近日，企查查APP顯示，成立于2020年9月的新公司啟旭哆貓貓（北京啟旭貝貝科技有限公司）完成數千萬元Pre-A輪融資，由三七互娛領投，美元基金海納亞洲創投基金SIG、翊翎資本和星納赫資本跟投。而成立之初，哆貓貓就曾獲得SIG數百萬美元天使輪投資。據悉，天使輪融資主要用于產品線開發以及營銷推廣。

　　啟旭哆貓貓是一個專注于6個月-14歲群體的新銳兒童食品品牌，致力于推出具有中國傳統特色的兒童零食。其產品主打“健康不添加、有益營養素助力、包裝有趣好玩”的定位。目前產品包括主食、輔食、零食、調味品、幾大類，其中銷量靠前的以零食和主食為主，分別是磨牙餅干、益生菌溶豆、果凍、寶寶面條、鈣片等。

　　作為一家成立于2020年的新公司，經過半年多的發展，哆貓貓目前在天貓平臺上已獲得了不錯的成績。 根據啟旭哆貓貓天貓旗艦店的數據來看，月GMV在300萬-400萬人民幣，成立這半年多時間里累計實現GMV接近900萬人民幣左右。京東自營旗艦店方面，從評論數量來看，高產品評論數為10W+。

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　　強推差異化進入市場

　　啟旭哆貓貓能快速且精準的切入市場，與其創始人武軒永的過往經歷有很大關系。

　　武軒永京東出身，具備多年食品行業經歷，過去四年中已通過母公司成功孵化部分休閑零食、雜糧干貨的項目。哆貓貓就是在武軒永洞察到兒童食品分級化、健康化的趨勢下的機會所在的形勢下應運而生的。

　　生逢其時不足以完全解釋哆貓貓目前的成績，能在短短半年突圍兒童零食賽道，是哆貓貓深耕差異化的成果。差異化是兒童零食賽道破局之戰的關鍵，而哆貓貓的核心競爭力主要體現在三個方面：

　　1. 全球供應鏈整合能力：大部分本土品牌傾向于高效整合本土的供應鏈資源，而啟旭哆貓貓把供應鏈范圍擴張得更遠，通過對全球供應鏈對接，與工廠“博弈”中創新管理合作方式，形成可預期、可持續的“輕”產品力。當然這對于創業公司本身的全球供應鏈管理要求更高。

　　2、產品本地化能力：調查顯示，“IP卡通顏值”“創意跨界”“興趣食玩”“搞怪逗趣”排在2019年兒童零食搜索詞UV量的前四位。哆貓貓在成立之初，就融合哆貓貓IP+內容營銷+趣味產品的設計，在用戶心智中建立差異化認知，品牌化路徑發展可期。

　　在前面供應鏈加持之下，使得產品可以在一眾品牌里打出自己的差異化。

　　3、多渠道品效合一的投放經驗：京東出身的武軒永，過去通過母公司孵化過休閑零食、雜糧干貨等項目。因而哆貓貓誕生之后，全面發力傳統電商、新媒體布局、私域流量等全渠道。將產品力和品牌力大限度的放大。

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　　六大勢力圍攻兒童零食行業

　　哆貓貓背后是兒童零輔食賽道的火爆，如今是風口之地。

　　去年的5月17日，中國副食流通協會發布《兒童零食通用要求》團體標準，作為國內個關于“兒童零食”的團體標準，“兒童零食”這一概念被正式定義——即正餐以外，用于補充能量、平衡營養或增加水分，能夠放松悠閑、愉悅心情的適合于3~12歲兒童食用的食品。

　　兒童零食市場規模可觀且蘊含巨大潛力。一方面，消費群體的基數大且穩定。目前我國3-12歲兒童數目在1.6億人左右，且隨著2016年“全面二孩”政策刺激，每年新生兒數量保持在1500萬左右，為兒童經濟的持續發展奠定基礎。龐大的兒童人口數量醞釀了潛力巨大的市場需求，兒童零食市場迅速崛起，預計從2019年到2023年，兒童零食市場預計將以10％到15％的復合年增長率穩定增長，兒童零食市場份額能夠超過千億規模。

