自電商興起，實體店生意就受到明顯分流。如今經過疫情，抖音、直播賣貨等新興方式沖擊，不少門店更是直言不僅整體營收明顯受影響，毛利也是如此。但另一方面，我們還發現，兒童粉市場窗戶有進一步打開。

　　兒童粉迎增量，已現兩大特征

　　今年疫情，讓不少家長對營養補充、免疫力增強等健康概念有了更進一步的重視，一定程度上也助推了兒童粉“紅火”。也正因為家長對兒童營養的關注度高漲，霎時，兒童粉市場迎來不少“新軍”，讓目前兒童粉品牌林林總總。

　　從此次市場調研來看，兒童粉在市場的表現已呈現兩大特點：

　　1. 兒童成長類奶粉市場表現更佳。

　　2. 消費者更青睞品牌兒童粉。

　　如此可見，兒童粉營養角度的賣點若能精準抓住大眾消費者對孩子成長的關注點，并較好地滿足他們的需求，也有一定的市場發展空間。另一方面，消費者對飛鶴、君樂寶、伊利等乳企布局的兒童奶粉有著明顯的傾向性，這也說明品牌化發展不僅表現在幼兒配方領域，兒童粉品牌化苗頭已逐漸顯現。

　　市場、渠道對兒童粉敏感度增加

　　幼兒奶粉毫無疑問是母嬰渠道的核心品類，更是母嬰店的發展命門，其銷量受阻，確實很容易給門店帶來壓力。但今年從市場反饋來看，母嬰渠道面臨的消費者進店率降低、活動促銷難做、客單價難題都愈發明顯。還有店員表示，甚至做回訪時也是屢遭拒絕，顧客的“冷態度”難免澆滅導購原有的一腔熱血，這也使得一些門店在尋找新的增長點。

　　此外，據尼爾森調查，50%的消費者已購買或打算購買4段兒童配方奶粉，其中近8成3-6歲家庭、7成2-3歲寶寶家庭已購買或打算購買4段兒童配方粉，可見消費者對補充、豐富兒童營養的意識正在增加。

　　對于主流乳企頻頻入局兒童粉市場，有母嬰連鎖總經理認為：“這是好事，大乳企紛紛布局，有利于豐富兒童粉產品，也有利于為母嬰渠道產品布局提供更多選擇。同時，大乳企品牌力更為突出，有助于減少門店挖掘客戶的成本，拉近門店和消費者之間的距離。”

　　總的來說，兒童粉布局門檻相對嬰配粉較低，但這并不意味著品質也是如此。相反，在實力乳企品質堅守之下，兒童粉營養和品質都在往高水平發展，相信在品牌和渠道雙方合力之下，兒童粉表現有機會更加突出，更加多元。