“AI課太多，孩子不夠用了！”

　　iPad下載了十多個AI課客戶端，并把體驗課逐一體驗一番后，北京家長阿靈發出如上感慨。2020年的特殊性有目共睹，中小學“停課不停學”，線上直播課程在這一年蓬勃發展，針對學齡前兒童啟蒙教育的線上AI課也在這一年迎來了爆發。

　　AI課，不是教AI的課，而是把AI技術應用到教學中，讓課程內容具備互動屬性。目前，AI課主要面向Pre-K階段，也就是2-8歲孩子的啟蒙教育。

　　從2020年開始，AI課這一聽上去頗具距離感的詞匯，頻繁地出現在日常生活中。“2-8歲學什么，就上**AI課”、“**AI課，學思維、學英語、學語文”......坐著看電視、躺著刷抖音，抑或是出門等公交、上班等電梯，無論身處何地我們都躲不開魔性**的AI課廣告。

　　廣告刷街背后，一眾在線教育平臺在你追我趕。猿輔導推出斑馬AI課，好未來孵化小猴AI課（現已更名為“小猴啟蒙”），字節跳動旗下有瓜瓜龍啟蒙，作業幫上線鴨鴨英語，掌門教育推出小貍AI課。

　　留給AI課的小動物，已經不多了。

　　強勢的營銷，加之本身相對較低的定價、靈活的上課時間，AI課吸引了越來越多家長為之付費。例如，斑馬AI課公布的營收數據顯示，2020年其營收在50億左右，2021年收入目標為100億。

　　而值得注意的是，伴隨市場升溫，諸如“收割低幼人群”、“智商稅”的質疑聲不絕于耳。

　　AI課相較的在線直播網課，課程質量是否與價格同步下降？缺少老師實時指引，錄播的形式如何保證學習效果？現有AI技術是否能撐起所謂的“互動”？一系列待解的問題，使得AI課并非看上去那么美好。由此，平臺方有所行動。例如，小猴AI課日前已經把品牌升級為小猴啟蒙，AI課的概念被隱去。

　　與此同時，山雨欲來風滿樓，從教育行業近期各種風聲來看，一場對于線下教育機構、在線教育平臺的整頓正在醞釀。AI課處在其中，或也難以獨善其身。

　　一邊是海水，一邊是火焰，AI課將何去何從？

　　火繼續燒，家長焦慮再起

　　“前兩個月臨近寒假，每天上下樓在電梯里都能看到AI課的廣告，孩子連廣告詞都背下來了”，阿靈告訴熊出墨，“幼兒園同班的家長討論AI課的也越來越多，好像就自己家孩子掉隊了。”

　　面對各大平臺的煽風點火，家長群體的焦慮情緒又添了幾分。

　　稍加梳理，這把火，就是從剛剛2020年才開始燒起來。

　　2020年2月，小貍AI課上線；2020年3月，瓜瓜龍AI亮相，英語、思維、語文三個科目陸續上線；2020年4月，鴨鴨英語發布。再往后，開心鼠英語、小早啟蒙、小火花AI課、凱叔語文課、VIPKID啟蒙英語課等等，幾乎每個月都有一個新品牌問世。

　　AI課市場，逐漸變成了今天這座熱鬧動物園。

　　2020年，也是在線教育行業融資為瘋狂的一年。Fastdata統計的數據顯示，中國K12在線教育賽道在2020年融資額逾500億元，超過此前10年融資總和。拿到融資之后，不少平臺將AI課定做了重點發力業務。

　　所以，市場主流AI課品牌身后大多站著一家在線教育平臺。例如，斑馬AI課歸屬猿輔導旗下，小火花思維AI課是火花思維推出，還有作業幫、掌門教育、VIPKID等等，也在2020年推出了自己的AI課品牌。

　　對AI課的火爆為敏感的群體，必然是那些時刻念著“不能讓孩子輸在起跑線”的家長。

　　網上不少家長都表達了焦慮情緒，甚至，有人因此購買了多家平臺的AI課，表示“這家講到的可能那家剛好沒講到，多買幾家寧濫勿缺。”

　　持有類似想法的家長聚在一起，AI課市場進而出現了拼課操作。當前AI課基本都是錄播課，且上課時間沒有硬性要求，幾位家長可以均攤課程費用，共同使用一個賬號上課。

　　在閑魚上便能搜到相關家長發出的拼課邀請，如用戶“繁麗兒”表示，小火花思維拼課價格為180元，拼課家長可隨時登錄學習互不影響。

　　“斑馬、小猴、瓜瓜龍、火花、這些名氣比較大的課程我都有關注。無一例外，大家都宣傳由資深老師組成教研團隊，按照國內兒童發展指南、對標國外的教育標準開發課程。對接的老師還會強調說‘寶貝的思維發育、語言學習黃金期也就這幾年’，緊迫感瞬間就上來了。”

　　雖然阿靈一時間拿不定主意選哪家，但看完這些介紹她已經基本確定，“AI課必須得上。”

