隨著90后、95后成為消費(fèi)主力軍，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)跟不上他們的消費(fèi)方式。為了在奶粉市場(chǎng)占據(jù)更多的份額，企業(yè)在布局傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道之時(shí)，瞄準(zhǔn)新生代喜歡的短視頻、直播、綜藝節(jié)目等方式，宣傳草飼奶粉的優(yōu)勢(shì)，培育市場(chǎng)和消費(fèi)者。

　　01、草飼奶粉展開(kāi)密集營(yíng)銷

　　當(dāng)前奶粉市場(chǎng)，企業(yè)向細(xì)分領(lǐng)域深度發(fā)展，不僅讓羊奶粉、有機(jī)、A2等品類火熱，布局健康生活潮流的草飼奶粉也隨之崛起。同時(shí)借助新生代父母的消費(fèi)習(xí)慣和潮流需求，呈現(xiàn)草飼奶粉天然、營(yíng)養(yǎng)、等特點(diǎn)。

　　目前草飼奶粉市場(chǎng)產(chǎn)品主要有伊利金領(lǐng)冠睿護(hù)、滿趣健草飼奶粉、高培臻愛(ài)草飼奶粉、美贊臣安兒寶、歐比佳歐素力、Bubs有機(jī)草飼牛奶粉、貝因美綠愛(ài) 、雅培pure Bliss、歐比佳可唯安、Karicare 可瑞康金裝有機(jī)草飼等等。

　　據(jù)觀察，上述主打草飼概念的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳時(shí)，主要集中宣傳天然草飼、奶源均來(lái)自國(guó)外黃金奶源帶牧場(chǎng)、產(chǎn)品添加各自特有的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)等。并且不少產(chǎn)品是通過(guò)新西蘭、澳大利亞、美國(guó)等權(quán)威草飼認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。同時(shí)，邀請(qǐng)明星作為產(chǎn)品代言人、與熱門(mén)綜藝聯(lián)手宣傳、甚至與影視IP合作，向市場(chǎng)和消費(fèi)群體傳達(dá)企業(yè)的品牌理念的不在少數(shù)。

　　此外，借助短視頻這一年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的方式，呈現(xiàn)父母帶娃的日常生活，普及草飼的優(yōu)點(diǎn)，引起消費(fèi)群體的共鳴。

　　02、搭上流量快車打造競(jìng)爭(zhēng)力

　　企業(yè)深度契合新生代父母的消費(fèi)理念，開(kāi)辟市場(chǎng)營(yíng)銷的新道路，打造草飼奶粉的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)與流量合作，通過(guò)推出雙認(rèn)證新名片、冠名綜藝節(jié)目、直播帶貨的形式，多維度、全方位擴(kuò)大草飼奶粉的知名度和影響力。

　　可瑞康在推出即將上市的草飼奶粉時(shí)，向市場(chǎng)亮出雙認(rèn)證的新名片，重點(diǎn)突出產(chǎn)品有機(jī)+草飼雙認(rèn)證的優(yōu)勢(shì)，主打天然、純粹、營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)，與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化，更凸顯產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　高培聯(lián)合時(shí)尚育兒全媒體、金牛孕嬰共同推出草飼奶粉節(jié)直播活動(dòng)，并邀請(qǐng)到了北京美中宜和兒童保健科及預(yù)防中心的李月萍主任為大家解讀寶寶生命初期1000天的天然營(yíng)養(yǎng)奧秘。

　　伊利金領(lǐng)冠睿護(hù)則邀請(qǐng)明星奶爸喬振宇成為品牌的推薦官。金領(lǐng)冠還宣布與優(yōu)酷少兒親子頻道正式達(dá)成合作，雙方將聯(lián)手打造檔田園親子真人秀節(jié)目《自然超有FUN》，傳遞金領(lǐng)冠睿護(hù)“釋放天性，天然寶護(hù)”的品牌理念。

　　企業(yè)憑借既有的產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳經(jīng)驗(yàn)和渠道，融合草飼的優(yōu)勢(shì)，搭上年輕父母喜愛(ài)的視頻直播等流量快車，促進(jìn)奶粉銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，也讓產(chǎn)品曝光度提高。

　　03、大企業(yè)入局卡位賽道

　　縱觀草飼奶粉市場(chǎng)上的品牌和產(chǎn)品，當(dāng)草飼奶粉這一概念興起時(shí)，就吸引了大品牌企業(yè)布局。大品牌的加入，有利于草飼奶粉市場(chǎng)擴(kuò)容和規(guī)模增長(zhǎng)，帶動(dòng)整個(gè)細(xì)分品類不斷前行。

　　其實(shí)，推出草飼奶粉也是企業(yè)在市場(chǎng)集中化明顯的情況下，推行差異化的產(chǎn)品卡位高端細(xì)分市場(chǎng)。如果這一市場(chǎng)能夠真正成長(zhǎng)起來(lái)，那么提早布局的企業(yè)就占據(jù)了先機(jī)，能夠享受到市場(chǎng)爆發(fā)的紅利，畢竟機(jī)會(huì)向來(lái)是留給那些有準(zhǔn)備的人。

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研咨詢機(jī)構(gòu)QYResearch的數(shù)據(jù)，2018年，全球草飼牛奶的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1900萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到7760萬(wàn)美元。由此可見(jiàn)，草飼奶粉的市場(chǎng)規(guī)模與羊奶粉、有機(jī)奶粉等市場(chǎng)都不能相比，未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。

　　雖然從產(chǎn)品特性來(lái)說(shuō)，草飼奶粉的確占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是在消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)草飼奶粉認(rèn)知仍然很淺顯。要想把草飼奶粉做到羊奶粉、有機(jī)奶粉的規(guī)模，當(dāng)務(wù)之急是加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，讓更多的消費(fèi)者和市場(chǎng)像熟悉羊奶粉一樣，了解、認(rèn)可草飼奶粉，促進(jìn)市場(chǎng)銷量逐步增長(zhǎng)。

　　這需要企業(yè)共同參與，畢竟整個(gè)草飼奶粉的市場(chǎng)擴(kuò)大了，身處其中的企業(yè)才能獲利。

　　04、行業(yè)尚待發(fā)展

　　其實(shí)，奶粉行業(yè)出現(xiàn)草飼奶粉，也就三四年時(shí)間。隨著天然、健康、綠色等膳食理念的流行，帶動(dòng)了草飼奶粉的興起。草飼奶粉以營(yíng)養(yǎng)健康的特點(diǎn)，迅速占領(lǐng)高端細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)群體的心智。盡管不斷有大品牌企業(yè)的加碼，但目前市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量仍比較少，體量過(guò)于偏小。

　　需要企業(yè)和渠道營(yíng)銷推廣，讓草飼奶粉逐漸被更多的消費(fèi)群體熟悉，市場(chǎng)才能不斷增長(zhǎng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大。

　　目前奶粉市場(chǎng)上的草飼奶粉，奶源來(lái)源于國(guó)外，比如愛(ài)爾蘭、新西蘭、荷蘭、澳大利亞、美國(guó)等奶源地帶。限于牧場(chǎng)的稀缺，草飼奶粉產(chǎn)品的價(jià)格自然不低，屬于高端、甚至超高端產(chǎn)品范疇，這對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，也意味著有更高的利潤(rùn)。

　　近年來(lái)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，細(xì)分領(lǐng)域成為企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。草飼奶粉尚且年輕，更需要企業(yè)和渠道的教育和扶持，共同參與做大做強(qiáng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)達(dá)到羊奶粉和有機(jī)奶粉的市場(chǎng)規(guī)模。