　　另一方面，消費習慣的改變帶來新的增長點。《中國兒童青少年零食指南（2018）》則指出，我國2歲及以上人群的零食率已從90年代的11.2%上升至56.7%，零食市場需求正進一步實現年齡和人群的下沉。中國兒童零食市場，正以與傳統的奶粉、尿布等兒童用品相比毫不遜色的利潤空間優勢（有研究稱，相對于成人零食，兒童零食的毛利要高出15%-20%）。

　　同時，兒童零食領域頻獲資本青睞，近兩年，復興資本聯手三元收購法國百年健康食品企業St Hubert，涉足兒童零食等領域；普華資本、哲略資本投資兒童安全食品保障公司彩虹星球；熊貓資本投資“食驗室”；雙匯則通過資本運作深度入局兒童食品領域。

　　傳統食品品牌之外，新銳兒童零食品牌不斷冒出：嬰兒健康食品品牌寶寶饞了獲天圖資本超億元的A+輪融資；兒童休閑零食品牌小黃象完成人民幣的天使輪融資。

　　啟旭哆貓貓目標是打出差異化來，而其背后則是兒童食品這塊大市場。這篇大池塘里已有六大實力玩家：

　　國際CPG公司旗下的兒童食品品牌：雀巢的“小廚狐萌萌”、億滋的“Annie’s”、百事的“Imagine Snacks”等；

　　傳統大型零食企業：旺旺、上好佳、大白兔等；

　　互聯網綜合類零食品牌的兒童產品線：三只松鼠子品牌“小鹿藍藍”、良品鋪子子品牌“良品小食仙”、百草味“童安安小朋友”等；

　　針對垂直人群的乳制品企業：貝因美、妙可藍多等；

　　初創型/創新型兒童零食企業：GOOD GOUT、寶寶饞了、奶酪博士、哆貓貓；

　　IP驅動型兒童零食企業：“小豬佩奇”、“linefriends”、迪士尼系列等眾多卡通IP主題的兒童零食系列產品；

　　六大門派圍獵之下，兒童零食市場競爭激烈：不過，哆貓貓創始人武軒永判斷，未來一年，在供求關系已經確定的細分市場中，將會有龍頭品牌出現，形成品牌梯隊，而根據品牌的發展需要，新的流量分發方式和傳播形態也會衍生出來。

　　不過目前兒童零食整體賽道還處于有品類無品牌的態勢，產品上，嚴重同質化，主要以米粉，溶豆、面條、米餅、海苔類、魚腸類、果泥類為主。研發上，實力尚欠缺。整體難以滿足多元化的用戶需求。兒童零食玩家若想搶占一定先機，可以考慮在服務、品牌、渠道上布局差異化，在研發上塑造壁壘：

　　1. 產品包裝個性化：

　　為迎合新生代父母的消費觀念，在產品包裝設計方面，兒童零食品牌逐漸將更多的創新與附加價值引入自身的包裝設計之中，通過建立辨識度高、具有吸引力的品牌形象，從而提高企業的競爭力。

　　比如雀巢中國旗下的兒童成長零食品牌小廚狐萌萌的產品包裝中，所有產品內含教學玩樂小工具，小廚狐萌萌檔案、小狗稻稻檔案、小貓肉肉檔案等，寓教于樂，多維度關注兒童的健康成長。

　　哆貓貓在產品上融入趣味化的包裝，強化用戶對產品的認知。包裝內盒左邊是一些育兒知識分享，右側則是手繪本。

　　2. 產品有機化

　　由于兒童的免疫系統、身體器官都尚未發育成熟，因此對食品的質量要求較高。隨著居民對天然、健康、安全的有機食品概念的認知程度不斷提高，親子家庭更青睞健康食品，尤其對、少糖少鹽的這類健康食品的需求不斷上漲。

　　GOOD GOUT、小皮、哆貓貓這些品牌都以有選用機且優質原料為一大賣點進行營銷宣傳。

　　3. 強品牌成為趨勢

　　新生代父母更加注重產品的品質和質量，購買決策多以品牌為導向。由于兒童的腸胃功能尚未發育完善，對食品的品質要求較高，消費者在選購兒童產品時會更為謹慎。而產品的特點是高質量、高信譽、高市場占有率、高知名度，購買品牌產品能讓消費者更安全、放心。因此，在選購兒童食品產品過程中，品牌知名度成為消費者看重的因素。