疫情過后，母嬰行業明顯的趨勢就是品牌化，各個品類都開始朝頭部集中，奶粉趨勢明顯，紙尿褲、用品、、零輔食也都出現一定程度的“馬太效應”，強者具備一定沉淀之后，會更強，“也許，不出幾年，有些品類就會變成寡頭經濟。”

　　而評判知名品牌的標準就是行業知名度和市場占有率。“有些品牌號稱銷售過億的，其實市場上或者身邊的朋友根本沒有聽說過，這些品牌的知名度不高，依賴渠道的推力會很辛苦。”

　　“還有的品牌，企圖以線上廣告、平臺種草打響品牌知名度，挾消費者以令渠道。這樣的品牌應該說是很危險，因為渠道商很矛盾——不做，消費者主動找；做，找的人又沒有那么多。總歸不會作為主推。渠道根基不牢，沒有渠道推力，空有品牌拉力，啥也拉不動。”

　　所以，好的做法是品牌+渠道雙輪驅動。

　　但是現實問題是：money，俗一點兒說，品牌宣傳投廣告做消費者教育，終端鋪市做賦能、做培訓，哪一項不需要花錢。

　　而且品類還有個“苦惱”是，投入產出比不理想，尤其是在2020年下半年，銷量下滑得很厲害，“這還是不斷做活動拉動后的業績，很難做。”也因此，市場上淘汰了很多小、雜品牌。

　　這個時候，還在堅持做品牌宣傳和渠道賦能的品牌，難能可貴，他們就是行業的“未來之星”。這些品牌要么是前期沉淀了資金實力，要么是背后有財團支持“燒錢”，總之，他們是要打造長遠品牌的。

　　“這樣的品牌不多，能夠選對其中一個，就等于提前站上了風口，靜等風來。”