　　無法保證的學習效果

　　“學齡前兒童專注時間有限，加上作息可能沒有那么規律，AI課能很好的通過錄播來系統的將教學內容呈現給家長們。”一位在線教育從業者私下對熊出墨表示，這是AI課大的優勢之一，家長可以按照自己孩子的作息時間來規劃每天的上課時間和長度，有點類似繪本閱讀，AI課就是其中的一套電子書。

　　對此，閑魚上一位正在找人拼課的家長也坦誠了自己的想法，“什么東西都是看了就比不看強，但也別抱太大希望，畢竟不到一頓飯錢就買來一年的課，效果肯定有限。”

　　這就引出了焦慮情緒之下的理性思辨——AI課的學習效果到底如何？

　　與直播課相比，AI課的性價比和靈活性優勢明顯。以主打小班直播課的豌豆思維為例，直播課價格則是2988元起步，共計39節課，每周需按課表時間上課，每節課30-40分鐘左右。但與此同時，旗下AI課的定價則為1299元每年，每周更新4節，共計192節課，不限觀看時間和次數，每節課15分鐘。換算下來，豌豆思維平臺的直播課每節76.6元，AI課每節6.7元，前者約為后者的11倍。

　　其他平臺也大多如此，兩套課程之間存在數倍差價。那么問題來了，各個平臺都在標榜自家AI課內容質量過硬，可以有效幫助孩子學習成長，但定價為何與直播課完全處在兩個層級？這一對比是說明AI課性價比極高，還是變相承認直播課售價虛高？

　　家長難免由此犯起“一分錢一分貨”的嘀咕，在推薦課程時，上述機構的輔導老師對此并不否認，“好的搭配是直播課上一段時間再上AI課。因為直播課屬于主動型，老師可以實時互動，帶動孩子的學習積極性，并且每節課都有跟蹤和反饋。AI課雖然也有跟班老師，但主要靠自學，更考驗家長的時間和精力，不然效果一般。”

　　業內人士的觀點與之一致。做過上千款教育產品評測的阿里評課創始人熊永表示，“錄播課程和系統的直播課程相比，在效果上總是會略遜一籌的，如果你家孩子不僅僅只是為了培養英語興趣，而是希望更進一步地培養英語能力，那么僅僅只靠孩子自己學習這類型AI課，一定是不夠的。”

　　除了錄播、直播的形式導致的學習效果差異，AI課還存在另外一點硬傷，那就是其引以為傲的“AI”，目前尚未能實現理想中的互動學習效果。

　　“我體驗的其中一家的英語課程里有很多跟讀環節，跟讀的時候我故意試了一下不發出任何聲音，可根本沒影響系統正常打分，竟然還鼓勵說‘Good Job’”，阿靈認為，“AI課的AI，更多是噱頭罷了。課程的設計，就像是以前的學習機、點讀機，或者《米奇妙妙屋》那類動畫片。”

　　中國科學院發布的《2020 年在線教育行業小班課發展研究及前瞻報告》也明確指出了這一短板，報告提到，雖然在課程設計中，AI 課盡力還原課堂互動的效果，但是在實踐中，AI 課的交互環節還是無法回避其機械性、工具性的缺點，缺乏準確的回應和深度的交流。

　　一旦新鮮感過去，學生很容易對套路性的AI課交互感到疲倦，尤其對于低齡學員來說，他們需要的不僅是知識傳授，還需要情感交流。

　　平臺自然已經意識到上述問題，并針對性地給出“補救”措施。例如，小猴AI課日前正式完成品牌升級，把AI課從名字中劃去，改為小猴啟蒙。并且，其課程也打包了AI課、老師伴學和隨課教具三項內容。

　　教育是事業，更是生意

　　當眾多企業對某一風口趨之若鶩之時，業界必會出現一句定調評論——天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

　　在商言商，AI課的火爆亦是同理。

　　首先，從平臺的角度來看，售賣AI課相較銷售直播課等產品，是一筆性價比更高的生意。

　　成本方面，AI課的成本優勢主要體現在師資環節。錄播的形式決定了AI課屬于一次制作，反復使用。課程介紹里的資深教研團隊，后續無需跟蹤教學。理論上來說，只要課程內容后續不進行大的迭達更新，平臺與名師的合作僅限于課程內容的開發。

　　對于平臺來說，基于此合作模式，AI課既有了名師的背書，又能夠有效控制師資成本。直播課要想建立長久的名師口碑，就絕非“一次性合作”可以實現。

　　銷售環節，AI課則更容易形成規模經濟。簡而言之，可以賣的更多，收獲更多回報。一方面，AI課的客單價相對較低，以低門檻吸引更多用戶買單。另一方面，AI課作為提前錄制好的課程，掙脫了規模上的約束。其他大班，小班等教學模式，在擴招學生時都會受師資牽制。

