配方奶粉市場的下一個增長點將來自哪里？兒童奶粉應該是答案之一，它背后的邏輯是要把幼兒配方乳粉市場的用戶消費時長再拉長幾年，進而挖掘更多的商業價值。3月29日，澳優乳業旗下海普諾凱1897品牌推出兒童成長奶粉新品，釋放出搶占兒童奶粉新賽道的信號。

　　據澳優方面介紹，該款新品是海普諾凱1897品牌繼嬰配粉、孕婦奶粉兩個核心板塊以外的再一次擴張，其目的是拓展產品線，打好產品組合拳。而該做法也是目前國內多家奶粉企業的共同選擇。

　　搶占更多細分的背景是幼兒配方乳粉市場的競爭白熱化。3歲以下幼兒的配方乳粉市場是傳統也是企業基礎的業務。但是在國內新生兒出生率下滑以及品牌集中化的背景之下，各家企業的增長遇到挑戰和壓力。一位不愿具名的渠道商向經濟觀察網記者介紹，幼兒配方乳粉獲客成本不斷抬高，每獲取一個新客戶的成本現在增長到了千元以上。

　　在此背景之下，更多的企業把目光轉向了幼兒以外的群體，比如3歲以上的兒童群體、孕婦群體以及中老年群體等，隨之奶粉行業的細分也逐漸爆發。以兒童奶粉為例，過去的2020年可以被看作是兒童奶粉的元年。據CBNData報告顯示，2020年中國3-11歲的群體有1.51億人，該細分市場也表現出了強勁的市場需求。隨之也引來多家企業的搶灘。

　　例如，2020年雅培推出3-7歲兒童的4段有機兒童奶粉、麥寇也在去年切入該細分領域、澳優旗下的能力多、佳貝艾特等品牌也先后推出了兒童奶粉產品、君樂寶旗下也有小小魯班兒童奶粉系列產品。

　　經濟觀察網記者走訪市場發現，在母嬰店和超市渠道，兒童奶粉的營銷活動也成為品牌獲客的方式之一。某國產品牌奶粉正在推出購買兒童奶粉加入會員就有買一贈一的活動，推銷人員介紹，這是目前該公司產品推廣活動中力度大的，在她看來公司也是希望通過有吸引力的活動來做消費者的教育。

　　某奶粉企業人士向記者介紹，兒童奶粉的毛利率低于幼兒配方奶粉，但是對于企業來說，兒童配方奶粉可以拓展盈利增長點、延長產品的生命周期，比如孕婦奶粉-幼兒配方乳粉-兒童奶粉-家庭奶粉-中老年奶粉，如此品牌的延續是幾乎所有品牌的心之向往。

　　根據不完全統計，目前市場上兒童奶粉已經容納了300-500款，細分行業爆發的同時也引來產品品質專業性、配方全面性不足等行業的發展瓶頸。澳優乳業方面介紹，在此競爭格局下，緊抓消費進階需求，擁有優秀的產品力和綜合的競爭力，才能破局而出。