母嬰社區平臺寶寶樹于近期發布了《2020年度中國家庭孕育方式白皮書》，對疫情狀況下的母嬰行業、市場需求、消費取向、消費心理等問題進行了深入調查和研究，以期將母嬰市場的真實情況還原，并從這個市場的動態變化中尋找出可供參考的規律和趨勢。從2009年開始，寶寶樹每年都會發布一份中國家庭孕育方式白皮書，今年已是第12份，這份報告對于母嬰行業具有很強的指引和啟示意義。

　　《2020年度中國家庭孕育方式白皮書》總結出母嬰行業趨勢的十大關鍵詞組，每一組都指向過去一年母嬰消費市場主力人群的一個特點，這十大關鍵詞組是：爆棚的事業心、被低估的精神消費需求、育兒參與感、錢包重新分配、近場消費經濟、精明的消費者、“母嬰+”消費力釋放、網生Z世代、效率升級浪潮、虛擬兼顧現實。

　　Z世代崛起 多元化趨勢帶來新的挑戰和機遇

　　2020年較為特別，對母嬰行業來說，宏觀大背景是疫情當道，95后等Z世代崛起，全面開放二胎、消費升級等，由此給母嬰行業供給端和消費端所帶來的變化，對供需雙方在心理和觀念上造成的沖擊，可說是一言難盡。

　　先，以95后為主的Z世代家庭已成為生育主力，帶動母嬰市場需求繼續增長。95后的消費觀念和消費方式與前輩差異較大，隨移動互聯網而生的一代人，熟練使用各種網絡工具，在需求解決方面更注重快捷高效和便利，對于服務的品質和要求更高，在消費活動中更注重場景的代入，也更注重精神消費的需求。過往母嬰電商的按人的流量帶動商品的銷量的模式，已在熟悉互聯網的這一代人中逐漸失去效力。

　　對于母嬰行業從業者來說，調整商業模式的壓力是巨大的，實現移動化只是基本標配，根據新生代家庭的特點來提供滿足他們諸多需求的產品，是一條永無止境的路。母嬰這個行業，已經開始從單純的母嬰商品銷售，過渡到商品、服務、精神消費品、衍生品等相互融合的一個綜合體了。也就是說，只要是母嬰需求就要盡量去滿足，而當下的母嬰需求正呈現出越來越多元化的趨勢，這對于行業來說是一個巨大挑戰，當然挑戰中也充滿機會。

　　細分市場需求旺盛產業升級已悄然發生

　　在過去，男性備孕一說偶有所聞，但從來也沒有像過去這一年變得如此現實。從報告提供的數據來看，目前有超過3成的男性在孕期前會服用，二胎人群中參與備孕的男性比例超過7成。面對這一規模不是特別大但是增長速度極快的細分市場，決不能以只注重眼前利益的短視眼光而對其成長性視而不見，更不能忽視一旦缺失這一細分服務，將對母嬰產業整體體驗所帶來的沖擊。

　　洗護用品和化妝品等，在過去通常是不被列為母嬰用品范疇的，但在新生代家庭中，使用孕嬰育嬰專用洗護用品和化妝品，正在成為潮流。在參與感之下，新媽媽們對于嬰兒所食所用之物越來越講究，對于嬰兒有接觸的人的所食所用也越來越講究。這是新生代家庭的一個特點，當然也是全社會整體消費升級大背景下所造就的必然結果。

　　不僅如此，由孕嬰和育嬰所延伸出來的衣食住行等各種消費行為，實際上也有歸入母嬰消費范疇的趨勢，例如安裝了嬰兒出行設備的汽車、質量標準對于嬰兒更友好的衣物、為孕嬰和育嬰所專門開發的各種小家電等。過去在人口紅利爆發時代，母嬰市場的粗放式運營是必然選擇，而在人口增速放緩時期，盡可能滿足各種細分需求的精細化運營也就正逢其時了，產業升級總是在不經意間悄悄發生的。

　　寶寶樹洞察行業趨勢 垂直類“內容+電商”發展新范式

　　《2020年度中國家庭孕育方式白皮書》，這里面包含了對未來一些關鍵消費趨勢的調查和研究，有著很強的前瞻性和指導意義。對于整個母嬰行業來說，讀懂了這份報告，也基本上對未來幾年的消費趨勢突變有了一個宏觀的把握，知道未來的消費者需要些什么，自己該提前做些什么了。

　　對于品牌方和營銷方來說，在白皮書的指引下，在開發產品和做營銷推廣宣傳時則會更有針對性，根據主流母嬰消費者的偏好和取向來做出更精確的產品和服務。95后的新生代母嬰家庭平均上網時長其他人群，且對于直播情有獨鐘；寶寶樹這種垂直類“內容+電商”平臺仍是其的母嬰知識獲取來源；母嬰產品評測是這一群體更為關注的內容等，這些在報告中闡述出來的事實，是可以給母嬰市場從業者以很大啟發的。

　　經過時間驗證的一個現實是，母嬰市場是一個有大量內容做支撐的市場，由母嬰社區發展而來的“內容+電商”平臺仍在這個市場中占據并將長期占據主導地位，這類垂直平臺所做的事情往往是綜合性電商平臺做不了的。因為母嬰市場中的每一件商品的背后，都包含著知識、經驗、服務、觀念和啟發，或許還有溫情和關懷，這可遠遠不是在電商平臺上賣幾罐牙膏、可樂和罐頭那么簡單。有著重視下一代基因的中國人，在觀念中固有一種“大家都是次做父母，可不能閉著眼只看商標就下單那么馬虎”的思維。

　　既然寶寶樹這類母嬰平臺，在服務新生父母方面走得比綜合電商平臺更遠，那么母嬰領域的其他平臺方、商品和服務提供者都跟隨母嬰消費趨勢和觀念更新而隨時發生變化，就顯得尤為重要了，這能夠直接影響到未來母嬰市場的繁榮程度。

　　寶寶樹編寫的這份《2020年度中國家庭孕育方式白皮書》，從某種程度上來說也是對整個行業的一種提示，或者說是呼吁，敦促大家順應潮流適時轉變。因為一兩家品牌或機構調整了商業模式去順應消費需求，還并不能起到更快塑造市場總體消費習慣的作用，只有當整個行業動起來時，行業才會有更好的未來。