　　韓信點兵，多多益善。把理論優勢變成真金白銀，營銷工作必須到位。于是，圍繞AI課的廣告大戰一觸即發，AI課的廣告在車站、電梯、網絡、電視等各大媒介上強勢露出。以斑馬AI課為例，業內人士透露2020年猿輔導每季度都有3-4億花在分眾傳媒的電梯廣告上。今年春節，猿輔導和斑馬AI課還在春晚舞臺上亮了相。

　　與外部營銷相輔，公司內部的老師則變身推銷員。在某平臺擔任線上輔導老師的Jony透露，“平臺都會劃分體驗課老師和系統課老師，體驗課老師與績效工資掛鉤，體驗課結束后家長續報率高的話，工資就更多。”

　　根據其他網友分享的工作經歷，體驗課老師確實有機會拿到更多的報酬，但與此同時，推銷也成了他們的工作日常。

　　營收數據證實了AI課在變現方面的潛力。斑馬AI課公布的數據顯示，2020年其營收在50億左右，2021年收入目標為100億。單就數據來看，斑馬AI課已經成為猿輔導公司的營收主力。

　　其次，面向低幼人群的AI課，在業務布局上屬于年齡下拓。完整覆蓋各學齡段的用戶，利于提高綜合競爭力。

　　一方面，在線教育平臺要做大，繞不開一個“拓”字。在客群的拓展策略中，年齡層次是繞不開的重要維度。所以，從AI課業務向從后延伸，可以看到很多公司還經營著各種面向不同年齡段用戶的產品，比如面向K12階段的學科輔導，面向成人的公考課程等。

　　AI課還在不停地拓科、拓品，吸引更多家長付費。在數學思維、英語、語文這些學科品類之外，近期各平臺紛紛加快了向音樂、美術、書法等新科目拓展的步伐。例如，3月份，斑馬AI課、瓜瓜龍啟蒙、小貍AI就不約而同地推出了美術AI課。

　　另一方面，對于產品矩陣完備的平臺來說，AI課還能為其他產品導流。從娃娃抓起的AI課，在家長心中形成品牌認知，隨著年齡增長出現新的學習需求時，熟識的品牌自然會是優先選擇。

　　綜上，從短期的變現以及長期的發展觀之，AI課都是平臺不可多得的能夠驅動增長的產品。換句話說，之于平臺，AI課代表的啟蒙教育是事業，更是生意。這也正是各大平臺扎堆AI課賽道的原因所在。

　　監管趨嚴，AI課何去何從

　　山雨欲來風滿樓，教育行業的整頓正在醞釀。

　　3月10日，一份北京市要求培訓機構停課整頓的“紅頭文件”在網絡流傳。隨后，北京市教委表示消息不實。稱1月下旬以來，根據疫情形勢，全市暫停培訓機構線下培訓和集體活動。隨著中小學開學，市教委已啟動對學科類校外培訓機構有序恢復的工作。

　　在近期媒體報道中，北京多區的線下培訓仍然處于停擺狀態。其中，自行復課的機構還被監管部門點名整改。

　　線下機構業務開展受阻，對于在線教育平臺來說理應是一大利好。然而，隨著整頓繼續進行，事情走向起了發生變化。

　　3月25日起，幾則消息在社交平臺傳開。傳言主要包括，“北京6歲以下學科類培訓將暫停”、“原則上不再審批新的中小學學課培訓機構”和“0-6歲在線教育產品將被禁止”。

　　也就是說，整頓不止針對線下教育機構，在線教育平臺同樣是被瞄準的對象。

　　截至發稿前，尚未有官方文件能夠佐證上述傳言的真實性。但可以看到的是，部分地區已經對線上平臺展開了整治行動。如浙江省教育廳聯合浙江省市場監管局于3月24日發出通知，將對校外培訓機構侵害消費者權益的違法行為進行集中整治。通知明確指出，整治工作范圍“包含需在我省備案的校外線上培訓平臺”。

　　長遠來看，線上線下教育機構的從嚴監管也是大勢所在。

　　三年前，國務院就下發了有關教培機構資金監管的相關文件，多低的教育部門積極響應。然而，教培行業亂象依舊。甚至去年還爆發的跑路潮中，暴雷的機構不乏優勝教育、學霸君等知名品牌。

　　近期，教育機構短視頻廣告的營銷亂象更是被中紀委點名批評，《人民日報》也發文表示，在線教育機構決不能背離教育初衷，要將精力放到研發上，守住服務質量底線。

　　以上都為從線下到線上的集中整治埋下了伏筆。風暴隨時都可能登陸，行業發展將隨之趨于良性。具體到啟蒙教育的AI課，市場亦會對其真實性價值進行重新評估。屆時，家長將基于客觀事實，對AI課的教學效果、適用場景做出判斷，而非在焦慮裹挾之下為之買單。

　　前瞻產業研究院在《中國早教行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》指出，目前全國0-6歲兒童約為0.98億人，2010年至2019年早教市場規模逐年增加，年均復合增長率高達15.44%。預計到2025年，市場規模將達3284億元。

　　待靴子落地，行業良性生態形成，家長歸于理性，AI課，定然不是3284億元市場中的選擇。