流量稀缺時代，打造一款爆品，或許是品牌“出圈”的快方式。當產品成了品類代言人，它幾乎擁有了重新定義整個品類的力量。對于工廠而言，亦是如此。

　　當一個工廠具備在新興品類上持續輸出爆品的能力時，我們可以說，它幾乎一定程度上掌握了這個新開辟品類賽道的話語權。

　　“沒有人比偉博海泰更懂凍干面膜，也沒有人能像我們一樣，做出性價比合理，品類優勢突出的這類產品。”

　　在剛剛過去的品觀2020中國化妝品年會上，偉博海泰董事長李和偉博士以“爆品、創新和長期主義”三個詞為關鍵詞，分享了偉博海泰在凍干面膜品類上的創新思路。

　　偉博海泰董事長李和偉

　　這位從制藥領域跨界而來，自嘲是“站在化妝品門外的野蠻人”的人，不僅有著多年的制藥與凍干技術研發經驗，同時，他還洞悉品牌運營；深度明白工廠為品牌提供研發賦能的同時，還應為品牌提供一個好的故事。

　　更為重要的是，他所帶領的偉博海泰，次將面膜與凍干技術相結合，歷時6年研發的凍干面膜，實現了面膜品類的本質革新，并成功與玉澤、薇諾娜、相宜本草、麗普司肽等國貨品牌合作，打造出多款爆款產品。2019年，偉博海泰年銷售額更是翻倍增長，達到2.4億元。

　　而他，更是因開創凍干面膜這一品類，而被業內稱為“凍干面膜”。

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　　今年618/雙11累積成交額超30億歐萊雅/YSL/大寶等爭推聯名禮盒創凍干面膜品類，重塑品類價值

　　創凍干面膜品類，重塑品類價值

　　任何品類的爆發絕非偶然。

　　在面膜同質化的當下，凍干面膜的出現，真正意義上實現了面膜產品在產品和形態上的雙重革新，也開創了凍干類產品的新紀元。

　　一方面，凍干技術通過低溫萃取、真空干燥的方式，大程度保存了物質的活性，減少了防腐劑的使用，使得面膜產品的性和安全性得到大幅度提升，“真正做到了產品的安全、有效”。而這，也正是李和偉博士創立偉博海泰的初衷。

　　而另一方面，凍干面膜改變了傳統面膜的形態，實現了面膜形態由液態向固態的轉型。在凍干技術的加持下，消費者只需在膜布上加入適量的純凈水，就能讓保存在固態形態中的物質，短時間內釋放并作用于皮膚之中，極大提升了凍干類產品使用的便捷性，真正做到產品有效和便利性的統一。

　　凍干面膜

　　李和偉始終強調：“凍干面膜的本質不是化妝品，更不是面膜，而是源于制藥。而這背后的底層邏輯，是科學的應用，是凍干閃釋技術在化妝品中的創新。”

　　李和偉口中提到的凍干閃釋技術，正是偉博海泰整個產品創新體系的技術核心。

　　據介紹，isol凍干面膜閃釋技術平臺是將大分子為基礎的精華液體系，直接干燥于織物纖維的技術平臺。該技術創新性地將成分融入膜布織物中，使用時配以新鮮活性水，迅速將成分溶出織物纖維，敷于皮膚，促進成分的吸收。

　　“閃釋，顧名思義，就是在短時間內，讓物質溶解、溶出、釋放、發揮作用。”李和偉進一步解釋，20多年始終如一的鉆研凍干技術，加之6年的品類研發經驗，凍干面膜在偉博海泰的研發體系中已經形成了非常完備的產品開發體系。

　　李和偉在品觀2020中國化妝品年會現場演講

　　目前，偉博海泰已經打造出包括玉澤積雪草安心修護面膜、薇諾娜舒緩修護凍干面膜、相宜本草龍膽安心修護面膜等在內的一系列爆品，部分產品復購率更是達到15%-20%。其中，偉博海泰聯合歐萊雅推出小奶片凍干安瓶，更是偉博海泰凍干技術在化妝品中的里程碑式應用。

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　　璦爾博士天貓京東實現雙店增長盲盒式營銷全產業滲透

　　研發賦能，用“長期主義思維”做爆品

　　如果說，此前的“爆品”還帶有一絲“曇花一現”的貶義意味，那么放置于現在的語境下，爆品則更意味著產品有著更鮮明的產品力和持久的生命力。

　　而打造出一款爆品，更像是對品牌和工廠的全面“大考”，是對工廠產品力、生產力甚至營銷力的深度考核。

　　偉博海泰儼然交出了令人滿意的答卷。

　　北京中醫藥大學博士，在醫學及凍干領域研究近20年，作為偉博海泰的創始人，李和偉博士的專業背景對偉博海泰研發體系的搭建起到了作用。

　　“對人類、社會、地球的價值的創新，是偉博海泰搭建研發平臺的初衷。”李和偉所秉持的研發人員的初心，也已內化于偉博海泰的研發之中：不收割短期紅利，而是以利他的精神，長期主義的思維做研發。

　　落地到產品研發之中，偉博海泰的每一次微創新都意味著產品的巨大變革，而這一切，都是基于消費者利于大化，力求產品真正做到安全、有效且環保。

　　譬如，偉博海泰創新性將膜布表面設置隔離層和成分層，減少了成分向膜布的滲透，在減少了成分用料的同時，還能保證更好的效果；又如，針對眼袋、黑眼圈、痘痘等面部不同位置的皮膚問題，偉博海泰對面膜涂布進行個性化定制，針對性解決面部各類肌膚問題。

　　“產品創新不能為了差異化而差異化，而是要在真實的產品配方、工藝乃至包裝上進行革新，才能在消費者的長期使用評價上有價值。”

　　凍干類產品

　　不止于產品力的提升，偉博海泰十分重視品牌方利益和面向消費者的溝通，“品牌面向消費者，實際上是一個和顧客談戀愛的過程。偉博海泰能做的，就是用核心技術傳遞品牌的價值主張。”

　　偉博海泰圍繞中醫24節氣，為品牌研發的產品，就是一個典型案例。“我們圍繞24節氣開發的產品，在產品包裝上配合不同節氣的護膚和養生保健知識。通過產品作為媒介和載體，我們促成了品牌和消費者的互動。”此外，偉博海泰還有專門為品牌客戶設計的小程序端、皮膚檢測系統等。

　　事實上，從凍干面膜備案數量上，我們可以清晰看到，凍干面膜品類近幾年呈爆炸式增長。“品類風剛起的時候，一定是有市場機會的。”

　　從2018年至今，偉博海泰已服務超150個品牌，凍干面膜的專利也幾乎占據了領域的半壁江山。雖然已經幫助150多個品牌跑入凍干面膜賽道，但李和偉仍認為：現在是進入凍干面膜市場的佳時機。

　　他直言，2020年，凍干面膜整個市場份額達到50億元，未來還會高速增長。“一個有著革命性質的新品類產品出現時，產品往往會從一個高的價格區間往下切，勢必會切掉原來傳統面膜的市場份額，帶來新興品類的持續增長。”李和偉稱。

　　未來，偉博海泰更是“重倉”凍干面膜領域，李和偉表示，2022年工廠年產能將達到100億片，從生產端、研發端和營銷端為品牌賦能。

　　“偉博海泰始終是一家持續創新的企業。”正如李和偉在年會現場所傳遞的，偉博海泰還將繼續發揮在凍干面膜品類上的核心優勢，創新產品。

　　預計未來兩至三年內，偉博海泰還將以每年100款以上的護膚新品面世的效率，積極開拓中國及海外產品市場。