如今，無論在一線城市，還是廣大農村地區，育齡婦女普遍出現了生育意愿下降的現象，導致我國正在從“政策性低生育”進入“內生性低生育”。國家統計局數據顯示，2019年中國出生人口已經是連續第四年下降。

　　數據顯示，2019年新生兒出生率持續下降，相比 2018 年下降 0.46‰，相比 2017 年下降 1.95‰，出生率進入下降通道。

　　是什么阻礙了女性的生育意愿？生育成本居高不下、生育年齡延遲、受教育程度提高、生育喪失機會成本、自我意識蘇醒等都是原因。中國社會科學院一項新的研究顯示，教育水平提高是近年來影響生育率變化的重要因素，女性受教育程度越高，生育多孩的比例就會大幅減少。

　　而隨著生育率的降低，與之對應的，母嬰市場的需求也出現了明顯變化，那么隨著生育率逐漸下跌的這些年，母嬰行業會出現哪些變化呢？未來又會呈現哪些趨勢呢？企業又會如何發展呢?

　　積極的消費觀念與較強的消費實力

　　數據顯示，2018 年 7 月 -2019 年 6 月，80-90后母嬰消費者占比近 80%。年輕群體開始成為現有母嬰行業的主力人群。相較于上一代父母，出生于改革開放之后的 80-90 后，經歷了經濟的快速爆發，對未來預期表現的更加樂觀，反映到消費觀上則是更加積極，也就是說更愿意花錢，更愿意為好東西買單。而作為獨生子女生長起來的這一代父母，往往能夠獲得更多父輩的支持，相對應的資金也更加充分。這反映到消費市場，就是母嬰行業的市場規模仍舊在擴大，據母嬰研究院數據顯示，2019年母嬰市場規模達3.2萬億，同比增長11%。從增速來看，盡管近幾年有所放緩，但依然保持高位增長。預計到 2023 年，市場規模可達 5.05 萬億。

　　線上消費成新時代母嬰人群日常

　　對于新時代的母嬰人群來說，線上消費成為他們消費的日常，據尼爾森數據顯示，自 2016 年 Q1 以來，母嬰行業線上銷售額增幅從 5% 一路上升至 2018 年 Q4 的 28%。線上

　　渠道規模的增長，一定程度上得益于線上場景的不斷豐富。除了綜合電商以外，垂直電商、內容電商、O2O 電商、社交電商以及品牌自建電商等各類新場景逐漸得到用戶認可，不斷推動線上渠道高歌猛進的增長。

　　當然線上消費的高歌猛進，并不意味著線下消費不重要。線上線下均有著不可替代的作用，對于未來母嬰行業的發展，只有線上線下的融合才能更好地滿足用戶需求。而用戶購物渠道的多元化推動線上線下加速融合，同時傳統零售模式正受到數字技術的顛覆與創新重塑，本質上始終是場景和需求的匹配問題。對于母嬰企業而言，就是要以品質商品與差異化服務，無時無刻、隨時隨地地滿足用戶需求，這或許才是未來發展的核心。

　　短視頻/直播搭配KOL，成母嬰行業營銷未來新趨勢

　　近些年，隨著移動互聯網不斷發展，尤其是短視頻、直播的快速崛起，線上營銷場景極大豐富，母嬰行業的營銷方式也有了很大的變化，隨著特殊時期短視頻的大爆發后，在母嬰行業這一趨勢得以進一步固化。母嬰研究院調研數據顯示，特殊時期之后，62.0% 的 B 端企業表示會考慮增加更多社交或內容，如短視頻的比例，同時 47.43%也會考慮增加更多直播等網紅、KOL 比例，43.81% 的B端客戶會考慮增加硬廣投放比例。不過KOL帶貨雖然好，產品的質量還是消費人群決策的關鍵因素。

　　另外，隨著母嬰品類高端化市場進一步爆發，成為拉動行業增長的強勁力量。數據顯示，

　　奶粉品類中，2019 年 9 月同比 2018 年 9 月，常規牛奶粉銷量下滑，羊奶粉、有機奶粉等高端品類銷量攀升；紙尿褲中高端市場出現突破機會，銷售額增速遠超整體市場規模；圍繞消費升級，童裝童鞋、玩具、孕產婦用品等細分市場中消費升級趨勢也愈加明顯，質量、功能、材質、產地、品牌信賴等逐漸成為影響用戶決策的關鍵因素。

　　由此可見，母嬰行業隨著人群心智的變化，除了讓更多母嬰人群知道自家產品以外，留住用戶的心也是重中之重啊。