曾經的年輕人，”被迫“要在父母的監督下，準時睡覺多吃水果，還要轉發學習不轉不是中國人的養生文章，如今的年輕人，”養生“想法已經深入骨髓，于是提前比家人還要早的就準備上了枸杞泡茶，開啟了佛系養生。

　　有數據顯示，90后在足療按摩、艾灸推拿、洗浴桑拿等健康養生項目的消費人數占比達到29.6%。也就是說，每有4個消費健康養生項目里的人，就有1個是90后。青少年養生浪潮已經來了！

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　　青少年養生市場爆火

　　自從”保溫杯里泡枸杞“一詞火爆互聯網后，“養生”這項一直被視為“中老年人專利”的事業似乎越來越為年輕一代所接受，除卻年輕一代向來所喜的自我調侃和戲謔，從數據上看，年輕人對待“養生”的態度也確實在發生變化。

　　叮當快藥旗下的叮當健康研究院發布的第三期健康報告顯示，目前年輕人當中的養生人數超過七成，可謂養生事業的領軍人群。在有養生意識的80、90后人群中，80后養生占比高達38.7%。另外據幾大主力電商平臺統計，今年雙十一期間，“90后”成為保健品消費主力，“00后”買家的數量相比往年也有所增加。

　　這是因為根據CBNData《年輕人養生消費趨勢報告》顯示，我國半數以上的90后有脫發、掉發、視力減弱的困擾，同時約有四成存在肥胖、運動能力下降的情況，還有三成出現了免疫力下降的問題，于是青少年養生開始風靡。

　　年輕人的養生需求越來越大，健康產業也隨之水漲船高。各大行業都盯上了“養生”這塊香餑餑。先是越來越多的“資本”入局。隨著保健品市場的擴容，越來越多的藥企也開始“搶食”保健食品領域。

　　例如就連大名鼎鼎的老字號“同仁堂”也盯上了這塊大蛋糕，開創了“彥悅山”養生茶店，主打草本功能飲品，甚至將中草藥與奶茶融合。據不完全統計，目前已有江中藥業、哈藥集團、健康元等大型藥企開始陸續入局保健食品領域。

　　彥悅山

　　圖片來源：彥悅山官網

　　快消品牌也紛紛瞄準年輕人滋補養生這一潛力市場。三只松鼠直接打出“朋克養生”的旗號，推出黑芝麻丸、紅棗枸杞丸和紅豆薏仁丸等3款滋補零食。王老吉則洞察消費者痛點，融合藥理特性，推出兩款“養生奶茶”：荷葉嘟嘟奶茶和青蔗脆脆鮮奶，據說喝了不容易長肉……

　　就連餐飲行業也開始主打”健康“，肯德基在杭州開設國內家綠色餐廳，主打蔬菜沙拉和鮮榨果汁；同年，德克士在上海開了家“未來店”，沙拉類輕食產品在菜單中占比較高……

　　健康養生的概念逐步滲透進了年輕人的生活當中，不過，該如何在爆火的養生市場殺出重圍，對于新入局的玩家也是一個考量。

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　　年輕人養生市場不斷擴大

　　誰能成為站在風口上的那只”豬“？

　　新一代年輕消費者更加有主見，愿意接受新興事物，不愿意跟風，對保健食品功能有多樣的需求，這也就要求養生滋補產品要開始從產品概念、包裝、營銷等瞄準年輕人。

　　1、產品足夠”新奇“

　　與其他年代的消費者的成長環境過不同，90后和00后可以說是互聯網下成長起來的一代人，他們擁有更高的教育水平，更豐富的經濟物質資源，更開闊的眼界。

　　因此，相比起年長消費者更加看重質量的需求而言，年輕一代的消費者的需求主要傾向于購買產品有個性，有態度的產品，這對于養生產品來說也是如此。其中2019年10月，東阿阿膠與太平洋咖啡玩了次跨界就足夠新奇，推出“咖啡如此多膠”系列飲品，阿膠跟咖啡的中西碰撞，符合年輕人愛嘗鮮、愛玩新花樣的特點。

