僅來自一二線城市，小鎮父母的消費增長更可觀。數據顯示，小鎮母嬰消費人群小鎮母嬰消費人群2.27億，為一二線城市的三倍以上。目前，三四線城市母嬰消費人群中分別已有超4成的消費者具有相對較高的家庭收入水平及母嬰產品消費力。在寶寶產品花費上，購買投入意愿上不輸一二線消費者。相關數據顯示，小鎮父母在母嬰消費上，投入比例高于一二線城市，雖然兩者之前的差距并不大。同時，小鎮父母更愿意親力親為，同樣追求品質。

　　零食、洗護成為母嬰市場新藍海

　　根據CBNData數據，整體母嬰零售市場保持穩定增長，2021年市場規模預計突破4萬億。母嬰市場持續擴張，主要以線上零售為主，跨境母嬰仍是重要的消費場景。與此同時，本土品牌也在尋求突破，意圖以“品質”撬動新一代母嬰消費市場。隨著90后父母以及小鎮父母成為主導消費人群，個性化和多元化的需求，讓本地品牌有了更大的成長空間。

　　只是，如何增強市場信心仍是本土品牌需要花大力氣去做的事情。根據淘系市場數據，母嬰消費人群、消費持續擴張，2020年規模接近3000億元。其中天貓國際母嬰是淘系母嬰品類的重要增長點，增速明顯高于天貓母嬰。跨境母嬰是線上母嬰品類的重要增長點。

　　CBNData《2021天貓國際母嬰小童市場趨勢報告》指出，小童零售市場以食品、用品為核心，多品類藍海機會涌現。90后年輕父母更愿意“嘗鮮”，更能接受新品類。“我自己都不用防曬，但我會給寶寶買防曬。”萍萍的小孩從出生開始就用洗護產品，而她爸媽會覺得沒有必要。

　　萍萍也給小孩買零食。“孩子要是愿意吃，從小都會買的。但會買那種健康零食，有成長營養成分的，垃圾食品還是不會買的。”天貓國際數據顯示，餅干、肉松成為3-6歲寶寶的常備零食，除此之外，海苔、奶酪等也快速增長。父母對于嬰童食品要求健康且營養，所以推動著嬰童零食趨向健康化、營養功能化。

　　分析指出，零食是兒童日常生活的重要色彩，對于3歲以內的幼兒來說，零食鍛煉手口協調、刺激味蕾發育，而對于小童來說，零食的場景更加多元，需要兼具美味、趣味與營養。

　　與零食一樣，洗護也是母嬰市場的重要新增長點。年輕的90后與95后年輕媽媽展現出對于洗護的強勁購買力，其中一二線是嬰童洗護產品的主要市場。隨著小鎮父母的消費觀念與都市父母趨同，在消費力提升及消費升級的影響下，勢必將帶來洗護產品的進一步增長。

　　而整體而言，母嬰市場表現出三大趨勢：高端化，精細化，個性化。