回顧2020，圍繞渠道之爭的新客戰、產品戰、價格戰愈演愈烈，并且各大乳企的博弈戰火還蔓延到了上游資源的爭奪中。復盤2020年，諸侯爭霸的奶源割據戰儼然成為了今年市場競爭中的一條主線。

　　好品質源自好奶源

　　得奶源者得天下，對于乳企而言，奶源的重要性不言而喻，但在今年的D20峰會上，有業內專家指出，目前我國奶源自給率仍待提升，尚未達到70%的安全底線。這就是為何乳企的奶源之爭越來越成為常態的關鍵。

　　比如3月，君樂寶在邯鄲投資了液態奶工廠項目及萬頭奶牛養殖項目，總投資9.4億元。項目建成后，可實現年銷售收入約20億元，吸納就業1000余人；4月，伊利在內蒙古巴彥淖爾市投建10萬頭奶牛生態乳業園區正式開工，項目總投資41.3億元，建成后規劃奶牛養殖規模10萬頭，共設18個標準化奶牛場，年產牛奶50萬噸以上。

　　比如5月，蒙牛集團中國乳業產業園30萬頭奶源基地建設項目開工奠基儀式在5月相繼展開。據悉，中國乳業產業園東部中心建成后，通過種植、養殖、加工全產業鏈發展，將帶動上千億元的全產業鏈經濟貢獻值；6月，光明與寧夏中衛市、寧夏農業投資集團簽署戰略合作，將在寧夏中衛打造優質高端奶牛基地、育種基地、飼草種植基地。光明將把現代化牧場管理建設經驗與寧夏奶產業相結合。

　　比如7月，蒙牛增持中國圣牧，成圣牧單一大股東。圣牧的加持將進一步夯實蒙牛上游有機奶源，助力蒙牛在有機市場的耕耘和布局；8月，烏蘭察布市與蒙牛簽訂合作協議，正式開啟“中國乳業產業園烏蘭察布奶產業項目”。該項目計劃5年內在烏蘭察布建設8座奶牛養殖場，總存欄量突破5萬頭。

　　比如9月，伊利新設立的控股子公司以要約收購方式收購中地乳業。基于此，伊利成為中地乳業大股東。伊利對中地的加碼，有利于提升公司對上游產業鏈的掌控力，提升奶源競爭力；10月，恒天然宣布把在中國的牧場出售給伊利和三元，價格折合約25億元。將進一步鞏固伊利和三元的奶源供應。

　　比如11月，伊利和江蘇農墾簽約，將聯手打造華東地區優質奶源基地，實現奶牛存欄10萬頭以上；12月，飛鶴完成對原生態牧業的收購，占原生態牧業總股份數的71.26%。伊利古浪縣6萬頭生態奶牛產業園舉行投產儀式，將成伊利奶源基地。

　　據中國奶業協會統計顯示，如今前20強乳企的自控自建牧場的存欄數已經占到國內總奶牛存欄數的50%。由此可見，伊利、蒙牛、飛鶴、君樂寶等主流乳企正在形成規模化的產業集群效應，加強上游優質奶源的布局，進一步鞏固競爭護城河，助力中國奶業的高質量發展。

　　好奶源成就好奶粉

　　另外，在一些差異化奶源的資源整合上，不少乳企也在花心思、下功夫。比如羊奶粉，已注冊90款羊奶粉的奶源地，其中有42款羊奶粉產品采用國外羊奶源，占通過注冊羊奶粉比例的46.7%，其中主要采用歐洲和澳洲奶源。由此可見，未來羊奶源也將是乳企爭奪的一大重點。

　　對此，我們也看到了和氏、陜西雅泰、美力源等乳企在上游產業鏈的前瞻布局。諸如和氏，早已實現了奶源自控，建了7個標準化示范養殖基地及高寒川生態牧場，奶山羊存欄量10萬多只，奶牛上萬頭。同時早已實現智能化、精細化飼養管理。并且還引進了德國的GEA102位轉盤式自動擠奶機。

　　再看雅泰，陜西雅泰擁有奶山羊良種繁殖基地及養殖場7個，自有及可控的奶山羊數量達80000只，現代化機械擠奶站50個，為朵恩羊奶粉的“5G品質”提供了有力支撐；比如美力源，打造了以現代化工廠為依托的羊乳全產業鏈，其奶源基地位于北緯34°秦嶺北麓藍田玉山，奶山羊每天的運動步數在30000-50000步之間，個別奶山羊步數還高達80000多步。

　　有業內人士認為：“陜西有得天獨厚的奶源優勢，但在市場推廣方面還沒有徹底擺脫傳統營銷思路。好在也看到個別乳企在創新思路，改變模式。盡管陜西羊奶粉營銷待加強，但其品質值得信賴！”

　　好奶粉贏得好口碑

　　值得關注的是，隨著國家政策的大力支持，中國乳企在奶源、品質、科研、品牌等方面的優化升級，消費者對國貨奶粉的信任度也上升到了一個新高度。

　　從市場反饋來看，今年的奶粉市場十分利好國產奶粉的銷售，尤其是以飛鶴、君樂寶、伊利金領冠等為主的國貨奶粉，無論是從品牌影響力還是市場口碑，他們在終端渠道的魅力都越來越大。

　　今年國家強調發展內循環，無論是羊乳企還是牛乳企，穩定了上游產業端，提升了綜合競爭力，中下游才能穩健發展。長遠來看，上游產業鏈的整合是大勢所趨，已經成為兵家必爭之地！