　　2、包裝夠吸睛

　　沒有顏值，就是“犯罪”。對于當下的年輕人來說，影響她們購買決策的為重要的沖動因素，可能就是好不好看。顏值經濟，在新一代的消費族群中蔚然風起，因為她們追求自我、享受感官愉悅，不止如此，產品的外包裝、各種視覺表達還能讓用戶有直觀的感受。

　　其中，作為東阿阿膠跳出傳統滋補行業界限的戰略跨界產品桃花姬阿膠糕，以“都市時尚女性的新型態養顏膳食餐”為突破口，以粉色調為主的包裝盡顯國風氣質，是為數不多的養生品類中的顏值擔當！

　　桃花姬阿膠糕

　　圖片來源：東阿阿膠大藥房天貓旗艦店

　　3、營銷手法引共鳴

　　曾經大健康品類一貫的做法是比較認真嚴肅地賣產品，來突出其專業性。不過，當下年輕人喜歡的社交溝通方式則是有趣好玩，好能夠引起共鳴。

　　例如，為了更好地與中國消費者互動，雷諾考特作為國際品牌，聯合GQ、樂活記、黑鳳梨實驗室等平臺做了一波引起熱點話題的社交傳播，比如“接吻時想打噴嚏怎么辦？”、“打一個噴嚏是有人想你……以有趣新穎的溝通方式，并結合消費者日常的痛點場景，引起年輕人的共鳴。

　　雷諾考特社交傳播

　　圖片來源：GQ實驗室截圖

　　4、定位足夠”細分“

　　年輕人對保健品的需求同老年人相比有很大不同。比如同一個維生素C產品，對于年輕人來說，不只是需要補充營養，同時還可能希望能夠美白。

　　如何做到貼近他們生活方式的產品開發和營銷，是保健品企業未來能夠擴大市場銷量的一個關鍵著力點。對此需求，保健食品企業在產品的研發上應針對不同網購群體，做進一步細分，例如，針對運動愛好者的運動，針對年輕女性的美容保健食品，針對白領的抗疲勞產品等等……

　　越來越多的年輕人入局“養生”事業，以及國民健康生活意識的增強，都在推動養生市場變化的同時也在塑造著養生市場的整體規模。不過，想要真正入局，品牌們還是要在年輕人喜好中下功夫，方能獲得一席之地。

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　　是風口也是考驗

　　何讓消費者足夠信任成為當下重點！

　　任何一個市場的興起，總是會經歷非議和質疑。曾經的養生市場因為各種原因導致市場過于混亂，各種各樣的騙局無不透支消費者的信任感，這也導致了一些兢兢業業研發的品牌也受到了牽連，讓消費者多了幾分顧慮。

　　如今的養生保健品消費，消費者對于產品的信任程度已經遠遠超過”價格“的考量，過去，消費者看誰家便宜，看誰家送的禮品多就在誰家買，但是現在則是誰家更靠譜在誰家買，養生保健品市場正式進入消費信任階段。于是現如今的養生保健行業的馬太效應也正在凸顯，其他品牌的發展愈發”艱難“。

　　知嘛健康養生咖啡

　　圖片來源：北京吃貨小分隊

　　因為心智缺乏安全感，所以要對癥下藥千方百計給其安全感。消費者的不信任很大程度上源自于對于品牌的了解程度不夠深入，也就是”透明度“的問題。透明度是品牌可以用來重新贏得消費者信任的強有力的工具，并且社交網絡的助力，放大了這種透明度，這為品牌帶來了挑戰，但也提供了更大的回報。

　　社交媒體公司Sprout Social在近的一份報告顯示，超過一半的消費者可能會回購在社會交媒體上更為透明的品牌。”公開“產品信息以及消費者對于產品的真實評級，并加以誠懇的改進，對于消費者來說，是品牌與消費者互動并建立持久關系的關鍵差異化因素。

　　工作生活壓力大、作息飲食不規律等問題進一步加劇了中國居民亞健康狀態，導致疾病年輕化趨勢愈發明顯。有需求，就意味著有商機，不過，企業要參與進年輕人“養生大潮”中，并不是那么簡單。